总营收情况 - 2022年和2021年第一季度总营收分别为1.107亿美元和1.038亿美元，同比增长6.6%[119] - 2022年第一季度营收为1.10681亿美元，较2021年同期的1.03822亿美元增长6.6%，增加685.9万美元[148][149] 净亏损与调整后EBITDA情况 - 2022年和2021年第一季度净亏损分别为570万美元和380万美元，调整后EBITDA分别为240万美元和480万美元[119] - 2022年第一季度调整后EBITDA为242.6万美元，2021年同期为480万美元[146][148] - 2022年第一季度净亏损为571.5万美元，2021年同期为380.1万美元[146][148] 佣金收入占比情况 - 2022年第一季度佣金收入约占总收入13%，2021年第一季度占比不到10%[130] 各保险业务营收情况 - 2022年和2021年第一季度汽车保险营收分别为8767.5万美元和8448.1万美元，其他保险营收分别为2300.6万美元和1934.1万美元[131] 收入预期情况 - 预计2022年收入相对持平或略有下降，佣金收入增加将被汽车保险业务推荐收入减少抵消[131] 费用预期情况 - 销售和营销费用短期内预计在收入占比和绝对值上都会增加，长期会因规模效应和技术改进而降低[136] - 研发费用预计会随着平台技术的增强和扩展而增加[137] - 一般及行政费用预计会随着上市公司合规成本的增加而增加[138] 公司业务创新历程 - 自2011年起不断创新，2011年推出汽车保险市场，2020年和2021年分别拓展DTC保险业务[118] 疫情对公司影响 - 公司运营受新冠疫情影响，虽未对财务结果造成重大不利影响，但可能影响消费者保险购物行为[120] 各项费用同比变化情况 - 2022年第一季度销售和营销费用为9615万美元，较2021年同期的8756.9万美元增长9.8%，增加858.1万美元[148][151] - 2022年第一季度研发费用为819.6万美元，较2021年同期的857.3万美元下降4.4%，减少37.7万美元[148][152] - 2022年第一季度一般及行政费用为694.1万美元，较2021年同期的559.6万美元增长24%，增加134.5万美元[148][153] 可变营销利润率情况 - 2022年第一季度可变营销利润率为3426.4万美元，较2021年同期的3143.8万美元增长9%，增加282.6万美元[148][157] 渠道收入占比情况 - 2022年第一季度直接渠道收入占比88%，2021年同期为90%；间接渠道收入占比12%，2021年同期为10%[148] 公司流动性情况 - 截至2022年3月31日，公司主要流动性来源为4610万美元现金及现金等价物和2500万美元循环信贷额度，该额度将于2022年8月到期[158] 收购相关成本情况 - 2022年第一季度收购相关成本为收入90万美元，2021年同期为收入10万美元[146][148][155] 应收佣金合同资产情况 - 截至2022年3月31日，公司2810万美元应收佣金合同资产中的1890万美元被归类为长期资产[160] 各活动净现金情况 - 2022年第一季度，经营活动净现金使用384.5万美元，2021年同期为提供352万美元[162] - 2022年第一季度，投资活动净现金使用68.1万美元，2021年同期为使用77.7万美元[162] - 2022年第一季度，融资活动净现金提供1555.8万美元，2021年同期为提供127.2万美元[162] - 2022年第一季度，现金、现金等价物和受限现金净增加1102.7万美元，2021年同期为增加401.6万美元[162] 经营活动净现金构成情况 - 2022年第一季度经营活动净现金使用主要源于净亏损570万美元和经营资产负债变动使用640万美元，部分被非现金费用820万美元抵消[163] - 2021年第一季度经营活动净现金提供主要源于非现金费用860万美元抵消净亏损380万美元和经营资产负债变动使用130万美元[163] 投资活动资本化软件开发成本情况 - 2022年和2021年第一季度投资活动分别资本化软件开发成本50万美元和70万美元[165] 融资活动现金来源情况 - 2022年第一季度融资活动现金主要来自向Recognition Capital, LLC私募发行普通股所得1500万美元和普通股期权行权所得60万美元[166] 循环信贷协议情况 - 公司有最高2500万美元的循环信贷协议，借款利率为3.25%和优惠利率中的较高者，截至2022年3月31日无未偿还借款[172]