收入构成与增长 - 公司2022财年软件和产品收入占总收入的46%，2021年为45%，2020年为41%[167] - 2022财年服务收入占总收入的54%，2021年为55%，2020年为59%[173] - 公司2022财年总收入增加4610万美元，同比增长6%，其中软件和产品收入占46%，服务收入占54%[195] - 软件和产品收入增加2960万美元，同比增长9%，主要得益于大额交易（单笔超过10万美元）增加3000万美元，同比增长13%[195] 收入来源与渠道 - 2022财年约69%的软件许可收入通过订阅模式销售，2021年和2020年分别为59%和41%[168] - 2022财年大额交易（软件和产品收入超过10万美元的交易）占软件和产品收入的72%，2021年为69%，2020年为65%[169] - 2022财年通过间接分销渠道产生的软件和产品收入占总软件和产品收入的90%，直接分销渠道占10%[171] - 2022财年通过Arrow产生的收入占总收入的37%，2021年和2020年分别为36%和37%[172] 地区收入表现 - 美洲地区软件和产品收入同比增长15%，主要由于大额交易数量增加，但平均交易金额有所下降[197][198] - EMEA地区软件和产品收入同比增长2%，主要由于大额交易平均金额增加13%[198] - APJ地区软件和产品收入同比下降2%，主要由于小额交易（单笔低于10万美元）减少5%[199] 毛利率与成本 - 2022财年服务收入的毛利率为76%，2021年为79%，2020年为78%[175] - 2022财年软件和产品收入的毛利率为96%，2021年为92%，2020年为90%[175] - 公司2022财年总成本增加450万美元，占收入的15%，其中软件和产品成本减少1320万美元，服务成本增加1760万美元[204][205][206] 研发与投资 - 公司2022财年研发费用增加2020万美元，同比增长15%，主要用于员工薪酬和工程团队扩展[211] - 2022财年公司用于收购TrapX的现金为1690万美元，资本支出为390万美元，购买股权证券为410万美元，部分被出售股权投资所得的50万美元抵消[225] - 2021财年公司从短期美国国债投资中获得4360万美元收益，部分被810万美元的资本支出抵消[225] - 2020财年公司用于收购Hedvig的现金为1.575亿美元，资本支出为320万美元，部分被短期美国国债投资净收益8670万美元抵消[227] 股票回购与现金流 - 公司2022财年回购了价值3.052亿美元的股票，约430万股，平均每股价格为70.87美元[221][223] - 公司2022财年经营活动产生的现金流为1.7718亿美元，主要得益于非现金费用调整和递延收入增加[223][224] - 2022财年公司用于回购普通股的现金为3.052亿美元，部分被行使股票期权和员工股票购买计划所得的2970万美元抵消[228] - 2021财年公司用于回购普通股的现金为9530万美元，部分被行使股票期权和员工股票购买计划所得的2050万美元抵消[228] - 2020财年公司用于回购普通股的现金为7720万美元，部分被行使股票期权和员工股票购买计划所得的3780万美元抵消[228] - 公司营运资本从2021年3月31日的2.344亿美元减少至2022年3月31日的9000万美元，主要由于财年内用于股票回购的现金[229] 外汇与版税 - 2022财年海外销售额占总收入的48%，2021年和2020年分别为48%和49%[179] - 2022财年外汇汇率波动导致非美国业务的软件和产品收入减少10万美元，服务收入减少250万美元[180] - 公司2022财年软件版税支出为1120万美元，2021财年为1630万美元[232] - 公司估计所有外汇汇率10%的变化将影响其年度营业利润约1180万美元[239] - 公司2022财年国际销售额占总销售额的48%，主要面临美元对欧元汇率波动的风险[238]