公司业务规模与地域覆盖 - 截至2021年12月31日，公司拥有约50万名客户，数据存储管理规模约2EB（2万亿MB），业务覆盖超175个国家，2021年28%的收入来自美国以外地区[148][159] 公司融资情况 - 2021年8月私募融资发行1000万美元可转换票据前，自2007年成立以来外部股权融资不足300万美元[150] - 2021年11月完成首次公开募股，净收益约1.03亿美元，承销折扣、佣金和其他发行成本约1200万美元[232] - 2021年10月与城市国家银行签订循环信贷协议，初始可借款金额950万美元，2022年4月增至3000万美元；截至2022年9月30日，未偿还余额250万美元，可用金额2750万美元[234][235] 业务留存率指标变化 - 2022年9月30日，B2云存储净收入留存率为123%，计算机备份为108%，公司整体为114%；2021年对应数据分别为131%、101%、110%[162] - 2022年9月30日，B2云存储客户总留存率为90%，计算机备份为90%，公司整体为91%；2021年对应数据分别为89%、91%、91%[162] 业务年度经常性收入指标变化 - 2022年9月30日，B2云存储年度经常性收入为3570万美元，计算机备份为5230万美元，公司整体为8800万美元；2021年对应数据分别为2460万美元、4620万美元、7080万美元[162] 公司发展策略 - 公司计划持续投资销售和营销以增加新客户，构建和扩展付费潜在客户生成及外向销售活动，扩大合作伙伴生态系统[152][154] - 公司将通过开发额外功能和用例、扩展客户成功计划、利用客户数据自然增长等方式增加现有客户收入[156] - 公司致力于持续投资研发，推出与现有产品相邻的新产品，以实现交叉销售和追加销售[157] - 公司将优化数据存储效率，部分情况下将成本节约让利给客户，部分情况下再投资于基础设施和设计[158] 公司融资活动影响 - 2020年4月起，公司通过融资租赁协议购置额外硬盘及相关基础设施，导致资本设备和租赁负债余额增加，融资活动现金使用增加，利息和折旧费用提高[174][175] 公司营收指标变化 - 2022年前九个月营收为6222.9万美元，较2021年同期的4878.2万美元增长1344.7万美元，增幅28%[196,200] - 2022年第三季度营收为2205.1万美元，较2021年同期的1732万美元增长473.1万美元，增幅27%[196,199] 各业务线收入指标变化 - 2022年前九个月B2云存储收入为2355.3万美元，较2021年同期的1602.6万美元增长752.7万美元，增幅47%[199] - 2022年第三季度B2云存储收入为882.5万美元，较2021年同期的597.7万美元增长284.8万美元，增幅48%[199] - 2022年前九个月计算机备份收入为3816.8万美元，较2021年同期的3221.9万美元增长594.9万美元，增幅18%[199] - 2022年第三季度计算机备份收入为1306.5万美元，较2021年同期的1116.3万美元增长190.2万美元，增幅17%[199] - 2022年前九个月实体媒体收入为50.8万美元，较2021年同期的53.7万美元减少2.9万美元，减幅5%[199] - 2022年第三季度实体媒体收入为16.1万美元，较2021年同期的18万美元减少1.9万美元，减幅11%[199] 公司净亏损指标变化 - 2022年前九个月净亏损为3690.5万美元，2021年同期为1209.9万美元[196] - 2022年第三季度净亏损为599.3万美元，2021年同期为599.3万美元[196] 公司营收成本指标变化 - 2022年第三季度营收成本较2021年同期增加230万美元，增幅27%；前九个月增加580万美元，增幅24%[202][204] 公司毛利率指标变化 - 2022年第三季度毛利率为51%，与2021年同期持平；前九个月升至52%，2021年同期为50%[203][205] - 2022年第三季度调整后毛利率为76%，2021年同期为74%；前九个月均为76%，2021年同期为75%[226] 公司各项费用指标变化 - 2022年第三季度研发费用较2021年同期增加280万美元，增幅53%；前九个月增加1020万美元，增幅71%[206][207][208] - 2022年第三季度销售和营销费用较2021年同期增加470万美元，增幅94%；前九个月增加1300万美元，增幅99%[206][210][211] - 2022年第三季度一般及行政费用较2021年同期增加230万美元，增幅74%；前九个月增加780万美元，增幅95%[206][212][213] 公司投资与利息相关指标变化 - 2022年第三季度投资收入较2021年同期增加20万美元；前九个月增加40万美元[214][215] - 2022年第三季度利息费用与2021年同期基本持平；前九个月增加10万美元，增幅5%[216][217] 公司所得税指标变化 - 2022年前九个月所得税拨备较2021年同期减少20万美元，降幅151%，第三季度与2021年同期持平[219][220] 公司调整后EBITDA指标变化 - 公司使用调整后EBITDA评估运营绩效，定义为净亏损调整后排除折旧和摊销、股份支付、利息费用等项目[227] - 2022年前三季度净亏损3.69亿美元，2021年同期为1.21亿美元；调整后EBITDA为 - 676.7万美元，利润率为 - 11%，2021年同期分别为443.5万美元和9%[228] 公司流动性指标变化 - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，主要流动性来源现金、短期投资和受限现金分别为8000万美元和1.048亿美元[231] - 截至2022年9月30日，现金和短期投资余额分别为2480万美元和5260万美元[258] 公司现金流量指标变化 - 2022年前三季度经营活动使用现金1064.2万美元，2021年同期提供现金596.4万美元[237] - 2022年前三季度投资活动使用现金6196.5万美元，2021年同期为988.9万美元[237] - 2022年前三季度融资活动使用现金487.9万美元，2021年同期提供现金253.3万美元[237] 公司会计标准选择 - 公司作为新兴成长型公司，选择使用《JOBS法案》规定的会计标准采用延期过渡期[256] 公司市场风险情况 - 公司面临的市场风险主要来自利率和外汇汇率波动[257] 公司外汇风险情况 - 公司目前销售收入以美元计价，外汇风险极小[262] - 公司大部分运营费用以美元计价，外汇风险极小[262] - 未来若国际销售增加或更多费用以非美元货币计价，运营结果可能受汇率波动不利影响[262] - 公司目前未开展外汇套期保值，但未来可能会使用衍生品或其他金融工具进行套期保值[262] - 难以预测套期保值活动对公司经营业绩的影响[262]