客户数量与覆盖范围 - 截至2022年7月31日，公司业务拓展至超6700家客户，覆盖185个国家，其中超600家为福布斯全球2000强企业[50] - 截至2022年和2021年7月31日，公司客户分别超6700家和超5600家[54] - 2023年1月31日止三个月营收3.88亿美元，较2022年同期增1.32亿美元，增幅52%，客户群增16%[70][72] - 2023年1月31日止六个月营收7.43亿美元，较2022年同期增2.57亿美元，增幅53%，客户群增16%[70][78] 收入情况 - 2023年和2022年截至1月31日的六个月，公司收入分别为7.431亿美元和4.861亿美元[50] - 2023年1月31日止三个月营收3.88亿美元，较2022年同期增1.32亿美元，增幅52%，客户群增16%[70][72] - 2023年1月31日止六个月营收7.43亿美元，较2022年同期增2.57亿美元，增幅53%，客户群增16%[70][78] 净亏损情况 - 2023年和2022年截至1月31日的六个月，公司净亏损分别为1.256亿美元和1.912亿美元[50] 美元净留存率 - 截至2023年和2022年1月31日的过去12个月，美元净留存率均超125%[58] 毛利润与毛利率 - 2023年和2022年截至1月31日的三个月，GAAP毛利润分别为2.99994亿美元和1.9778亿美元[60] - 2023年和2022年截至1月31日的六个月，GAAP毛利润分别为5.78845亿美元和3.76128亿美元[60] - 2023年和2022年截至1月31日的三个月，非GAAP毛利润分别为3.11764亿美元和2.05546亿美元[60] - 2023年和2022年截至1月31日的六个月，非GAAP毛利润分别为6.01215亿美元和3.91269亿美元[60] - 2023年和2022年截至1月31日的三个月，GAAP毛利率均为77%，非GAAP毛利率均为80%；六个月GAAP毛利率分别为78%和77%，非GAAP毛利率分别为81%和80%[60] - 公司预计长期内毛利润将增加，毛利率将略有上升[65] 运营收入与利润率 - 2023年1月31日止三个月和六个月，非GAAP运营收入分别为4883.1万美元和9093.2万美元，非GAAP运营利润率分别为13%和12%[61] - 2023年1月31日止三个月和六个月，GAAP运营亏损分别为6523.8万美元和1.34325亿美元，GAAP运营利润率分别为 - 17%和 - 18%[61] 自由现金流与利润率 - 2023年1月31日止三个月和六个月，自由现金流分别为6281.8万美元和1.58432亿美元，自由现金流利润率分别为16%和21%[62] 计算账单增长情况 - 2023年1月31日止三个月和六个月，计算账单分别增长1.261亿美元（34%）和2.185亿美元（36%）[63] 订阅及相关支持服务收入占比 - 2023年和2022年1月31日止三个月和六个月，订阅及相关支持服务收入约占总营收的97%[64] 净运营活动现金情况 - 2023年1月31日止三个月和六个月，净运营活动提供的现金分别为8948.1万美元和2.17938亿美元，占收入的比例分别为23%和29%[62] 财产、设备及其他资产采购情况 - 2023年1月31日止三个月和六个月，财产、设备及其他资产采购分别为1868.1万美元和4388.3万美元，占收入的比例分别为 - 5%和 - 6%[62] 资本化内部使用软件情况 - 2023年1月31日止三个月和六个月，资本化内部使用软件分别为798.2万美元和1562.3万美元，占收入的比例分别为 - 2%和 - 2%[62] 员工向ESPP应计工资缴款 - 截至2023年1月31日，员工向ESPP的应计工资缴款为920万美元，将于2023年6月15日用于购买股票[61] 收入成本情况 - 2023年1月31日止三个月收入成本8760.4万美元，较2022年同期增2982.1万美元，增幅52%，员工相关费用增1160万美元，员工数增41%[70][72] - 2023年1月31日止六个月收入成本1.64亿美元，较2022年同期增5434.9万美元，增幅49%，员工相关费用增2160万美元，员工数增41%[70][78] 销售和营销费用情况 - 2023年1月31日止三个月销售和营销费用2.36亿美元，较2022年同期增6087.2万美元，增幅35%，员工数增39%[70][73] - 截至2023年1月31日的六个月，销售和营销费用为4.64781亿美元，较2022年同期增加1.35922亿美元，增幅41%[79] 研发费用情况 - 2023年1月31日止三个月研发费用8576.5万美元，较2022年同期增1657万美元，增幅24%，员工数增46%[70][74] - 截至2023年1月31日的六个月，研发费用为1.60711亿美元，较2022年同期增加2630万美元，增幅20%[79] 一般及行政费用情况 - 2023年1月31日止三个月一般及行政费用4352.2万美元，较2022年同期增607.8万美元，增幅16%，员工数增45%[70][74] - 截至2023年1月31日的六个月，一般及行政费用为8767.8万美元，较2022年同期增加1651.7万美元，增幅23%[81] 利息收入情况 - 2023年1月31日止三个月利息收入1266.9万美元，较2022年同期增1211.2万美元，增幅2175%[70][75] - 截至2023年1月31日的六个月，利息收入为2053.4万美元，较2022年同期增加1950.4万美元，增幅1894%[81] 利息支出情况 - 2023年1月31日止三个月利息支出133.3万美元，较2022年同期减1270.7万美元，减幅91%[70][76] - 截至2023年1月31日的六个月，利息支出为266.4万美元，较2022年同期减少2521.1万美元，降幅90%[81] 所得税拨备情况 - 2023年1月31日止三个月所得税拨备369.2万美元，较2022年同期增153.1万美元，增幅71%[70][76] - 截至2023年1月31日的六个月，所得税拨备为843.8万美元，较2022年同期增加379.8万美元，增幅82%[82] 其他费用净额情况 - 截至2023年1月31日的六个月，其他费用净额为72.2万美元，较2022年同期减少71.1万美元，降幅50%[81] 公司流动性与资金情况 - 截至2023年1月31日，公司流动性主要来源为现金、现金等价物和短期投资，总计19.053亿美元[83] - 截至2023年1月31日，公司持有的现金、现金等价物和短期投资总计19.053亿美元，用于营运资金[91] 递延收入情况 - 截至2023年1月31日，公司递延收入为11.119亿美元，其中10.004亿美元为流动负债，预计未来12个月确认为收入[84] 经营、投资、融资活动现金情况 - 2023年1月31日止六个月，经营活动提供净现金2.17938亿美元，投资活动提供净现金1235.2万美元，融资活动提供净现金1351.2万美元[84] - 2023年1月31日止六个月，融资活动提供的净现金为1350万美元，主要来自员工股票购买计划发行普通股所得1140万美元和行使股票期权所得210万美元；2022年1月31日止六个月，融资活动提供的净现金为1630万美元，主要来自员工股票购买计划发行普通股所得1150万美元和行使股票期权所得490万美元[87] 可转换优先票据情况 - 2020年6月，公司发行本金总额为11.5亿美元的可转换优先票据，固定年利率为0.125%[92] 外汇汇率影响情况 - 假设外汇汇率变动10%，对2023年和2022年1月31日止六个月的简明合并财务报表无重大影响[93] 外汇远期合约使用情况 - 公司使用期限最长24个月的外汇远期合约作为现金流套期，以保护收益免受外汇风险影响，还用于降低以外币计价的某些货币资产和负债重估产生的损益波动[94] 可供出售证券投资公允价值变动情况 - 截至2023年1月31日，假设利率变动100个基点，可供出售证券投资的公允价值将最多变动580万美元[91]