财务数据关键指标变化 - 公司2021年第三季度收入为1.319亿美元，同比增长30%（30.1百万美元）[155] - 2021年第三季度毛利率为83%，同比提升1个百分点[156] - 2021年前九个月收入同比增长27%至3.687亿美元，主要来自现有客户业务扩展及新客户贡献[164] - 2021年前九个月毛利率从82%降至81%，成本增长主要来自1040万美元人员费用及260万美元直接成本增加[165] - 2021年前九个月净亏损扩大至2.1419亿美元，亏损率从去年同期的17%恶化至58%[149] - 2021年第三季度营业亏损率从去年同期的16%扩大至38%[149] - 公司2021年第三季度收入为1.319亿美元，同比增长29.5%（2020年同期为1.019亿美元）[176] - 2021年前九个月运营亏损达2.115亿美元，运营利润率为-57%（2020年同期亏损3690万美元，利润率-13%）[177] - 非GAAP调整后毛利率保持稳定，2021年前九个月为84%（GAAP为81%），剔除股权激励等一次性影响[175] 成本和费用 - 2021年Q2起因IPO相关限制性股票单位（RSUs）确认大量股权薪酬费用，导致营业成本增加[137] - 2021年第三季度营收成本增长26%至2269万美元，主要受人员成本增长（员工数增加23%）和主机费用增加170万美元影响[156] - 销售与营销费用主要来自人员薪酬和品牌推广投入，未来将随销售团队扩张持续增加[140] - 2021年第三季度销售与营销费用同比增长48%至7036万美元，主要受人员相关费用增加1540万美元（含780万美元股权激励）驱动[157][159] - 研发费用集中于工程和产品团队支出，计划持续增加投入以增强平台功能[141] - 研发费用同比增长55%至5345万美元，其中股权激励费用增加1220万美元[160] - 公司2021年第三季度一般及行政费用同比激增91%，达3505.1万美元，主要受人员相关费用增加900万美元（其中820万美元为股权激励）及专业费用增加610万美元影响[161] - 前九个月销售与营销费用飙升62%至2.242亿美元，其中7060万美元为人员费用（含4860万美元股权激励）[166] - 研发费用同期增长98%至1.766亿美元，主因8150万美元人员成本增加（含6290万美元股权激励）[167][168] - 2021年前九个月GAAP销售与营销费用占收入比例达61%（2020年同期为47%），非GAAP比例为44%（2020年同期为43%）[176] - 公司IPO相关的股权激励费用在2021年显著增加，影响多个成本项目（如研发、行政等）[165][166][168] - 2021年前九个月非现金支出达2.163亿美元，其中股票薪酬占1.859亿美元[183] - 2021年前九个月股权激励总费用达1.859亿美元，是去年同期的8.3倍[150] 业务线表现 - 平台客户数量从2018年12月31日的6,095家增长至2021年9月30日的11,605家，2019年和2020年同比增长率分别为40%和20%[126] - 公司采用订阅收入模式，定价基于产品数量、组合及平台签约年建筑量，不提供未使用建筑量的退款[120] - COVID-19疫情期间新增客户数受影响，但公司认为疫情将加速建筑业数字化转型[131] - 截至2021年9月30日，公司未确认收入的订阅合同交易价格总额为4.973亿美元，其中72%预计在未来12个月内确认为收入，其余大部分在12至36个月内确认[192] 地区表现 - 国际扩张是重点战略，已在澳大利亚、加拿大、英国等地设立办公室，2021年拓展至新加坡和阿联酋[129] 管理层讨论和指引 - 公司对美国和英国递延税资产保持全额估值备抵，主要涉及净经营亏损结转[146] - 公司2020年第三季度确认100万美元可转换优先股认股权证公允价值变动收益，而2021年同期无此项收益[162] - 2021年前九个月其他净支出同比增加284%至88万美元，主要受澳元汇率波动影响[170] - 2021年前九个月所得税准备金同比下降62%至17.7万美元[170] - 公司未使用任何衍生金融工具管理利率风险，且短期投资性质使其未面临重大利率风险[207] - 公司外汇风险敞口有限，假设汇率波动10%对财务报表无重大影响[206] - 公司未参与任何可能导致表外安排的未合并组织或金融合作关系[196] - 公司作为"新兴成长企业"，已放弃延迟采用新会计准则的豁免权，但保留JOBS法案其他豁免条款[202] - 公司终止"新兴成长企业"身份的触发条件包括：年收入超过10.7亿美元、非关联方持股达7亿美元等[203] - 公司关键会计政策在截至2021年9月30日的季度内无重大变更[200] - 公司合约义务与招股说明书披露相比无重大变化[194] - 公司未对历史外汇波动进行对冲操作，但未来可能在外汇风险显著增加时采取对冲措施[206] 资本活动和流动性 - 公司于2021年5月24日完成IPO，发行10,410,000股普通股，每股价格67美元，获得净收益6.651亿美元[121] - 2021年10月21日收购LaborChart，预估现金收购价约8500万美元[123] - 2021年11月2日收购Levelset，预估总收购价约5亿美元（现金4.25亿美元+7500万美元公司普通股）[124] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为10.721亿美元，其中4.25亿美元用于收购Levelset，8500万美元用于收购LaborChart[179] - 2021年前九个月经营活动产生净现金流4030万美元（2020年同期为1007万美元）[181] - 2021年前九个月投资活动净现金流出4202万美元，主要用于收购Indus（2000万美元）和资本化软件开发（1020万美元）[184] - 2021年前九个月融资活动净现金流入6.949亿美元，主要来自IPO融资6.651亿美元[186] - 公司信贷额度为7500万美元，截至2021年9月30日未提取且符合所有条款[189] - 公司已发行640万美元信用证用于租赁美国办公场所[190] - 公司现金及现金等价物和受限现金总额为10.754亿美元，主要用于营运资金和一般公司用途[207]