生产与市场扩展 - 公司获得了迄今为止行业内最大的ADAS激光雷达系列生产奖，预计2023年开始生产，涵盖多个平台和车型[154] - 公司与Koito合作，预计随着生产规模的扩大，毛利率将迅速提升[169] - 公司预计2023年开始生产，并在未来几年内实现显著产量增长[164] - 公司正在与全球前10大汽车OEM进行讨论，预计未来将获得更多系列生产奖[165] 收入与成本预测 - 公司预计智能基础设施市场的激光雷达解决方案平均售价高于汽车市场[170] - 公司预计未来收入将随着汽车和智能基础设施市场的采用率增加而增长[167] - 公司预计未来成本将增加，主要由于供应链短缺和通货膨胀[172] - 公司预计未来毛利率将受到产品组合变化、成本结构和市场条件的影响[181] - 公司预计未来收入主要来自汽车市场[174] - 公司预计未来开发收入将根据每个开发安排的具体情况进行确认[177] 财务表现 - 激光雷达传感器和原型收入在2022年第三季度同比增长171%，达到178万美元，主要由于销售量的增加和新产品的推出[191] - 开发收入在2022年第三季度同比下降98%，至26,000美元，主要由于2021年Koito开发工作订单项目的里程碑完成[193] - 激光雷达传感器和原型成本在2022年第三季度同比增长203%，达到187万美元，主要由于销售量增加和库存调整[196] - 研发费用在2022年第三季度同比增长30%，达到822万美元，主要由于人员相关成本、许可证费用和专业服务费用的增加[200] - 销售、一般和行政费用在2022年第三季度同比增长91%，达到672万美元，主要由于人员相关成本、董事和高级职员保险费用以及专业服务费用的增加[202] - 销售、一般和行政费用增加120%，从2021年9月30日的1000万美元增至2022年9月30日的2200万美元，主要由于人员相关成本增加400万美元，业务合并相关交易成本增加270万美元，董事和高级管理人员保险相关成本增加270万美元，以及其他一般和行政成本增加250万美元[204] 财务预测与风险管理 - 公司预计研发费用将随着软件开发和新产品功能的推出而增加[182] - 公司预计销售费用将随着销售人员的增加、市场活动的扩展以及国内外业务的增长而增加[183] - 公司预计由于国际业务扩展，未来所得税费用可能增加[187] - 公司对净递延税资产保持全额估值准备，直到未来应税收入的可能性增加[188] - 公司预计由于公平价值调整，财务报表将继续波动，直到达到普通股价格里程碑或行使认股权证[184] - 公司预计未来将继续投资研发并产生运营亏损，未来资本需求将取决于激光雷达销售、研发支出、市场扩张等因素[217] - 公司使用Black-Scholes期权定价模型估算股票期权的公允价值，假设包括期权预期期限、基础股票公允价值、无风险利率、预期股息收益率和普通股预期波动率[234] - 公司使用蒙特卡洛方法估算基于市场条件的绩效股票单位的公允价值[234] - 公司普通股的公允价值在业务合并前使用概率加权事件、波动率、清算时间、无风险利率和缺乏市场流动性折扣等假设进行估值，合并后使用纳斯达克公开交易收盘价确定[236] - 公司使用蒙特卡洛估值模型估算Earnout负债的公允价值，假设包括预期波动率、预期期限和无风险利率[237] 现金流与投资 - 截至2022年9月30日，公司现金、现金等价物和短期投资总额为2160万美元，预计当前现金状况足以满足未来12个月的流动性需求和资本支出要求[210] - 2022年9月30日的九个月内，经营活动产生的净现金流出为4350万美元，主要由于研发工程服务和材料支出增加，以及成为上市公司后的持续行政费用[217] - 2022年9月30日的九个月内，投资活动产生的净现金流出为1600万美元，主要由于短期投资购买支出3240万美元，部分被短期投资销售和到期收益1690万美元抵消[224] - 2022年9月30日的九个月内，融资活动产生的净现金流入为5920万美元，主要由于业务合并和PIPE投资的净收益4710万美元，以及债务和warrant发行收益970万美元[227] 负债与贷款 - 业务合并相关的earnout负债公允价值在2022年9月30日的三个月内增加140万美元，导致未实现亏损，主要由于公司普通股股价上涨[205] - 2022年9月30日的九个月内，earnout负债公允价值减少7090万美元，导致未实现收益，主要由于公司普通股股价从2022年2月10日至9月30日下跌[205] - 2022年9月30日的九个月内，warrant负债公允价值减少250万美元，主要由于私人配售warrant的市值调整导致180万美元的未实现收益，以及业务合并中某些warrant的行使导致70万美元的实现收益[206] - 2022年9月30日的九个月内，净利息收入减少160万美元，主要由于Trinity贷款协议下的借款利息支出增加150万美元[208] - 截至2022年9月30日，公司Trinity贷款协议下的未偿还本金为1000万美元，该贷款按可变利率计息[247] - 公司于2022年11月7日偿还了Trinity贷款协议下的所有未偿还本金和应计利息，并与Koito签订了新的有担保定期贷款协议[248] 外汇与风险管理 - 公司收入主要以美元计价，费用主要以运营所在国家的货币计价，主要在美国，其次在加拿大和德国[249] - 公司与Koito的新有担保定期贷款协议以日元计价，若将借款转换为美元，将增加外汇汇率风险[249] - 公司尚未采取任何对冲策略来管理外汇汇率波动风险，但随着国际业务的增长，将继续重新评估风险管理方法[249]