财务数据关键指标变化 - 2022年总商品价值（GMV）为7.473亿欧元，较2021年增长21.3%[73] - 2022年活跃客户数量（LTM）为78.1万，较2021年增长16.4%[73] - 2022年总发货订单数（LTM）为176.5万，较2021年增长17.2%[73] - 2022年平均订单价值（LTM）为626欧元，较2021年增长5.2%[73] - 2022年净销售额为6.898亿欧元，较2021年增长12.7%[73] - 2022年毛利润为3.55亿欧元，较2021年增长23.7%[73] - 2022年调整后EBITDA为6630万欧元，较2021年增长20.7%[73] - 2022年调整后营业收入为5720万欧元，较2021年增长22.6%[73] - 2022年调整后净收入为4450万欧元，较2021年增长38.6%[73] - 2021财年至2022财年，活跃客户数量增长16.4%，达到78.1万[93] - 2022财年净销售额为6.898亿欧元，较2021财年增长12.6%[93] - 2022财年毛利润为3.55亿欧元，同比增加6790万欧元，增幅23.7%[93] - 2022财年净亏损从2021财年的3260万欧元降至790万欧元[93] - 2022财年调整后净收入为4450万欧元，高于2021财年的3210万欧元[93] - 2022财年调整后营业收入为5720万欧元，调整后息税折旧摊销前利润为6630万欧元，分别同比增长1060万欧元和1140万欧元[93] - 2022财年净销售额从6.121亿欧元增至6.898亿欧元，总发货订单从151万增至177万，增长17.2%[132] - 2022财年销售成本（不含折旧和摊销）增加970万欧元，增幅3.0%，占净销售额的比例从53.1%降至48.5%[133] - 2022财年毛利润为3.55亿欧元，同比增加6790万欧元，增幅23.7%，毛利率从46.9%增至51.5%[134] - 2022财年运输和支付成本从7150万欧元增至9770万欧元，增加2620万欧元，增幅36.7%，占净销售额的比例从11.7%增至14.2%[135] - 2022财年营销费用从8160万欧元增至9610万欧元，占净销售额的比例从13.2%增至13.9%，占GMV的比例从13.2%降至12.9%[136][137] - 2022财年销售、一般和行政费用从1.572亿欧元降至1.482亿欧元，减少900万欧元，降幅5.7%，调整后费用占净销售额的比例从12.8%增至13.9%[144][145] - 2022财年员工人数从1015人增至1238人，人员费用占净销售额的比例从21.8%降至17.8%，排除IPO相关费用后从10.1%增至10.6%[146] - 2022财年折旧和摊销费用从820万欧元增至910万欧元[148] - 2021和2022财年循环信贷安排的利息和其他费用分别为70万欧元和40万欧元，IFRS 16下资本化租赁的利息费用均为60万欧元[149] - 2021财年股东贷款产生利息费用599万欧元，因外汇汇率调整确认收入760.1万欧元，外汇收入为1460万欧元[151] - 2020 - 2022财年在线净销售额分别为437,448千欧元、602,871千欧元、674,484千欧元，EBITDA分别为32,361千欧元、65,357千欧元、81,159千欧元[156] - 2020 - 2022财年零售门店净销售额分别为12,039千欧元、9,225千欧元、15,266千欧元，EBITDA分别为1,947千欧元、1,670千欧元、4,229千欧元[156] - 2020 - 2022财年德国净销售额占比分别为21.9%、18.8%、18.6%；美国分别为10.1%、12.7%、15.8%；欧洲（除德国）分别为38.7%、41.4%、40.0%；其他地区分别为29.4%、27.0%、25.6%[157] - 2022年6月30日现金及现金等价物为1.135亿欧元，约98%存于德国，其中约4%和9%分别以美元和英镑计价，约2%存于德国以外，多数在美国以美元持有[161] - 2022年6月30日，Commerzbank和UniCredit信贷安排用作基本短期借款时利率分别为2.20%和2.25%，通常使用月货币市场贷款，利率为1.3% - 1.4%[163] - 2020 - 2022财年经营活动产生的净现金（流出）流入分别为10,559千欧元、 - 16,486千欧元、54,840千欧元；投资活动净现金流出分别为 - 2,420千欧元、 - 2,894千欧元、 - 11,923千欧元；融资活动净现金（流出）流入分别为 - 878千欧元、86,790千欧元、 - 6,095千欧元[167] - 2021财年经营活动使用现金1650万欧元，主要因经营资产和负债变动6390万欧元、净亏损3260万欧元，部分被股份支付7530万欧元抵消[168] - 2022财年经营活动产生现金5480万欧元，主要因经营资产和负债变动780万欧元、净亏损790万欧元、股份支付5230万欧元[170] - 2021财年投资活动使用现金290万欧元，主要用于设备采购和IT许可证；2022财年为1190万欧元，主要用于德国莱比锡新仓库相关资产、设备采购和IT许可证[173] - 2021财年融资活动获得现金8680万欧元，源于首次公开募股净收益2.832亿欧元，被偿还股东贷款1.718亿欧元、循环信贷安排净还款1000万欧元和额外租赁付款580万欧元抵消；2022财年使用现金610万欧元，源于利息支付100万欧元、租赁付款550万欧元和行使股票期权收益40万欧元[178] 业务线拓展 - 2022年公司将奢侈品业务扩展到家居装饰和生活方式产品领域[92] 客户相关数据 - 2022财年客户获取成本占总营销费用约81%[99] - 2022财年公司保留了约83%上一年度客户群的净销售额[109] - 2022财年，公司前3.1%的客户贡献了约35%的总销售额[211] 行业趋势 - 2021 - 2025年，奢侈品个人用品的在线渗透率预计将从22%提升至30%[113] 信贷额度调整 - 2022财年，公司将承诺的循环信贷额度从9000万欧元降至6000万欧元以减少利息支出[126] 财务报告内部控制情况 - 截至2022年6月30日，公司财务报告内部控制有效[189] 投资风险 - 投资公司证券风险高，包括行业竞争、消费者购物习惯、疫情等因素[192][193] 行业竞争风险 - 在线奢侈品行业竞争激烈，竞争对手包括亚马逊等，可能影响公司经营结果[194][195] 客户偏好和时尚趋势响应风险 - 若无法及时响应客户偏好和时尚趋势变化，公司业务、财务状况和经营结果可能受损[197] 疫情影响风险 - 疫情可能导致业务中断、供应链受阻、经济衰退、通胀和利润率压力[199] - 公司大部分品牌合作伙伴、办公室和员工位于欧洲，疫情影响了供应链和配送能力[200] 奢侈品时尚行业特性风险 - 奢侈品时尚行业波动大、难预测，客户需求变化快[203] 品牌形象风险 - 公司通过网站提供超200个知名品牌产品，品牌形象对业务至关重要[204] 广告营销风险 - 公司成功依赖广告效果，若无法以成本效益方式获取新客户，可能无法增加净销售额或维持盈利能力[206] - 公司使用第三方社交媒体平台进行营销，若无法有效使用或遵守相关法规，可能影响业务和财务状况[207] - 公司依赖数字渠道进行广告投放，面临算法、政策变化及隐私政策调整等风险，可能影响流量和广告效果，增加营销成本[208] - 与时尚和娱乐行业的有影响力人物合作推广网站成本高，且可能无法有效获取新客户，维护关系的成本可能上升[209] - 若无法获取能带来业务增长的新客户，或营销效果不佳、成本控制不当，公司经营业绩可能受不利影响[210] 客户留存和消费风险 - 若无法留住现有客户、维持平均订单价值或客户消费水平，公司净销售额增长将受影响[211] 品牌合作伙伴关系风险 - 公司与品牌合作伙伴的关系对成功至关重要，若关系维护不佳，可能限制提供差异化奢侈品的能力，影响业务和前景[214] - 若与主要品牌合作伙伴的关系受到不利影响，公司业务、净销售额、收益和盈利能力可能受损[225] 分销模式演变风险 - 公司的分销模式演变可能导致未来收入构成、库存水平和利润率变化，对净销售额增长率和毛利率产生负面影响[215] 宏观经济影响风险 - 公司依赖客户可自由支配支出，经济衰退、通货膨胀等宏观经济因素可能影响客户消费，进而影响公司业务和经营业绩[222] 新产品推出风险 - 公司未能成功推出新产品类别，可能限制未来增长，对业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响[230] 旗舰店业务影响 - 2022财年，慕尼黑旗舰店和男装店净销售额约占公司净销售额的2%[231] - 旗舰店的任何中断都可能对公司业务、运营结果、财务状况和前景产生负面影响[231] 业务预测和规划风险 - 公司可能无法准确预测未来净销售额并合理规划费用[232] 业务增长可持续性风险 - 公司近期的增长率可能无法持续，未来净销售额和盈利能力可能下降或增长放缓[233] 季度运营结果波动风险 - 公司季度运营结果可能会因多种因素波动，导致证券价值下降[239][240][241] 汇率管理风险 - 若无法有效管理汇率波动，公司运营结果可能受到不利影响[243] 库存管理风险 - 若无法有效管理库存，公司运营结果可能受到不利影响[248][249] 商品退货风险 - 商品退货率显著增加或退货经济性降低，可能损害公司业务[250] 配送设施风险 - 公司目前依赖单一配送设施及时交付商品，若该设施受损或中断，业务和运营可能受影响[251] 采购和仓储风险 - 公司业务面临采购和仓储相关风险，商品价格上涨或供应中断会对经营业绩产生负面影响[258] 支付风险 - 公司接受多种支付方式，面临支付相关风险，包括欺诈、费用增加、服务中断等[261] - 公司支付信用卡交易的交换费和其他费用，可能随时间增加并影响经营业绩[261] - 公司主要依赖Adyen作为支付处理器，若其服务中断可能影响支付处理[261] 欺诈风险 - 公司可能因各种欺诈行为遭受重大损失，包括信用卡欺诈、商户欺诈等[262] - 公司未能充分防止欺诈交易可能损害声誉、导致诉讼或监管行动并影响经营业绩[263] 英国脱欧影响风险 - 英国脱欧可能对全球经济和金融市场产生负面影响，进而影响公司业务[264] 第三方合作风险 - 与公司有业务往来的第三方可能面临破产或无法履行义务的风险，影响公司业务[267] 收购扩张风险 - 公司可能通过收购扩张业务，但可能分散管理层注意力、导致股东稀释、增加杠杆率或不成功[269] 商品质量风险 - 公司收到的商品可能存在质量问题或损坏，可能导致额外费用和声誉受损[260] 网站商品更新情况 - 公司每周通常会在网站上新增约800件服装、鞋履、配饰和珠宝[248]