客户数量变化 - 截至2022年7月31日，基础客户数量从2021年7月31日的3632个增至5864个，增长61%[152] - 截至2022年7月31日，ARR达10万美元的客户数量从2021年7月31日的383个增至593个，增长55%[152] - 截至2022年7月31日，ARR超过10万美元的客户有593个，较2021年7月31日的383个有所增加[187] 净留存率情况 - 2022年和2021年7月31日，基于美元的净留存率均超130%[154] - 截至2022年7月31日和2021年7月31日，公司基于美元的净留存率均高于130%[187] 专业服务收入占比 - 截至2022年7月31日的三个月和六个月，专业服务收入占总收入的2%；2021年同期分别为3%和2%[169] 平台功能增强 - 公司自2022年7月31日起的过去130个月，每月22日都会对One DevOps平台进行功能增强[149] 费用增长预期 - 公司预计研发费用未来将绝对增加，虽利于长期增长，但会影响短期盈利能力[151] - 公司预计一般及行政费用在可预见的未来会绝对增加[158] - 预计销售和营销费用绝对值将增加，但占总收入的百分比将随时间下降[174] - 预计研发费用绝对值将增加，但占总收入的百分比将随时间下降[176] 合同期限 - 公司自管理和SaaS订阅合同的典型期限为一至三年[167] 成本增长预期 - 公司自管理和SaaS订阅成本主要包括支付给第三方服务提供商的云托管成本等，预计随收入增加而增加[170] 潜在客户基础 - 公司估计有3000万注册用户，包括免费平台用户，是潜在新客户基础[153] 总营收情况 - 2022年Q3总营收1.01041亿美元，较2021年Q3的5812.7万美元增长4291.4万美元，增幅74%；2022年H1总营收1.88448亿美元，较2021年H1的1.08057亿美元增长8039.1万美元，增幅74%[183][187] 订阅收入情况 - 2022年Q3订阅收入8893.6万美元，较2021年Q3的5186万美元增长3707.6万美元，增幅71%；2022年H1订阅收入1.65859亿美元，较2021年H1的9676.8万美元增长6909.1万美元，增幅71%[183][187] 许可证收入情况 - 2022年Q3许可证收入1210.5万美元，较2021年Q3的626.7万美元增长583.8万美元，增幅93%；2022年H1许可证收入2258.9万美元，较2021年H1的1128.9万美元增长1130万美元，增幅100%[183][187] 总运营费用情况 - 2022年Q3总运营费用1.53313亿美元，较2021年Q3的8076.6万美元增长7254.7万美元；2022年H1总运营费用2.73745亿美元，较2021年H1的1.50299亿美元增长1.23446亿美元[183] 净亏损情况 - 2022年Q3净亏损6149.7万美元，较2021年Q3的4076.6万美元增加2073.1万美元；2022年H1净亏损8811万美元，较2021年H1的6904.8万美元增加1906.2万美元[183] 可变利益实体JiHu收入情况 - 2022年Q3可变利益实体JiHu的收入为100万美元，2021年Q3为0；2022年H1为210万美元，2021年H1为0[188] 收入成本情况 - 2022年Q3收入成本增至1303万美元，较2021年Q3的719.2万美元增加583.8万美元，增幅81%；2022年上半年增至2287.8万美元，较2021年上半年的1361.7万美元增加926.1万美元，增幅68%[189] 毛利润情况 - 2022年Q3毛利润增至8801.1万美元，较2021年Q3的5093.5万美元增加3707.6万美元，增幅73%；2022年上半年增至1.6557亿美元，较2021年上半年的9444万美元增加7113万美元，增幅75%[189] 毛利率情况 - 2022年Q3毛利率降至87%，较2021年Q3的88%下降1%；2022年上半年升至88%，较2021年上半年的87%上升1%[189] 销售和营销费用情况 - 2022年Q3销售和营销费用增至8068.9万美元，较2021年Q3的4416.5万美元增加3652.4万美元，增幅83%；2022年上半年增至1.47399亿美元，较2021年上半年的8301.9万美元增加6438万美元，增幅78%[193] 研发费用情况 - 2022年Q3研发费用增至3952万美元，较2021年Q3的2260.3万美元增加1691.7万美元，增幅75%；2022年上半年增至7135万美元，较2021年上半年的4394.3万美元增加2740.7万美元，增幅62%[196] 一般及行政费用情况 - 2022年Q3一般及行政费用增至3310.4万美元，较2021年Q3的1399.8万美元增加1910.6万美元，增幅136%；2022年上半年增至5499.6万美元，较2021年上半年的2333.7万美元增加3165.9万美元，增幅136%[199] 基于股份的薪酬费用情况 - 2022年Q3基于股份的薪酬费用增至3774.7万美元，较2021年Q3的523.2万美元增加3251.5万美元，增幅621%；2022年上半年增至5521.8万美元，较2021年上半年的866.3万美元增加4655.5万美元，增幅537%[203] 可变利益实体JiHu收入成本情况 - 可变利益实体JiHu 2022年Q3收入成本为40万美元，2021年Q3为30万美元；2022年上半年为70万美元，2021年上半年为40万美元[192] 可变利益实体JiHu销售和营销费用情况 - 可变利益实体JiHu 2022年Q3销售和营销费用为190万美元，2021年Q3为70万美元；2022年上半年为330万美元，2021年上半年为90万美元[195] 可变利益实体JiHu研发费用情况 - 可变利益实体JiHu 2022年Q3研发费用为190万美元，2021年Q3为30万美元；2022年上半年为280万美元，2021年上半年为70万美元[198] 利息收入情况 - 截至2022年7月31日的三个月和六个月，利息收入分别为306.4万美元和359万美元，较去年同期分别增长6709%和3526%[206] 非合并收益情况 - 截至2022年7月31日的六个月，公司从Meltano Inc.的非合并中获得1779.8万美元收益，占比100%[206] 其他收入（支出）净额情况 - 截至2022年7月31日的三个月和六个月，其他收入（支出）净额分别为150万美元和1994.8万美元，较去年同期分别增长115%和281%[206] 权益法投资净损失情况 - 截至2022年7月31日的三个月和六个月，权益法投资净损失分别为81.6万美元和101.9万美元，占比均为100%[210] 所得税拨备情况 - 截至2022年7月31日的三个月和六个月，所得税拨备分别为5.7万美元和245.4万美元，有效税率分别为0.1%和 - 2.9%，较去年同期分别增加2.6%和0.5%[211] 未确认税收优惠情况 - 截至2022年7月31日，未确认的税收优惠为550万美元，其中80万美元会影响有效税率[217] 主要流动性来源情况 - 截至2022年7月31日和2022年1月31日，公司主要流动性来源现金、现金等价物和短期投资分别为9.302亿美元和9.347亿美元[221] - 截至2022年7月31日和1月31日，公司现金、现金等价物和短期投资分别为9.302亿美元和9.347亿美元[236] 现金流量情况 - 截至2022年7月31日的六个月，经营活动净现金使用量为6449.1万美元，投资活动净现金使用量为4.83487亿美元，融资活动净现金提供量为7853.8万美元[223] 新增安排情况 - 公司新增一项740万美元的3年期托管基础设施安排和一项230万美元的3年期软件订阅安排[230] 财务报表编制情况 - 公司合并财务报表按照美国公认会计原则编制，编制过程需要管理层进行估计和假设[231] 现金等价物和短期投资情况 - 截至2022年7月31日，公司现金等价物和短期投资为6.489亿美元，主要包括货币市场基金、国债、公司债务证券和商业票据；截至1月31日为8.302亿美元，主要包括货币市场账户和定期存单[236] 投资组合利率影响情况 - 基于2022年7月31日的投资组合余额，利率假设变动1%（100个基点），将导致投资组合公允价值增减约410万美元[236] 投资组合加权平均期限情况 - 截至2022年7月31日，投资组合加权平均期限约为8个月[236] 外汇汇率影响情况 - 公司认为外汇汇率假设变动10%，不会对合并财务报表产生重大影响[238] 披露控制和程序情况 - 截至2022年7月31日，公司披露控制和程序在设计和运行上未达到合理保证水平[240] 财务报告内部控制重大缺陷情况 - 公司此前在2021年10月31日结束的季度报告中，识别出财务报告内部控制存在重大缺陷[241] 合并财务报表潜在风险情况 - 公司未对非日常交易的会计处理和披露进行有效及时的审查，存在合并财务报表潜在重大错报风险[242] 重大缺陷补救措施情况 - 公司正在采取措施补救重大缺陷，包括加强非标准合同审查流程等[244] 财务报告内部控制变化情况 - 截至2022年7月31日的季度，除重大缺陷及补救措施外，公司财务报告内部控制无其他重大变化[248]