财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度软件收入达到1.01亿美元，创历史新高，总营收连续第二个季度超过2亿美元 [5] - 第四季度软件和产品收入同比增长12%至1.01亿美元，订阅软件收入同比增长45%至7700万美元 [19] - 订阅和SaaS ARR同比增长46%至3.46亿美元，占总ARR的59% [6][21] - 第四季度非GAAP EBIT同比增长20%至4700万美元，非GAAP EBIT利润率提升230个基点至22.6% [23] - 公司第四季度自由现金流为8700万美元，期末现金余额为2.68亿美元，无债务 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和SaaS业务共同推动了公司的加速增长，尤其是Metallic SaaS平台在商业化仅六个季度后ARR超过5000万美元 [6][12] - 超过80%的客户采用多产品组合，推动ASP、客户终身价值和经常性收入的增长 [14] - 第四季度超过10万美元的软件交易收入同比增长19%，占软件收入的73%，平均交易规模增长4%至32.7万美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲市场面临地缘政治不确定性，俄罗斯业务占公司总收入的1% [25] - 外汇波动对收入增长产生了200-300个基点的负面影响 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过简化、创新和执行战略转型，专注于解决客户复杂的数据管理问题，尤其是在云和SaaS领域 [7][8] - 公司提供统一的平台，支持客户在本地和云环境中的多样化需求，具备竞争优势 [10][13] - 公司通过Metallic SaaS平台和订阅模式加速向经常性收入模式转型，目标是实现可持续增长和更高的盈利能力 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前是数据保护市场，尤其是数据管理即服务的转折点，具备强劲的增长动力 [7] - 公司对2023财年的增长前景持乐观态度，预计将继续引领云数据管理浪潮 [29] - 公司预计2023财年非GAAP EBIT利润率将在低20%范围内 [28] 其他重要信息 - 公司宣布CFO Brian Carolan将离职，由Gary Merrill接任 [15][17] - 公司在第四季度回购了60万股股票，价值4000万美元，并计划在2023财年继续执行资本回报政策 [24][28] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否确认2023财年32的Rule of 40目标？ - 公司确认32的Rule of 40仍为目标，但尚未作为正式指引 [31][37] 问题: 供应链问题对公司业务的影响？ - 公司密切关注供应链问题，尤其是硬件交付时间对软件业务的影响，但通过SaaS模式部分缓解了风险 [33] 问题: Metallic的客户增长和交易规模？ - Metallic在第四季度新增近500名客户，超过50%的客户同时使用软件和SaaS产品 [35] 问题: 外汇波动对公司业绩的影响？ - 外汇波动对收入增长产生了200-300个基点的负面影响，公司已将其纳入业绩指引 [39] 问题: 专业服务和支持业务的未来展望？ - 公司预计专业服务和支持业务在未来几年将保持平稳，主要由于向订阅和SaaS模式的转型 [43] 问题: 企业客户对大型IT转型项目的需求？ - 公司观察到企业客户对大型IT转型项目的需求增加，尤其是涉及云和复杂数据管理的项目 [46] 问题: 公司在销售和客户支持方面的人力资本投资？ - 公司未提供具体数字，但强调通过提高生产力和多产品采用来优化资源配置 [48][49]