公司人员与客户情况 - 截至2021年6月30日，公司有4981名全职员工和121048名来自120多个国家的客户[107] - 截至2021年6月30日的六个月，总客户数量从2020年6月30日的86,672增长至121,048 [123] 各业务收入占比情况 - 2021年第二季度、上半年及2020年同期，订阅收入分别占总收入的97%、96%、96%[108] - 2021年第二季度、上半年及2020年同期，专业服务及其他收入分别占总收入的3%、4%、4%[110] 各业务收入金额情况 - 2021年第二季度，订阅收入3.00423亿美元，专业服务及其他收入0.10365亿美元，总收入3.10788亿美元[119] - 2021年上半年，订阅收入5.70686亿美元，专业服务及其他收入0.21467亿美元，总收入5.92153亿美元[119] 净亏损情况 - 2021年第二季度净亏损0.24572亿美元，基本和摊薄后每股净亏损0.53美元[119] - 2021年上半年净亏损0.47731亿美元，基本和摊薄后每股净亏损1.02美元[119] 各业务收入增长情况 - 2021年第二季度订阅收入较2020年同期增加1.04008亿美元，增幅53%[121] - 2021年上半年订阅收入较2020年同期增加1.83043亿美元，增幅47%[121] - 2021年第二季度专业服务及其他收入较2020年同期增加0.03172亿美元，增幅44%[121] 客户平均订阅收入情况 - 截至2021年6月30日的六个月，每位客户的平均订阅收入从2020年同期的9,651美元增长至10,111美元 [123] 总营收成本与毛利润情况 - 截至2021年6月30日的三个月和六个月，总营收成本分别为62,877千美元和117,611千美元，较2020年同期分别增长24,100千美元（62%）和40,550千美元（53%） [125] - 截至2021年6月30日的三个月和六个月，毛利润分别为247,911千美元和474,542千美元，较2020年同期分别增长83,080千美元（50%）和149,028千美元（46%） [125] 各业务营收成本情况 - 截至2021年6月30日的三个月和六个月，订阅营收成本分别为51,134千美元和94,986千美元，较2020年同期分别增长20,734千美元（68%）和34,851千美元（58%） [126] - 截至2021年6月30日的三个月和六个月，专业服务及其他营收成本分别为11,743千美元和22,625千美元，较2020年同期分别增长3,366千美元（40%）和5,699千美元（34%） [131] 各项费用情况 - 截至2021年6月30日的三个月和六个月，研发费用分别为72,104千美元和140,500千美元，较2020年同期分别增长22,732千美元（46%）和44,927千美元（47%） [135] - 截至2021年6月30日的三个月和六个月，销售和营销费用分别为157,799千美元和298,817千美元，较2020年同期分别增长55,199千美元（54%）和93,889千美元（46%） [138] - 截至2021年6月30日的三个月和六个月，一般及行政费用分别为34,610千美元和66,860千美元，较2020年同期分别增长8,126千美元（31%）和14,119千美元（27%） [142] 毛利率情况 - 2021年和2020年同期的毛利率均为80%和81%，保持一致 [125] 利息收入、支出及其他收入（支出）情况 - 2021年Q2和H1利息收入分别为34.1万美元和81.6万美元，较2020年同期分别下降84%和87%[147] - 2021年Q2和H1利息支出分别为717.9万美元和1657.8万美元，较2020年同期分别下降57%和27%[147] - 2021年Q2和H1其他收入（支出）分别为52.8万美元和118.8万美元，较2020年同期分别增长680%和204%[147] 所得税费用情况 - 2021年Q2所得税费用为166万美元，较2020年同期增长64%；H1为152.2万美元，较2020年同期下降9%[150] 现金及现金等价物情况 - 2021年6月30日现金及现金等价物为3.38336亿美元，2020年同期为2.01086亿美元[152] - 2021年H1经营活动提供的净现金及现金等价物为1008.91万美元，2020年同期为-106.79万美元[152] - 2021年H1投资活动使用的净现金及现金等价物为1107.4万美元，2020年同期为2771.54万美元[152] - 2021年H1融资活动使用的净现金及现金等价物为267.29万美元，2020年同期为2135.77万美元[152] 公司承诺出资情况 - 截至2021年6月30日，公司承诺向黑人经济发展基金额外出资940万美元[166] 公司面临风险情况 - 公司面临外汇、利率和通胀风险，目前未进行外汇和利率套期保值[167][169][170] 可转换优先票据情况 - 2017年5月公司发行4亿美元本金的0.25%可转换优先票据，2020年6月回购2.721亿美元，2021年第二季度现金结算1270万美元，截至2021年6月30日，2022年到期票据尚有6870万美元本金未偿还[171] - 2020年6月公司发行4.6亿美元本金的可转换优先票据，2025年6月1日到期[171] 不同股价假设下可转换优先票据公允价值情况 - 假设2021年6月30日HubSpot股价上涨10%，2022年到期票据公允价值为463957美元，增加42638美元，增幅10%[173] - 假设2021年6月30日HubSpot股价无变化，2022年到期票据公允价值为421319美元[173] - 假设2021年6月30日HubSpot股价下跌10%，2022年到期票据公允价值为379530美元，减少41789美元，降幅10%[173] - 假设2021年6月30日HubSpot股价上涨10%，2025年到期票据公允价值为1066197美元，增加80210美元，增幅8%[174] - 假设2021年6月30日HubSpot股价无变化，2025年到期票据公允价值为985987美元[174] - 假设2021年6月30日HubSpot股价下跌10%，2025年到期票据公允价值为889060美元，减少96927美元，降幅10%[174]