客户数量相关 - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，公司客户数量分别为3020个和1730个，同比增长75%[125] - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，年度经常性收入（ARR）达10万美元及以上的客户数量分别为664个和449个[142] - 截至2021年9月30日，公司基于美元的净留存率超过130%，ARR达10万美元及以上的客户数量从2020年的449个增至664个[168] - 截至2021年9月30日，公司基于美元的净留存率超过130%；ARR达10万美元及以上的客户数量从2020年9月30日的449个增至664个；2021年前三季度，Confluent Platform和Confluent Cloud分别贡献75%和25%的订阅收入，2020年同期分别为86%和14%[184] 公司整体收入相关 - 2021年和2020年截至9月30日的三个月，公司收入分别为1.026亿美元和6150万美元，同比增长67%；九个月收入分别为2.679亿美元和1.663亿美元，同比增长61%[125] - 2021年第三季度，公司订阅收入为9240万美元，服务收入为1017万美元，总收入为1.0257亿美元；2020年同期，订阅收入为5449.8万美元，服务收入为699.9万美元，总收入为6149.7万美元[164] - 2021年前九个月，公司订阅收入为2.38908亿美元，服务收入为2902.8万美元，总收入为2.67936亿美元；2020年同期，订阅收入为1.45414亿美元，服务收入为2083.9万美元，总收入为1.66253亿美元[164] - 截至2021年9月30日的三个月，总营收为1.0257亿美元，较2020年同期的6149.7万美元增加4107.3万美元，增幅67%，其中订阅收入增加3790万美元，服务收入增加320万美元[166][169] - 2021年前三季度订阅收入为2.38908亿美元，较2020年同期的1.45414亿美元增加9349.4万美元；服务收入为2902.8万美元，较2020年同期的2083.9万美元增加818.9万美元；总收入为2.67936亿美元，较2020年同期的1.66253亿美元增加1.01683亿美元[182] Confluent Cloud收入相关 - 2021年和2020年截至9月30日的三个月，Confluent Cloud收入分别为2680万美元和780万美元，同比增长245%；九个月收入分别为6040万美元和2050万美元，同比增长194%[133] 公司收入地域占比相关 - 2021年截至9月30日的三个月和九个月，公司来自美国以外的收入分别占总收入的35%和36%[134] 剩余履约义务相关 - 截至2021年9月30日和2020年9月30日，公司剩余履约义务（RPO）分别为3.85亿美元和2.202亿美元[141] 公司业务模式及获客方式相关 - 公司主要通过销售可两种方式部署的订阅服务创收，Confluent Platform可部署在客户的本地、私有云和公共云环境，Confluent Cloud是全托管的云原生软件即服务（SaaS）产品[121] - 公司专注于获取新客户和在现有客户中拓展业务，通过云原生平台的自助服务、开发者影响力、企业销售团队等方式获客[125] 新冠疫情影响相关 - 新冠疫情虽未对2021年第三季度经营结果、现金流和财务状况产生重大影响，但可能导致专业服务和教育服务交付延迟、销售周期延长等[127] - 公司为应对新冠疫情采取了员工远程办公、暂停非必要旅行、活动线上化、减少招聘等措施，可能影响近中期增长率和收入[129] 公司各业务线收入占比相关 - 2021年第三季度，Confluent平台和Confluent Cloud分别贡献71%和29%的订阅收入，而2020年同期分别为86%和14%[168] - 2021年前三季度，Confluent Platform和Confluent Cloud分别贡献75%和25%的订阅收入，2020年同期分别为86%和14%[184] 公司成本相关 - 2021年第三季度，公司订阅收入成本为2548.9万美元，服务收入成本为1181万美元，总成本为3729.9万美元；2020年同期，订阅收入成本为1237.3万美元，服务收入成本为668.3万美元，总成本为1905.6万美元[164] - 2021年前九个月，公司订阅收入成本为6153.8万美元，服务收入成本为2960.8万美元，总成本为9114.6万美元；2020年同期，订阅收入成本为3512.1万美元，服务收入成本为1943.8万美元，总成本为5455.9万美元[164] - 截至2021年9月30日的三个月，总成本为3729.9万美元，较2020年同期的1905.6万美元增加1824.3万美元，增幅96%，其中订阅成本增加1310万美元，服务成本增加510万美元[170] - 2021年前三季度，订阅业务成本为6153.8万美元，较2020年同期的3512.1万美元增加2641.7万美元，增幅75%；服务业务成本为2960.8万美元，较2020年同期的1943.8万美元增加1017万美元，增幅52%；总成本为9114.6万美元，较2020年同期的5455.9万美元增加3658.7万美元，增幅67%；毛利润为1.7679亿美元，较2020年同期的1.11694亿美元增加6509.6万美元，增幅58%[186] 公司毛利润相关 - 2021年第三季度，公司毛利润为6527.1万美元，2020年同期为4244.1万美元；2021年前九个月，公司毛利润为1.7679亿美元，2020年同期为1.11694亿美元[164] - 截至2021年9月30日的三个月，总毛利为6527.1万美元，较2020年同期的4244.1万美元增加2283万美元，增幅54%，但订阅毛利率从77%降至72%，服务毛利率从5%降至 - 16%[170] 公司运营费用相关 - 2021年第三季度，公司研发费用为4770.1万美元，销售和营销费用为8699.1万美元，一般和行政费用为2533万美元，总运营费用为1.60022亿美元；2020年同期，研发费用为4492.1万美元，销售和营销费用为4375.9万美元，一般和行政费用为9375.8万美元，总运营费用为1.82438亿美元[164] - 2021年前九个月，公司研发费用为1.05239亿美元，销售和营销费用为2.18706亿美元，一般和行政费用为7878.5万美元，总运营费用为4.0273亿美元；2020年同期，研发费用为8353.8万美元，销售和营销费用为1.18523亿美元，一般和行政费用为1.10507亿美元，总运营费用为3.12568亿美元[164] - 截至2021年9月30日的三个月，研发费用为4770.1万美元，较2020年同期的4492.1万美元增加278万美元，增幅6%[174] - 截至2021年9月30日的三个月，销售和营销费用为8699.1万美元，较2020年同期的4375.9万美元增加4323.2万美元，增幅99%[175] - 截至2021年9月30日的三个月，一般及行政费用为2533万美元，较2020年同期的9375.8万美元减少6842.8万美元，降幅73%[176] - 2021年前三季度研发费用为1.05239亿美元，较2020年同期的8353.8万美元增加2170.1万美元，增幅26%，占收入比例从50%降至39%[189] - 2021年前三季度销售和营销费用为2.18706亿美元，较2020年同期的1.18523亿美元增加1.00183亿美元，增幅85%，占收入比例从71%升至82%[190] - 2021年前三季度一般和行政费用为7878.5万美元，较2020年同期的1.10507亿美元减少3172.2万美元，降幅29%，占收入比例从66%降至29%[191] 公司运营亏损相关 - 2021年第三季度，公司运营亏损为9475.1万美元，2020年同期为1.39997亿美元；2021年前九个月，公司运营亏损为2.2594亿美元，2020年同期为2.00874亿美元[164] 非现金费用相关 - 2021年6月，公司因慈善捐赠A类普通股确认了1330万美元的非现金费用[159] 利息收入相关 - 截至2021年9月30日的三个月，利息收入为29.9万美元，较2020年同期的125.9万美元减少96万美元，降幅76%[179] - 2021年前三季度利息收入为183.1万美元，较2020年同期的300.5万美元减少117.4万美元，降幅39%[194] 其他净支出/费用相关 - 截至2021年9月30日的三个月，其他净支出为53万美元，较2020年同期的15.3万美元增加37.7万美元，增幅246%，但变化不显著[180] - 2021年前三季度其他净费用为150.9万美元，较2020年同期的67.1万美元增加83.8万美元，增幅125%[195] 税前亏损及所得税相关 - 2021年前三季度税前亏损为2.25618亿美元，较2020年同期的1.9854亿美元增加2707.8万美元，增幅14%；所得税拨备为274.4万美元，较2020年同期的 - 46.8万美元增加321.2万美元，增幅686%；有效税率从0.2%降至 - 1.2%[196] 首次公开募股及资金情况相关 - 2021年6月公司完成首次公开募股，扣除承销折扣和佣金后净收益7.866亿美元；截至2021年9月30日，公司现金、现金等价物和有价证券共计10.309亿美元[197][198] - 截至2021年9月30日，公司有现金、现金等价物和有价证券10.309亿美元，受限现金80万美元[219] 公司累计亏损相关 - 截至2021年9月30日，公司累计亏损6.344亿美元[200] 公司现金流相关 - 2021年前九个月经营活动使用现金8120万美元，2020年同期为6170万美元[201][203][204] - 2021年前九个月投资活动使用现金2.043亿美元，2020年同期为1.751亿美元[201][206][207] - 2021年前九个月融资活动提供现金8.312亿美元，2020年同期为2.702亿美元[201][208][209] - 2021年前九个月经营活动现金使用主要包括净亏损2.284亿美元、非现金费用1.451亿美元和经营资产负债变动净流入210万美元[203] - 2020年前九个月经营活动现金使用主要包括净亏损1.981亿美元、非现金费用1.542亿美元和经营资产负债变动净流出1780万美元[204] - 2021年前九个月投资活动现金使用主要是有价证券净买卖和到期1.982亿美元、内部使用软件开发成本资本化390万美元和购置财产设备220万美元[206] - 2021年前九个月融资活动现金提供主要是首次公开募股净收入7.866亿美元和行使股票期权发行普通股净收入4770万美元，部分被递延发行成本支付310万美元抵消[208] 利率和外汇汇率影响相关 - 假设利率和外汇汇率相对变动10%，对公司财务状况、经营成果和现金流无重大影响[219][220] 公司披露控制与程序及财务报告内部控制相关 - 公司管理层评估本季度10 - Q表报告期末披露控制与程序有效[222] - 本季度财务报告内部控制无重大影响的变化[223] - 公司管理层认为披露控制与程序及财务报告内部控制能合理保证目标实现，但不能防止或发现所有错误和欺诈[224]