总净收入变化 - 2022财年总净收入为1.62636亿美元，较2021财年增加2546万美元，增幅18.6%，其中产品收入增加924.2万美元，增幅34.6%；支持、维护和订阅服务收入增加1039.3万美元，增幅11.7%；专业服务收入增加582.5万美元，增幅26.6%[144] - 2021年总净收入为1.37176亿美元，较2020年的1.60757亿美元减少2358.1万美元，减幅14.7%[162] 总销售成本变化 - 2022财年总销售成本为6110.4万美元，较2021财年增加1330.4万美元，增幅27.8%，其中产品销售成本增加574.5万美元，增幅42.5%；支持、维护和订阅服务销售成本增加315.6万美元，增幅17.5%；专业服务销售成本增加440.3万美元，增幅27.0%[144] - 2021年总销售成本为4780万美元，较2020年的7980.5万美元减少3200.5万美元，减幅40.1%[162] 总毛利变化 - 2022财年总毛利为1.01532亿美元，较2021财年增加1215.6万美元，增幅13.6%，毛利率从65.2%降至62.4%[144] - 2021年毛利润为8937.6万美元，较2020年的8095.2万美元增加842.4万美元，增幅10.4%；毛利率从2020年的50.4%增至2021年的65.2%[162] 运营费用变化 - 2022财年运营费用（不包括法律和解、遣散费和其他费用）较2021财年减少1490万美元，降幅13.9%，占总收入的百分比下降21.5%[149] 产品开发费用变化 - 2022财年产品开发费用为4633.2万美元，较2021财年减少901.3万美元，降幅16.3%[144] - 2021年产品开发费用为5534.5万美元，较2020年的4146.3万美元增加1388.2万美元，增幅33.5%[162] 销售和营销费用变化 - 2022财年销售和营销费用为1473万美元，较2021财年增加53.4万美元，增幅3.8%[144] - 2021年销售和营销费用为1419.6万美元，较2020年的1986.4万美元减少566.8万美元，减幅28.5%[162] 一般和行政费用变化 - 2022财年一般和行政费用为2773.4万美元，较2021财年减少553.9万美元，降幅16.6%[144] 固定资产折旧费用变化 - 2022财年固定资产折旧费用为221万美元，较2021财年减少62.2万美元，降幅22.0%[144] 内部使用软件和无形资产摊销费用变化 - 2022财年内部使用软件和无形资产摊销费用为165.4万美元，较2021财年减少30.5万美元，降幅15.6%[144] 运营收入（亏损）变化 - 2022财年运营收入为631.9万美元，2021财年运营亏损为2095.8万美元[144] - 2021年运营亏损为2095.8万美元，较2020年的3406.1万美元减少1310.3万美元，减幅38.5%[162] 利息收入和费用变化 - 2022年利息收入为 -5.9万美元，较2021年的 -10.7万美元增加4.8万美元，增幅44.9%；利息费用为1.2万美元，较2021年的2万美元减少0.8万美元，减幅40%[154] 所得税费用（收益）和有效税率变化 - 2022年所得税费用（收益）为3.3万美元，2021年为 -20.8万美元，差异为 -24.1万美元；2022年有效税率为0.5%，2021年为1.0%[156] - 2021财年所得税费用为 -20.8万美元，2020年为20.1万美元，差异为40.9万美元；2021财年有效税率为1.0%，2020年为 -0.6%[175] 净运营亏损结转情况 - 截至2022年3月31日，公司有1.963亿美元联邦净运营亏损结转，将于2031 - 2038财年到期；4280万美元可无限期结转；还有1.668亿美元州净运营亏损结转，将于2023 - 2041财年到期[160] - 截至2021年3月31日，公司有1.991亿美元联邦净运营亏损结转，将于2031 - 2038财年到期；4680万美元可无限期结转；还有1.656亿美元州净运营亏损结转，将于2022 - 2041财年到期[178] 现金存放情况 - 截至2022年3月31日，公司9700万美元现金存于银行账户，其中93%在美国[179] 经营活动现金流量变化 - 2022财年经营活动产生的现金流量为2847.5万美元，2021年为2840.7万美元，2020年为1057.5万美元[180] 投资活动现金流量变化 - 2022财年投资活动使用的现金流量为2567.9万美元，主要用于2450万美元企业合并和120万美元购置财产及设备；2021年为139.1万美元；2020年为344.7万美元[180][182][184] 融资活动现金流量变化 - 2022财年融资活动使用的现金流量为490.1万美元，主要包括300万美元股份回购和180万美元优先股股息；2021年融资活动提供2531.6万美元，主要来自3400万美元优先股发行收益；2020年为111.6万美元[180][184][185] 人寿保险政策投资情况 - 公司对某些前高管的公司拥有人寿保险政策投资，现金退保价值100万美元计入“其他非流动资产”，欠指定受益人的未来收益现值10万美元计入“其他非流动负债”[186] 国际业务收入占比及外汇影响 - 2022、2021和2020财年国际业务收入分别占总收入的7%、8%和9%，外汇对经营结果无重大影响，但汇率波动可能产生重大影响[203] 收入确认方式 - 公司软件收入通常在软件交付或可供下载时确认，硬件销售在产品发货且相关义务履行时确认，支持和维护收入在维护协议期内确认，订阅服务收入在合同期内确认，专业服务收入按服务执行情况确认[193][194][195][196][197] 交易价格分配方法 - 公司根据市场方法确定独立销售价格，包含单一履约义务的合同将交易价格全部分配，包含多项履约义务的合同按相对独立销售价格分配[198]