客户数量情况 - 截至2023年7月31日，公司客户超7700家，其中福布斯全球2000强客户超640家[101][105] - 截至2023年和2022年7月31日，公司客户分别超7700家和6700家[105] 收入情况 - 2023年和2022年10月31日止三个月，公司收入分别为4.967亿美元和3.555亿美元[102] - 2023年10月31日止三个月收入为496,703千美元，2022年同期为355,548千美元；计算账单为456,571千美元，2022年同期为340,138千美元[126] - 2023年10月31日止三个月营收较2022年同期增加1.412亿美元，增幅40%，主要因用户增加和向现有客户销售额外订阅服务，客户群增长14%[144] 净亏损情况 - 2023年和2022年10月31日止三个月，公司净亏损分别为3350万美元和6820万美元[102] - 2023年10月31日止三个月，净亏损为33,483千美元，2022年同期为68,162千美元；净亏损率为 - 7%，2022年同期为 - 19%[142][143] 美元净留存率情况 - 2023年和2022年10月31日止的过去12个月，美元净留存率分别为120%和超125%[111] 毛利润情况 - 2023年和2022年10月31日止三个月，GAAP毛利润分别为3.85309亿美元和2.78851亿美元[118] - 2023年和2022年10月31日止三个月，非GAAP毛利润分别为4.00981亿美元和2.89451亿美元[118] - 2023年10月31日止三个月，成本收入为111,394千美元，2022年同期为76,697千美元；毛利润为385,309千美元，2022年同期为278,851千美元；毛利率均为78%[126][142][143] - 2023年和2022年10月31日止三个月毛利率均为78%，保持不变[146] 营业利润率情况 - 2023年和2022年10月31日止三个月，GAAP营业利润率分别为 - 9%和 - 19%[120] - 2023年和2022年10月31日止三个月，非GAAP营业利润率分别为18%和12%[120] - 2023年10月31日止三个月，运营亏损为46,057千美元，2022年同期为69,087千美元；运营利润率为 - 9%，2022年同期为 - 19%[142][143] 员工股票购买计划应计工资缴款情况 - 截至2023年10月31日，员工股票购买计划应计工资缴款为1860万美元[122] 现金流情况 - 2023年10月31日止三个月，经营活动提供的净现金为260,806千美元，2022年同期为128,457千美元；自由现金流为224,718千美元，2022年同期为95,614千美元；经营活动净现金占收入比例为53%，2022年同期为36%；自由现金流利润率为45%，2022年同期为27%[124] - 2023年10月31日止三个月经营活动提供的净现金为2.608亿美元，2022年同期为1.285亿美元[165][166] - 2023年10月31日止三个月投资活动使用的净现金为1.625亿美元，2022年同期为5770万美元[167][168] - 2023年10月31日止三个月融资活动提供的净现金为130万美元，2022年同期为100万美元[169] - 2023年10月31日止三个月，公司经营活动净现金来自3350万美元净亏损、1.865亿美元非现金费用调整和1.078亿美元经营资产和负债变动带来的净现金流入[165] - 2022年10月31日止三个月，公司经营活动净现金来自6820万美元净亏损、1.502亿美元非现金费用调整和4650万美元经营资产和负债变动带来的净现金流入[166] 计算账单情况 - 2023年10月31日止三个月计算账单较2022年同期增加1.164亿美元，增幅34%[125] 订阅及相关支持服务收入占比情况 - 2023年和2022年10月31日止三个月，订阅及相关支持服务收入约占总收入的97%[127] 成本及费用情况 - 2023年10月31日止三个月，销售和营销费用为267,111千美元，2022年同期为228,836千美元；研发费用为113,539千美元，2022年同期为74,946千美元；一般及行政费用为50,716千美元，2022年同期为44,156千美元[142] - 2023年10月31日止三个月收入成本较2022年同期增加3470万美元，增幅45%，主要因客户对云平台使用增加及员工相关费用增加[145] - 2023年10月31日止三个月销售和营销费用较2022年同期增加3830万美元，增幅17%，主要因员工人数增加[147] - 2023年10月31日止三个月研发费用较2022年同期增加3860万美元，增幅51%，主要用于云平台功能开发和技术整合[148] - 2023年10月31日止三个月一般及行政费用较2022年同期增加660万美元，增幅15%，主要因员工相关费用增加[149] 利息收支情况 - 2023年10月31日止三个月，利息收入为25,942千美元，2022年同期为7,865千美元；利息支出为3,159千美元，2022年同期为1,331千美元[142] - 2023年10月31日止三个月利息收入较2022年同期增加1810万美元，增幅230%，主要因利率上升和现金等价物及短期投资余额增加[150] - 2023年10月31日止三个月利息支出较2022年同期增加180万美元，增幅137%，主要因票据的公允价值套期调整[152] 税前亏损及所得税拨备情况 - 2023年10月31日止三个月，税前亏损为24,486千美元，2022年同期为63,416千美元；所得税拨备为8,997千美元，2022年同期为4,746千美元[142] 公司流动性情况 - 截至2023年10月31日，公司流动性主要来源为现金、现金等价物和短期投资，总计23.244亿美元，预计可满足至少未来12个月运营和资本需求[158][161] - 截至2023年10月31日，公司现金、现金等价物和短期投资总计23.244亿美元[175] 递延收入情况 - 截至2023年10月31日，公司递延收入为13.995亿美元，其中12.445亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[162] 可供出售证券投资公允价值情况 - 截至2023年10月31日，假设利率变动100个基点，可供出售证券投资的公允价值将变动至多1040万美元[175] 可转换优先票据情况 - 2020年6月，公司发行本金总额为11.5亿美元的可转换优先票据，年利率为0.125%[177][178] 汇率影响情况 - 公司大部分销售合同以美元计价，部分经营费用以外币计价，受汇率波动影响[179] - 假设外币汇率变动10%，对2023年和2022年10月31日止三个月的未经审计简明合并财务报表无重大影响[180]