客户和收入增长 - 截至2023年12月31日，公司平台客户数量为16,367，同比增长13%[1] - 2023年公司年收入为9.5亿美元，同比增长32%[1] - 2023年贡献超过10万美元年收入（ARR）的客户数量为2,008，同比增长27%[1] - 2023年贡献超过100万美元ARR的客户数量为62，同比增长32%[1] - 公司平台客户数量在2022年和2021年分别为14,488和12,193，同比增长分别为19%和13%[1] - 2022年和2021年公司年收入分别为7.202亿美元和5.148亿美元，同比增长分别为40%和32%[1] - 2022年和2021年贡献超过10万美元ARR的客户数量分别为1,576和1,111，同比增长分别为42%和27%[1] - 2022年和2021年贡献超过100万美元ARR的客户数量分别为47和30，同比增长分别为57%和32%[1] - 公司2021年收入为5.148亿美元，2022年为7.202亿美元，2023年为9.5亿美元[91] - 公司2023年总收入为9.5亿美元[257] 财务表现 - 2023年公司净亏损为1.897亿美元[1] - 2022年和2021年公司净亏损分别为2.869亿美元和2.652亿美元[1] - 截至2023年12月31日，公司累计亏损达11亿美元[91] - 公司2021年净亏损2.652亿美元，2022年净亏损2.869亿美元，2023年净亏损1.897亿美元[91] - 公司2023年净亏损为1.89694亿美元[261] - 2023年净亏损为1.89694亿美元[263] - 2022年净亏损为2.86931亿美元[263] - 2021年净亏损为2.65165亿美元[263] 产品和服务 - 公司产品设计支持用户自定义业务逻辑，提供可配置字段和表单，提高数据跟踪和文档安全的精度[39] - 平台提供全面的API接口，支持客户和第三方开发者构建自定义集成或应用程序，扩展产品功能[41] - 平台数据安全存储在集中数据库中，支持客户跨数据搜索，实现实时分析和自定义报告[42] - 公司正在开发AI和机器学习功能，如AI助手Procore Copilot，以自动化重复任务并提供预测性体验[43] - 平台作为客户项目的记录系统，随着项目数量和建设量的增长，捕获的数据量也在增加，支持客户业务分析和公司产品开发[44] - 公司平台包括五个集成产品类别：前期建设、项目执行、劳动力管理、财务管理和会计集成[59] 市场和客户 - 公司服务从小型企业到全球企业，核心客户包括业主、总承包商和专业承包商，覆盖商业、住宅、工业和基础设施领域[44] - 公司主要通过订阅模式销售产品，定价基于产品和年度建设量，采用无限用户模型以促进平台使用[50] - 公司通过直接销售团队销售订阅产品，该团队按地区、规模和类型专门化，并在美国、加拿大、澳大利亚、英国、阿联酋、法国和爱尔兰设有区域办公室[76] - 公司通过内容营销、公共关系、广告、赞助、数字营销、合作伙伴营销、社交媒体、社区倡议和活动等多种方式接触潜在客户并生成销售线索[76] 增长战略 - 公司计划通过技术领导、新客户获取、现有客户支出增加、国际扩张、行业连接扩展和品牌建设以及有针对性的收购来推动增长[52][55][56][57][58][59] - 公司通过收购如Levelset、LaborChart和Unearth Technologies，加速平台战略并引入新功能[59] - 公司计划继续扩展国际业务，面临语言、法规、文化、政治经济不稳定等挑战[101] - 公司未来增长依赖于吸引新客户、扩大现有客户销售、开发新产品和服务、提升现有产品和服务、扩展App Marketplace等[91] 员工和组织 - 公司拥有3,694名全职员工，其中3,119名在美国，575名在国际地点[87] - 公司的研究与开发团队主要位于加利福尼亚州Carpinteria总部和德克萨斯州奥斯汀、纽约州纽约市、埃及开罗和加拿大多伦多办公室[78] - 公司通过Women in Construction倡议推动建筑行业性别平等，举办网络研讨会、虚拟社区小组和全国性活动[87] - 公司通过Procore.org团队支持建筑行业的进步，提供认证继续教育课程、培训项目、在线内容库和软件及培训的实物捐赠[87] - 公司需要吸引和保留具备广泛技能和专业知识的员工，以支持产品和服务的发展[110] 知识产权和法律 - 公司依赖商标、专利、版权、商业秘密、许可协议、知识产权转让协议、保密程序、保密协议和员工发明转让协议来建立和保护其专有权利[86] - 公司计划继续评估其开发工作，以评估新知识产权的存在和可专利性，并寻求额外的知识产权保护[86] - 公司在美国拥有56项已颁发专利，73项待批专利申请，以及18项外国专利申请和10项国际专利申请[86] - 公司面临广泛的法律法规，包括互联网、数据保护和隐私、数据安全等方面的法规，未能遵守可能对业务产生重大不利影响[123] - 公司可能涉及与知识产权、业务实践、监管合规等相关的诉讼，这些诉讼可能耗费大量资源并影响业务运营[126] - 公司可能需要为知识产权侵权寻求许可，但这些许可可能无法以合理条件获得或根本无法获得[127] - 公司面临美国外国腐败行为法案（FCPA）和英国反贿赂法案（Bribery Act）等反腐败法律的风险，可能导致调查、制裁和罚款[135][137] - 公司收购Levelset后，面临未经授权执业法律（UPL）的风险，可能面临监管查询、诉讼和行动[138][139][140] - 公司依赖专利、版权、商标和商业秘密法律保护知识产权，截至2023年12月31日，拥有56项美国专利和73项待批专利申请[140] - 公司使用第三方开源软件，可能面临违反开源许可证条款的诉讼，导致公开部分专有源代码或重新设计软件[144][145][146] 财务和税务 - 公司拥有866.7百万美元的美国联邦和626.4百万美元的州净营业亏损结转（NOL carryforwards）[156] - 公司面临复杂的国际税收环境，可能需要支付额外税款，影响财务状况和运营结果[150] - 公司可能因经济联系（economic nexus）在未注册的州收集和汇出销售税，增加合规成本[149] - 公司面临税收法律变化的风险，如《减税与就业法案》（TCJA）和《通胀削减法案》（IRA）的影响[154] - 公司可能因所有权变化而受到Section 382和Section 383的限制，影响NOL carryforwards的使用[156] - 公司预计现有现金和现金等价物足以满足未来12个月的运营和资本支出需求[158] - 公司投资组合面临信用、流动性、市场和利率风险，可能导致价值大幅下降[159] - 公司可能需要通过股权或债务融资来支持业务增长，但可能面临融资困难[158] - 公司正在监控和评估OECD的BEPS 2.0提案对其有效税率的潜在影响[154] - 公司可能因未能收集和汇出间接税而承担责任，影响业务和财务状况[149] - 公司2023年现金及现金等价物为3.5779亿美元[259] - 公司2023年总资产为18.93568亿美元[259] - 公司2023年总负债为7.37958亿美元[259] - 公司2023年股东权益为11.5561亿美元[259] - 公司2023年研发支出为3.00571亿美元[261] - 公司2023年销售和营销支出为4.94908亿美元[261] - 公司2023年一般和管理支出为1.95746亿美元[261] - 公司2023年毛利润为7.75548亿美元[261] - 2023年经营活动提供的净现金为9201.5万美元[263] - 2022年经营活动提供的净现金为1260.8万美元[263] - 2021年经营活动提供的净现金为3673万美元[263] - 2023年投资活动使用的净现金为7606.1万美元[263] - 2022年投资活动使用的净现金为3.40476亿美元[263] - 2021年投资活动使用的净现金为5.41768亿美元[263] - 2023年融资活动提供的净现金为4116.5万美元[264] 风险和挑战 - 公司业务受建筑行业经济状况影响，如整体建筑量减少、客户支付减少、通胀增加成本、市场需求下降等[94] - 公司面临建筑管理软件行业快速变化的风险，需不断开发新产品和功能以满足客户需求[95] - 公司品牌和市场推广对其业务至关重要，需持续投入以维护和增强品牌[98] - 公司面临激烈的市场竞争，竞争对手具有更好的品牌认知、更长的运营历史、更大的营销预算等优势[103] - 公司面临竞争压力，可能导致市场份额下降和市场扩张受阻[104] - 平台性能和可靠性问题可能影响客户满意度，导致客户流失[105] - 公司依赖第三方数据中心（如AWS），任何中断或干扰可能影响平台性能和可靠性[108] - 公司文化对创新、团队合作和执行力至关重要，但随公司发展，维持这种文化可能变得困难[111] - 公司面临严格的数据隐私和安全法规，未能遵守可能导致监管调查、诉讼、罚款和声誉损害[113] - 公司在全球范围内扩展业务，增加了数据保护的义务和合规成本[113] - 公司使用生成式AI技术，可能面临额外的合规成本、监管调查和消费者诉讼[113] - 公司依赖关键管理人员的持续服务，失去这些人员可能影响战略目标的实现[109] - 公司计划继续投资于云基础设施，以满足客户需求，未能有效扩展基础设施可能影响业务表现[109] - 公司面临数据隐私和安全方面的法律和合同义务，未能遵守可能导致政府执法行动、诉讼、罚款和声誉损害[114][116] - 公司依赖第三方服务提供商处理敏感信息，这些提供商的安全措施不足可能导致公司业务中断和财务损失[118][120] - 公司面临日益增长的网络安全威胁，包括网络攻击、恶意软件和数据泄露，这些威胁可能导致业务中断、财务损失和声誉损害[117][118] - 公司可能因第三方服务提供商的安全事件而遭受损失，尽管可能有权获得赔偿，但赔偿可能不足以覆盖损失[120] - 公司可能因数据隐私和安全义务而需要通知相关方，包括受影响的个人、客户和监管机构，这种通知可能成本高昂并导致负面后果[120] - 公司可能因安全事件而面临政府执法行动、诉讼、财务损失和声誉损害，这些事件可能导致客户流失和业务增长受阻[120] - 公司可能因第三方服务提供商的安全事件而遭受损失，尽管可能有权获得赔偿，但赔偿可能不足以覆盖损失[120] - 公司可能因数据隐私和安全义务而需要通知相关方，包括受影响的个人、客户和监管机构，这种通知可能成本高昂并导致负面后果[120] - 公司可能因安全事件而面临政府执法行动、诉讼、财务损失和声誉损害，这些事件可能导致客户流失和业务增长受阻[120] - 公司可能因第三方服务提供商的安全事件而遭受损失，尽管可能有权获得赔偿，但赔偿可能不足以覆盖损失[120] - 公司面临广泛的法律法规，包括互联网、数据保护和隐私、数据安全等方面的法规，未能遵守可能对业务产生重大不利影响[123] - 公司依赖第三方服务提供商和合作伙伴，如果这些第三方未能有效管理合规和许可义务，可能导致服务中断或延迟[125] - 公司可能涉及与知识产权、业务实践、监管合规等相关的诉讼，这些诉讼可能耗费大量资源并影响业务运营[126] - 公司可能需要为知识产权侵权寻求许可，但这些许可可能无法以合理条件获得或根本无法获得[127] - 政府对技术行业的监管增加可能影响公司业务，包括要求改变产品和服务或增加业务成本[130] - 公司产品和服务受美国出口控制和制裁法律的限制，未能遵守可能导致罚款或其他处罚[133] - 公司信息收集实践可能违反相关法律，导致民事或刑事处罚，包括可能失去出口特权和罚款[134] - 公司依赖第三方支付合作伙伴，如Procore Pay，任何服务中断可能导致交易无法及时处理，增加法律风险[126] - 公司客户协议通常要求公司对产品侵犯第三方知识产权承担责任，特定客户可能有额外赔偿要求[126] - 公司平台上的第三方内容受《通信规范法》第230条保护，但该法律可能被修改或废除，增加公司法律责任[131] - 公司面临美国外国腐败行为法案（FCPA）和英国反贿赂法案（Bribery Act）等反腐败法律的风险，可能导致调查、制裁和罚款[135][137] - 公司收购Levelset后，面临未经授权执业法律（UPL）的风险，可能面临监管查询、诉讼和行动[138][139][140] - 公司依赖专利、版权、商标和商业秘密法律保护知识产权，截至2023年12月31日，拥有56项美国专利和73项待批专利申请[140] - 公司使用第三方开源软件，可能面临违反开源许可证条款的诉讼，导致公开部分专有源代码或重新设计软件[144][145][146] - 公司可能进行收购、合资和战略投资，但可能无法实现预期收益，如2023年10月停止了Levelset收购后的材料融资计划[147][148] - 公司面临金融服务业的不利发展，如金融机构的流动性问题、违约或不履行义务，可能对业务、财务状况、经营成果和前景产生重大不利影响[162] - 公司现金、现金等价物和可售证券存放在金融机构，账户余额通常超过联邦存款保险公司（FDIC）保险的25万美元限额，存在无法访问部分资金或资金面临风险的可能性[162] - 公司需遵守《萨班斯-奥克斯利法案》，包括维护有效的披露控制和财务报告内部控制，未能维持可能导致财务报表修订、重大错报和未能及时履行定期报告义务[162] - 公司收入主要来自产品订阅，按订阅期限均匀确认收入，订阅通常为年度或多年期，因此新销售或续订的下降可能不会立即反映在当期收入中，而是在未来期间反映[166] - 公司面临欺诈风险，如未经授权的信用卡交易，可能导致高额罚款并失去接受信用卡支付的权利，影响客户基础和业务[168] - 公司业务可能受到宏观经济和地缘政治事件的影响，如军事冲突、疫情、通货膨胀、供应链中断和银行失败，以及自然灾害和恐怖袭击等[168] - 公司股票市场价格波动，受实际或预期的经营成果变化、财务预测、新产品发布、重大合同、市场和技术公司估值变化等因素影响[169] - 公司现有高管、董事和主要股东持有大量股份，可能影响公司决策，包括合并、收购或出售公司资产，阻碍业务组合或收购[170] - 公司章程和特拉华州法律中的某些条款可能使收购公司更加困难，限制股东更换或移除董事会成员或现任管理层的尝试，并可能对公司股价产生不利影响[171] - 公司章程和章程细则包含的条款可能延迟或阻止公司控制权的变更，