财务数据关键指标变化 - 截至2023年4月30日和2022年4月30日，公司过去四个季度的平均净美元留存率分别为127%和133%[98][104] - 2023年和2022年截至4月30日的三个月，HCP订阅收入分别为1650万美元和880万美元[105] - 2023年和2022年截至4月30日的三个月，美国以外客户分别贡献了29%和28%的收入[109] - 2023年和2022年截至4月30日的三个月，ARR达10万美元及以上的客户分别贡献了89%和88%的收入[114] - 截至2023年4月30日和2023年1月31日，GAAP剩余履约义务（RPOs）分别为6.353亿美元和6.471亿美元，预计未来12个月分别确认约59% [116] - 截至2023年4月30日和2023年1月31日，非GAAP RPOs分别为6.602亿美元和6.738亿美元，预计未来12个月分别确认60% [117] - 2023年和2022年截至4月30日的三个月，自由现金流分别为74.4万美元和 - 1532.4万美元，占收入的比例分别为1%和 - 15% [122] - 2023年和2022年截至4月30日的三个月，GAAP经营活动提供（使用）的净现金分别为387.4万美元和 - 1371.9万美元，占收入的比例分别为3%和 - 14% [122] - 2023年4月30日止三个月总营收为1.37983亿美元，较2022年同期的1.00897亿美元增长37%，即3708.6万美元[145][147] - 2023年4月30日止三个月订阅收入增加3523.1万美元，即36%，主要因新增客户和现有客户扩大产品采用率[147] - 2023年4月30日止三个月专业服务收入增加190万美元，即74%，主要因专业服务交付增加和项目完成[148] - 2023年4月30日止三个月总营收成本为2678.8万美元，较2022年同期的1938.9万美元增长38%，即739.9万美元[145][149] - 2023年4月30日止三个月订阅营收成本增加639.5万美元，即40%，主要因员工相关费用、软件和外部服务支出及内部使用软件摊销增加[149][151] - 2023年4月30日止三个月专业服务成本增加100.4万美元，即30%，主要因员工相关费用增加和股票薪酬费用减少[149][152] - 2023年和2022年4月30日止三个月毛利率均为81%，保持一致[146][153] - 2023年4月30日止三个月销售和营销费用为9056.4万美元，较2022年同期的8025.2万美元增长13%，即1031.2万美元[145][154] - 2023年4月30日止三个月研发费用为5419.3万美元，较2022年同期的4717.5万美元有所增加[145] - 2023年4月30日止三个月一般及行政费用为3424.8万美元，较2022年同期的3252.3万美元有所增加[145] - 2023年4月30日止三个月研发费用为5419.3万美元，较上年同期增加701.8万美元，增幅15%，主要因研发人员成本增加560万美元[155] - 2023年4月30日止三个月一般及行政费用为3424.8万美元，较上年同期增加172.5万美元，增幅5%，主要因人员成本增加130万美元[156] - 2023年4月30日止三个月利息收入为1498万美元，较上年同期增加1436.4万美元，增幅2332%，主要源于现金等价物和可供出售投资的利息收入及利率上升[157] - 2023年4月30日止三个月其他收入（支出）净额为 - 12万美元，较上年同期增加1.4万美元，增幅13%，主要因投资实现收益和外汇损失相抵[159] - 2023年4月30日止三个月所得税拨备为30.8万美元，较上年同期增加2.3万美元，增幅8%，主要因海外税收管辖区的收入[160] - 截至2023年4月30日，公司现金及现金等价物为9.668亿美元，累计亏损8.337亿美元，预计未来仍会有经营亏损和负现金流[161] - 2023年4月30日止三个月经营活动提供的净现金为387.4万美元，2022年同期使用的净现金为1371.9万美元[163] - 2023年4月30日止三个月投资活动使用的净现金为3.24221亿美元，2022年同期为160.5万美元[163] - 2023年4月30日止三个月融资活动提供的净现金为100.4万美元，2022年同期为39.6万美元[163] 客户数据关键指标变化 - 截至2023年4月30日，公司服务的客户数量超过4300家，而2022年4月30日超过3200家[101] - 截至2023年4月30日，《福布斯》全球2000强企业中有462家是公司客户[102] - 截至2023年4月30日，46%的ARR达10万美元及以上的客户同时授权使用了不止一款产品[107] - 截至2023年4月30日和2023年1月31日，总客户数分别为4392和4131 [111] - 截至2023年4月30日和2023年1月31日，ARR达10万美元及以上的客户数分别为830和798 [111] 公司业务基本信息 - 公司财政年度结束于1月31日，财政季度结束于4月30日、7月31日、10月31日和1月31日，2023财年结束于2023年1月31日，2024财年将结束于2024年1月31日[87] - 公司主要产品基于开源和专有软件的组合，致力于开源模式，为付费层开发专有功能[91] - 公司主要通过软件订阅销售产生收入，提供企业就绪的自管理软件和HashiCorp Cloud Platform（HCP）全托管云平台[92] - 公司自管理部署的许可证期限通常为1至3年，一年期许可证提前开票，多年期许可证主要按年提前开票[93] 公司销售与营销策略 - 公司销售和营销策略结合客户自助服务和直接销售，HCP加速了自助服务方式[96] - 公司采用“采用、落地、扩展、延伸”策略，通过开源参与和自助云服务促进产品采用和客户获取[98] 公司业务增长关键因素 - 公司认为业务增长和未来成功取决于产品采用、新客户获取、现有客户扩展等关键因素[99] 外汇与通胀影响 - 公司销售合同均以美元计价，部分运营费用在境外以外国货币计价[175] - 若美元贬值10%，公司运营费用可能增加约2%，目前未进行外汇衍生或套期交易[175] - 若美元贬值10%，公司运营费用可能增加约2%[175] - 公司认为通胀未对业务、财务状况和经营成果产生重大影响[176]