财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入同比增长40%至4.97亿美元,环比增长9% [10][47] - 总计算账单同比增长34%至4.57亿美元,环比下降37%,主要受到上一季度20亿美元预付账单的影响 [48][49] - 剩余履约义务(RPO)同比增长30%至34.9亿美元,其中51%为当前RPO [49] - 12个月滚动客户净留存率为120% [50] - 毛利率为80.7%,与上季度持平,同比下降60个基点,主要由于新兴产品公有云使用增加 [51][52] - 营业利润率达18%,同比提升620个基点 [53] - 自由现金流率达45%,创历史新高 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新增超过100万美元ARR的客户达468家,同比增长34% [50] - 新增超过100万美元ARR的客户中,有14家为新客户,创Q1季度新高 [15] - 近半数新客户购买了ZIA、ZPA和ZDX三大产品线 [16] - 美国联邦政府业务新增合同同比增长超过90%,包括4笔超过100万美元ACV的大单 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场占收入53%,EMEA占32%,APJ占15% [47] - 美国联邦政府业务增长强劲,新增合同同比增长超过90% [17][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进Zero Trust架构,并将其扩展至工作负载通信、IoT和OT设备等领域 [36][37] - 公司正在加强AI能力,推出了Risk360等AI驱动的风险量化和缓解解决方案 [38][39] - 公司正在开发基于预测和生成AI模型的"漏洞预测"解决方案,以主动预防潜在漏洞 [40] - 公司正在加强渠道合作,与系统集成商合作推动联邦政府和其他行业的Zero Trust转型 [18][19] - 公司认为传统防火墙和SASE解决方案无法满足客户需求,客户正在选择公司的Zero Trust平台 [22][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境仍具有挑战性,但客户情绪有所稳定,公司业务保持强劲 [55] - 公司将加大销售和营销投入,以支持新任CRO和CMO推动业务规模超过50亿美元的目标 [60][61] - 公司对长期增长前景保持乐观,将继续大幅投资以抓住巨大的市场机遇 [61] 问答环节重要的提问和回答 问题1 Brad Zelnick提问 如何看待公司在竞争中的优势及新兴产品的扩展能力 [64] Jay Chaudhry回答 公司在Zero Trust架构和平台方面具有先发优势,加上持续的市场需求和优化的go-to-market执行,有信心保持高增长 [65][66][67] 问题2 Saket Kalia提问 客户是否更愿意用SASE架构取代分支机构的防火墙 [70] Jay Chaudhry回答 公司看到客户加速替换分支机构的防火墙,转向基于Zero Trust的SASE架构,这一趋势有望持续 [71][72][73] 问题3 Alex Henderson提问 公司各类渠道合作伙伴的角色和贡献情况 [77] Jay Chaudhry和Remo Canessa回答 公司正在加强与系统集成商、服务提供商等渠道合作,他们在联邦政府等领域发挥重要作用,未来将继续扩大 [78][79][80][81][82]