大客户收入占比情况 - 2021年，公司10%的合并净收入来自于对一个大客户的销售[42] - 2020年，公司23%的合并净收入来自于对两个大客户的销售[43] - 2019年，公司7%的合并净收入来自于对一个大客户的销售[44] 盈利情况 - 截至2021年12月31日的过去7年中，公司仅在1年实现盈利[54] 收购相关影响 - 公司收购OTI的SmartID部门、Safend、Alvarion和Prevision时需进行购买价格分配，未来对相关资产和负债公允价值估计的变化可能影响未来经营业绩[41] - 公司进行的收购可能无法按计划执行，扰乱业务并损害财务状况和运营[51] 经营风险 - 若无法盈利性地管理增长，公司业务、财务结果和股价可能受损[39] - 行业竞争激烈，公司可能面临市场份额流失、利润率降低等问题[45][46] - 公司业务计划面临技术不确定性风险，可能导致产品缺乏竞争力或不被市场接受[50] - 若无法从运营中产生足够现金，公司需获取额外融资或减少支出，否则业务、财务状况和经营业绩可能受不利影响[54] - 公司运营结果依赖维持现有代理等安排、覆盖主要地区及代理等成功营销产品的能力，未达成目标可能导致收入降低[62] - 公司技术和解决方案若不被政府及公私组织采用，可能失去现有客户并影响运营[63] - 公司e - Gov、IoT和网络安全等市场未来增长率和规模无法准确预测[65] - 全球宏观经济环境挑战和不确定性影响公司商业、企业和服务提供商市场[67] - 公司国际业务扩张面临无法及时获监管批准、员工资质问题及外国市场风险[70][72][73] - 公司财务和运营结果因依赖有限客户、非经常性销售及多种因素而波动[74] - 公司依赖第三方技术和组件，可能导致产品发布延迟、影响开发交付和市场竞争[77] - 公司预测需求与实际订单可能有差异，影响业务[80] - 2021财年，新冠疫情对公司财务业绩和业务运营产生重大不利影响，其最终影响和持续时间无法合理估计[98,100] - 公司产品可能涉及知识产权侵权诉讼，虽目前未受到重大知识产权诉讼，但未来诉讼可能成本高昂并损害业务[86,87,88] - 公司依赖某些高管和关键人员，失去他们可能对业务产生不利影响，且未为员工购买“关键人员”人寿保险[91] - 公司在吸引和留住合格技术人员方面面临挑战，这可能会扰乱业务[92,93] - 部分产品受政府对射频技术的监管，可能导致产品延迟推出或无法推出，增加成本并限制销售[95] - 战争、恐怖主义、自然灾害等事件可能对公司业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响[97] - 公司普通股市场价格波动较大，可能对股东和公司产生不利影响，过去市场波动后股东常提起证券集体诉讼[105] - 公司未能有效维持财务报告内部控制，可能导致财务报表重大错报，影响投资者信心和股价[108] - 公司注册于以色列，政治、经济、军事不稳定、战争、恐怖主义等或影响公司运营、财务状况和股价[109] - 公司财务结果以美元报告，部分费用以新谢克尔支付，新谢克尔兑美元汇率波动及通胀差异或影响公司运营成本和财务结果[113] - 公司员工可能需服兵役，若大量员工被征召，公司在以色列的运营、业务、经营成果和财务状况可能受不利影响[114] - 以色列法院不愿执行员工竞业禁止协议，可能使公司失去竞争优势[115] - 公司可能面临员工对服务发明权的报酬或特许权使用费索赔，可能导致诉讼并影响业务[116] 地区收入占比情况 - 2021年和2020年12月31日止年度，公司约44%和50%的收入来自美国以外市场[70] 销售周期情况 - 公司政府客户典型销售周期为3至24个月，商业客户为1至12个月[76] 股权结构情况 - 截至2021年12月31日，Sigma Wave Ltd. 持有公司约16.1%的流通普通股，能对公司事务施加重大影响[106] 股息分配情况 - 公司预计近期不会支付现金股息，支付股息取决于盈利、财务状况等因素[107] 历史交易情况 - 2002年公司出售美国子公司InkSure Technologies, Inc.全部股权，获约660万美元收益[127] - 2006年12月31日公司将大部分电子政务部门活动及相关知识产权出售给OTI，获282.72万股受限普通股，2008年12月31日出售所有OTI股份[128] - 2007年8月28日公司子公司以约434万美元普通股及约60万美元普通股直接费用收购Security Holding Corp.全部股份，共发行258,218股普通股[129] - 2009年3月25日公司完成对Intelli - Site, Inc.部分资产和负债的收购，支付26.2万美元（现金和股份），含最高60万美元或有对价[131] - 2010年1月公司将电子门禁控制市场相关资产和负债出售给OLTIS Security Systems International, LLC，获14.6822万美元现金，对方偿还子公司贷款[132] - 2010年1月公司以25万美元出售Vuance公司部分资产及相关负债，购买方同意在2010 - 2013年支付最高150万美元的或有报酬[133] - 2015年11月12日公司收购Prevision，收购时支付110万美元，并同意按或有报酬机制在2019年底前每年支付约25万美元，截至2021年12月31日无或有报酬负债[136] - 2016年1月1日公司收购LCA，收购时支付290万美元，并承诺未来三年按一定条件支付或有报酬，截至2020年1月或有报酬不再存在[137] 业务销售情况 - 2016年Safend向美国、欧洲和亚洲超3000家客户销售产品，全球跨国企业、政府机构和中小型公司部署超300万个软件许可证座位[138] 市场招标情况 - 公司新推出的物联网和连接混合套件参与的公共安全市场招标价值从数万美元到数千万美元不等[155] 业务经验优势 - 公司2016年1月1日收购的LCA有超25年为美国政府客户运营电子监控项目的经验，助力公司在多国竞争中胜出并获得项目[156] 核心业务与目标市场 - 公司核心业务包括电子政务平台及解决方案、物联网套件和连接解决方案、网络安全产品及解决方案[160] - 公司目标市场包括国家电子政务市场、公共安全市场、机场和港口、企业和工业公司、医院和家庭护理等[160][161][162][163][164] 增长战略 - 公司增长战略包括与业务伙伴建立关系、拓展全球业务、利用客户基础和能力获取合同等[165] 行业地位 - 公司在国家身份证和电子政务行业活跃超25年，是国际公认的安全国家身份证和电子政务解决方案的竞争者[168] e - Gov部门服务内容 - 公司e - Gov部门提供多种服务，包括需求提取、系统设计、项目管理等[170] 平台应用情况 - 公司MAGNA™模块化平台可快速集成现有边境控制系统，已在全球不同电子护照/国家身份证合同中部署[172] 物联网部门产品情况 - 公司物联网部门产品适用于公共安全、医疗保健等多个行业，PureRF和PureSecurity PureCare套件有诸多优势[175] - 公司PureRF Suite基于有源RFID标签技术，可对人员和物体进行识别、定位等[177] - 公司PureCom RF基站每个最多支持50个PureTag RF手环[185] 网络安全产品情况 - 公司AVIDITY WBSac产品系列可让移动运营商等提供高容量、高质量Wi - Fi解决方案[196] - 公司BreezeULTRA™ P6000旨在为无线宽带点对点通信免许可市场提供高容量产品[198] - 公司Arena控制器是构建大规模运营商Wi - Fi网络的关键元素[199] - 公司BreezeNET® B为无线点对点解决方案组合，支持高带宽应用，通信高效、可靠、安全[200] - 公司Safend的加密套件基于轻量级代理，保护组织敏感数据，数据保护套件包含Encryptor、Protector等[202] 研发投入情况 - 2021年和2020年研发投入分别为280万美元和240万美元，预计将继续投入最多20%的收入用于拓展解决方案和平台[208] 销售团队情况 - 公司目前有8名员工通过集中营销办公室直接参与产品销售、分销和支持[209] 专利情况 - 公司在美国拥有52项已授权专利，在其他地区拥有74项已授权专利[222] 租赁情况 - 公司在以色列租赁约1139平方米办公和仓储场地，月租金约35430美元；在美国加利福尼亚州为子公司租赁约1278平方米办公场地，月租金约24068美元[232][233] - 2021年和2020年总租赁费用分别为71.4万美元和75.3万美元[233] 财务数据关键指标变化 - 总营收 - 2021年和2020年总营收分别为1.2267亿美元和1.177亿美元[211][213] 财务数据关键指标变化 - 各地区营收 - 2021年和2020年各地区营收：非洲分别为158.6万美元和179.1万美元，欧洲分别为291.2万美元和303.7万美元，南美和中美洲分别为3.7万美元和2.1万美元，美国分别为682万美元和585.6万美元，以色列分别为75.7万美元和74.6万美元，亚太地区分别为15.5万美元和31.9万美元[211] 财务数据关键指标变化 - 各业务板块营收 - 2021年和2020年各业务板块营收：电子政务分别为172.9万美元和191.1万美元，物联网分别为890.4万美元和765.6万美元，网络安全分别为163.4万美元和220.3万美元[213] 财务数据关键指标变化 - 产品和服务营收 - 2021年和2020年产品和服务营收：产品分别为447.5万美元和452.8万美元，服务分别为779.2万美元和724.2万美元[213] 历史收购情况 - 2016年公司进行了四次收购以增强三个业务板块的能力和价值[212]