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AvePoint(AVPT) - 2023 Q4 - Annual Report
AvePointAvePoint(US:AVPT)2024-03-01 06:27

公司收购与投资策略 - 公司2022年完成4次收购,并预计继续进行收购和投资[25] - 公司2022年完成4次收购,预计继续进行战略收购和投资[25] - 公司增长策略包括扩展平台产品、扩大市场份额、提高客户终身价值、发展合作伙伴网络、进行战略收购和投资[25] - 公司增长策略包括扩展平台产品、扩大市场份额、提高客户终身价值、发展合作伙伴网络和进行战略收购投资[25] 客户情况 - 截至2023年12月31日,公司客户数量超21000家,分布在超100个国家[31] - 公司客户按规模分为小型企业(少于500个用户席位)、中端市场(500 - 5000个用户席位)、企业(超5000个用户席位),按地理分为北美、欧洲中东非洲、亚太[31] - 截至2023年12月31日,公司客户分布在超100个国家,数量超21,000家[31] 平台产品情况 - 公司AvePoint Confidence平台基于PaaS架构,有模块化特点,结合云服务架构与特定行业功能,在14个全球数据中心可用[18][20] - 公司AvePoint Confidence平台有Control、Resilience、Modernization三个相互关联的功能套件[19] - 公司提供云原生数据管理软件平台,助力企业管理数据、优化运营、节省成本和保障数字办公安全[13] - 公司认为自身能成为企业采用生成式AI的关键推动者[15] - 公司的Confidence平台提供全面SaaS解决方案,有模块化特点,结合云服务架构与特定行业功能[18] - 平台分为控制、弹性和现代化三个相互关联的功能套件[19] - 平台在14个全球数据中心可用,具备多租户架构,有多项认证和授权[20] - 公司产品通常按用户数量许可,部分含基于消费的组件,跨套件购买产品有增量收益[22] 营销活动 - 公司全球营销组织通过多平台活动提升品牌、建立信任、产生需求,针对不同阶段客户开展活动[30] - 公司营销组织通过多平台活动提升品牌、建立信任和创造需求[30] 研发情况 - 公司依靠敏捷开发方法和最新技术进行研发,以快速交付高质量产品和服务[32] - 公司研发采用敏捷开发方法,利用最新技术,快速交付高质量产品和服务[32] 知识产权保护 - 公司依靠商业秘密、版权、商标等保护知识产权,与多方签订保密和专有权利协议[33] - 公司依靠多种方式保护知识产权,包括商业秘密、版权、商标等[33] 竞争优势 - 公司认为自身平台功能广泛、易用、可扩展、安全,相比单一功能竞品有竞争优势[34] 营收情况 - 公司财报显示季度营收会波动,历史上第三和第四季度是营收最高的季度[35] - 公司历史上第三和第四季度是高收入季度,但不代表未来情况[35] 员工与荣誉 - 截至2023年12月31日,公司全球有2543名员工[39] - 2023年公司获得“最佳工作场所”的赞誉[37] - 截至2023年12月31日,公司全球员工数量为2,543人[39] 社会责任 - 2023年公司与Girls Who Code合作,该组织通过线下项目吸引超50万名女孩、女性和非二元性别人士参与[49] - 公司在2023年与Girls Who Code合作,该组织通过线下项目吸引超500,000名女孩、女性和非二元性别人士参与[49] - 公司在全球25个办公室实施多个项目以减少环境影响[45] - 公司有25个办公室,实施多个项目减少环境影响[45] 公司治理 - 2023年公司对公司治理政策进行全面审查并更新公司治理网站[57] - 2023年公司推出多项新政策,包括礼品政策、全球人权政策等[58] 供应商管理 - 公司实施严格项目评估供应商的隐私和安全政策及程序[64] 高管信息 - 公司高管信息:龚勋凯61岁任执行董事长兼董事,蒋天一49岁任首席执行官兼董事,布莱恩·迈克尔·布朗51岁任首席法律与合规官等职,詹姆斯·卡西59岁任首席财务官[71] - 公司将在2024年股东年会代理声明中提供高管额外信息,该声明将在2023年12月31日财年结束后120天内提交[76] 公司地址 - 公司主要行政办公室位于新泽西州泽西城,运营办公室位于弗吉尼亚州里士满[78] 上市情况 - 2021年7月1日,公司完成Apex业务合并,7月2日普通股在纳斯达克全球精选市场上市,股票代码“AVPT”[82] 法律法规约束 - 公司受美国联邦、州、地方和外国法律法规约束,涉及数据隐私、反贿赂、出口管制等多方面[67][68][69] 合作风险 - 公司成功依赖技术合作伙伴,尤其与微软等主要软件提供商的合作,若合作出现问题,可能影响业务[85] - 公司多数客户选择将产品与第三方解决方案集成,产品功能和受欢迎程度依赖与第三方的集成能力[86] - 战略技术合作伙伴和第三方可能无法成功构建集成、共同营销产品,或决定与公司竞争[87] - 微软等云平台提供商可能推出与公司产品和服务竞争的功能,还可能限制公司API调用[88] - 微软不总是向公司预览新技术,可能导致产品不兼容,影响业务[90] - 公司与微软有战略技术合作伙伴关系,若合作中断或项目终止,可能减少收入并产生建立新合作的成本[91] 业务增长风险 - 公司近期经历强劲增长,但未来难以维持与近期一致的收入增长,影响因素众多[91] - 公司未来成功取决于获取新客户、向现有客户销售更多产品及开发新产品功能等能力,且这些努力的成功率难以预测[96][97] - 随着业务向云产品和服务转移,采用基于消费的定价模式,收入可能更难预测或波动更大[98] - 公司客户续约率可能因多种因素下降或波动,若客户不按类似定价条款续约,收入可能下降[99] - 若公司无法适应技术、行业标准和客户需求变化,产品和服务可能失去竞争力[100] - 公司与合作伙伴的关系对业务增长至关重要,若合作关系维护或拓展失败,业务将受损害[103][104] - 行业或全球经济不利、IT 支出减少会限制公司业务增长并影响经营业绩[105][106] - 公司扩大营销和销售能力的努力若无效,将损害增加客户群和产品市场接受度的能力[109][110] 业务运营风险 - 公司依赖第三方数据托管和传输服务,服务成本增加、中断或质量差会损害业务和收入[112] - 技术或基础设施中断、性能问题会导致现有客户服务中断,新客户使用产品和服务延迟[117] - 随着客户增加和业务扩张,公司平均正常运行时间可能下降,停机或故障会影响财务状况[118] - 依赖第三方服务维护基础设施,服务中断会影响产品和服务,且未来可能无法以合理条件获取[119] - 业务增长使运营复杂度增加,若无法有效管理,公司业务、运营和财务状况将受影响[121] - 客户数量增长需扩展服务人员和维护合作关系,否则会影响平台和服务质量[122] - 品牌推广活动可能无法增加收入,负面评价或宣传会损害品牌和业务[125] - 产品和服务若无法与客户IT基础设施有效互操作,会影响客户满意度和业务[126] - 国际业务面临政治、经济、法规等多种风险,可能影响业务和财务状况[128][129] - 公司面临汇率波动风险,可能影响资产、收入、运营结果和现金流[133] - 研发投资若未转化为新产品或有效提升产品,会损害公司业务和运营结果[135][136] - 公司产品和服务应用复杂,可能存在缺陷或错误,虽历史上未出现影响销售的问题,但未来不能保证[138] - 公司预计定期进行系统维护来修复漏洞和升级,若未按计划完成或客户不满,可能导致客户终止合同、延迟付款等[140] 安全风险 - 若公司安全措施受损,产品和服务会被认为不安全,导致客户减少使用、声誉受损、产生重大负债等[141] - 网络攻击和恶意网络活动增加,公司实施基于“假设被入侵”原则的深度防御安全策略,并每年接受第三方审计[142] - 公司内部信息控制和安全措施范围限于信息安全管理系统(ISMS),子公司或附属公司不遵守可能增加漏洞和责任[143] - 公司依赖第三方和公共云基础设施,其安全部分依赖第三方措施,网络安全事件可能带来重大成本[146] - 公司使用第三方服务提供商和子处理商,他们存储的信息可能遭受未经授权的访问或安全漏洞[149] - 公司若未能遵守个人信息安全的法律或合同要求,可能面临巨额罚款、索赔和声誉损害[151] - 保险公司可能拒绝未来索赔,公司寻求限制责任,但不确定能否获得或执行这些限制[152] - 公司依赖第三方专有和开源软件,无法获得许可、遵守许可条款或软件出现错误可能损害业务[157] 财务报告内部控制 - 公司管理已识别出财务报告内部控制的重大缺陷,可能会识别出更多[162] - 公司实施了补救计划,包括增强控制设计和评估职责分配等[163] - 公司需按SOX第404节要求提供关于财务报告内部控制有效性的报告[168] - 存在重大缺陷会使管理层花费时间和费用进行补救,可能导致财务报表重述等不良后果[169]