业绩总结 - GitLab的年化收入达到4.04亿美元，同比增长74%[8] - GitLab的运行收入在2023年第二季度达到4.04亿美元[7] - 第三季度和2023财年的收入指导为1.05亿至1.06亿美元，全年指导为4.11亿至4.14亿美元[55] 用户数据 - GitLab的客户基础达到5,864个，较去年增长[15] - 超过593个客户的年收入超过10万美元[16] - GitLab的美元基础净保留率超过130%[17] - GitLab的客户增长率在2021年到2023年间持续上升[50] 毛利与亏损 - 非GAAP毛利率为89%[10] - 非GAAP毛利在2023财年第二季度为901,170千美元，毛利率为89%[57] - 非GAAP运营亏损在2023财年第二季度为269,600千美元，运营亏损率为27%[64] - 非GAAP净亏损在2023财年第二季度为215,120千美元，净亏损率为21%[66] - 非GAAP运营亏损预计在第三季度为2,750万至2,650万美元，全年为1.115亿至1.085亿美元[55] - 非GAAP每股净亏损预计在第三季度为0.16至0.15美元，全年为0.67至0.64美元[55] 费用结构 - 销售与营销费用在2023财年第二季度为806,890千美元，占收入的65%[59] - 研发费用在2023财年第二季度为395,200千美元，占收入的28%[61] - 一般与行政费用在2023财年第二季度为331,040千美元，占收入的23%[62] 市场展望 - 预计到2024年，60%的组织将从多个点解决方案转向价值流交付平台，较2021年的20%显著增加[28] - 预计2023财年总可寻址市场（TAM）为400亿美元[55] 增长率 - GitLab在2021年至2023年第二季度的复合年增长率为66%[5] - 非GAAP毛利率在过去几个季度保持在89%至90%之间[52]