研究内容说明 DESCRIPTION OF THE CONTENT OF THE STUDY 本次报告聚焦于快消费品行业，通过发掘人群的精细化需求，匹配相应货品进行更快打爆路径投放。 快消品行业在此份报告中主要包括"美妆、个护、家清、母婴亲子四大类别的商品"。 2025年 1-3月【系列一 "迎新开春"季】 alimama 快消行业营销白皮书 借助更深刻的消费者需求与货品洞察，精准把握2025开年营销机遇，长效增长 四大类别下具体商品的一级类目说明 美妆：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具。 个护：美容美体仪器、美发护发/假发。 家清：洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、家庭/个人清 洁工具。 母婴亲子：童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、童装/婴儿装/亲 子装、婴童用品、奶粉/辅食/营养品/零食、孕妇 装/孕产妇用品/营养、文具电教/文化用品/商务用 品。 指标说明：该报告中涉及分析的四种淘天平台上商家 的生意类型说明 品牌型：指天猫品牌型商家，具有较大或一定的品 牌影响力的生意类型。 特色型：如淘宝白牌型店铺，该类型有明确的店铺 与商品定位，清晰的人群画像，处于转型期。 内容型：如主要以短视频/直播运营为主，注重客群 ...

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 春日将至，阿里妈妈解读时尚潮流，包括植物系穿搭、春日机能范、浪漫假日风，商家应紧跟潮流抢占消费市场，还提供趋势明星、热点拉新、热点渗透、热货触达等营销策略助力商家把握商机 [4] 根据相关目录分别进行总结 春日潮流趋势 植物系穿搭 - 植物元素兴起，服饰用天然材质、精致植物图案和柔和色调，商家应加大营销满足消费者对自然田园向往 [4] - 天然材质有亚麻、薄纱、羊毛针织等，自然色调如薄荷绿、鹅黄等，植物图饰包括刺绣、花叶图案等 [9] - 热点人群以年轻女性为主，崇尚自然风，主要分布于19 - 32岁、一、二线城市，消费能力较高 [11][12] - 热度值99.5w，环比 +11.2%，声量值1.8w，连衣裙、休闲裤等服饰及丝巾、帽子等配饰受欢迎 [11][13] 春日机能范 - 运动户外风回潮，运动装融入时尚元素，商家应推广运动风服装满足消费者对时尚与运动的双重追求 [5] - 材质有机能防水、速干等面料，色彩搭配为亮橙色、薄荷绿色等，穿搭技巧有混搭裙装、山系叠穿等 [18] - 热点人群以一、二线城市年轻人为主，女性约占60%，年龄主要分布于18 - 35岁，消费能力中上 [20] - 热度值33.4w，环比 +5.2%，声量值1.2w，运动外套和卫衣等成热门品类 [20][22] 浪漫假日风 - 蕾丝与波西米亚风碰撞，服饰用雪纺、蕾丝等面料，商家应推广该风格服饰展示其春日场景适配性 [6] - 服饰风格有渔网背心、民族风上衣等，元素运用有印花、蕾丝等，配饰选择有串珠项链等 [27] - 热点人群以新一线时尚商圈年轻女性为主，主要分布于22 - 38岁、一、二线城市，消费能力较高 [28][29] - 热度值232.1w，环比 +14.5%，声量值5.1w，连衣裙、蕾丝裙等女性服饰及腰带、头巾等配饰热销 [28][30] 营销推广策略 趋势明星 - 基于当期热点趋势提供趋势主题，助力商家关键词精准投放，把握热门趋势飙升主题 [34] - 有趋势排行榜（趋势红榜、效果红榜、流量红榜）和趋势查询功能，可助力选品和供应链优化 [36] 热点拉新 - 基于品牌DEEPLINK方法论，实现品牌人群全域拉新，提供热点机会人群扩充趋势活跃新客 [38] - 投放渠道选择「店铺人群运营」或「品牌人群运营」，优化方向选「提升兴趣新客人数」或「提升收购新客人数」，添加种子人群选择「消费热点专项」添加机会人群 [41][42][43] 热点渗透 - 人群超市全域精准锁定目标人群，通过高级人群洞察与分析，帮助商家高效获客 [45] - 投放渠道在精准人群推广场景选「人群超市」—「机会挖掘」，通过「行业必争人群攻防」或「平台机会人群渗透」更换套餐包添加热点人群 [48] 热货触达 - 品类击穿挖掘平台增长趋势类目，分阶段匹配货品生长周期，交付经营指标和成交规模，护航货品全域爆发 [50] - 货品运营场景在「选择推广宝贝」模块选「热点趋势货品方案」投放 [51]

年货趋势 - 新式年味正复兴，年轻人通过创意礼赠和个性化定制将年味融入社交需求 [5][53] - 年货采购主力军向年轻人转移，他们的选择更别出心裁 [155] - 年货老搭子、古早老IP、神话老故事焕发新生，引领年味新潮流 [117] - 复古新生趋势下，怀旧风情盛，经典回忆杀成为年味新潮流 [89] - 年味复"新"下的年货节四大趋势包括复古新生、灵感走心、养生充电和国潮复兴 [124] 礼赠场景 - 花式礼赠新升级，年轻人通过创意开箱和审美开箱传递年味 [6][137] - 礼赠卡开箱成为新趋势，跨域空间传递情谊 [159] - 巨型零食大礼包和星礼卡成为热门礼赠选择，淘宝热搜增速分别为+89%和+110% [141] - 礼赠场景升级趋势包括审美升级、份量升级、礼赠升级和创意升级 [138] - 花式礼赠大开箱，年味送到心巴上，年轻人渴望与世界共享他们的热爱 [119] 养生充电 - 过年养磁场计划成为新趋势，年轻人通过玄学转运和中式养生调整身心磁场 [149][211] - 食疗、保健品、补品齐上阵，职场人的健康血脉觉醒 [186] - 水晶手链、招财摆件等玄学产品搜索热度大幅增长，黄水晶手链搜索热度增速达+162% [167] - 内调外养成为养生新趋势，好气色「养」出来 [170] - 冬季养生正当时，年轻人通过食疗和保健品为身体充电 [212] 国潮复兴 - 国风非遗焕新生，消费者通过非遗技艺、民俗、美食和文创产品感受文化自信 [194][196] - 非遗技艺、民俗、美食和文创产品的社媒互动量同比增长显著，非遗民俗同比增长+166% [24] - 国潮复兴趋势下，非遗时装和非遗美食成为热门选择，宋锦外套搜索热度增速达+188% [197] - 国风守护人群对非遗文化和新中式生活美学有深厚认同感，愿意为高品质买单 [200] - 非遗文化焕发新生，赏非遗表演，吃非遗美食，让味蕾与记忆在传统韵味与现代风情中穿梭 [214] 品牌联名 - 品牌通过联名和定制产品吸引年轻消费者，如葫芦娃联名优酸乳和加多宝X星穹铁道联名 [4][6] - 花式联名组CP，品牌通过联名礼盒和定制产品提升市场热度 [210] - 品牌通过联名和定制产品传递新年祝福，如特仑苏「我们的更好瞬间」限定版纯牛奶 [210] - 品牌通过联名和定制产品提升市场热度，如黄天鹅X加菲猫联名新春礼盒 [210] 数据趋势 - 社媒互动量同比增长显著，养生充电场景社媒互动量同比增长42% [166] - 淘宝搜索热度增速显著，水晶手链搜索热度增速达+162% [167] - 淘宝交易增速显著，短保鲜奶和干巴酸奶搜索热度增速分别为+74%和+108% [131] - 社媒互动量同比增长显著，非遗民俗社媒互动量同比增长+166% [24] - 淘宝搜索热度增速显著，老式80后怀旧零食搜索热度增速达+72% [115]

行业投资评级 - 报告未明确提及行业投资评级 [1][2] 核心观点 - 圣诞节和蛇年元素成为当前消费热点，商家应抓住机会推出个性化产品，满足消费者对节日和新年的期待 [3][4][18] - 年轻时尚群体和精致妈妈是消费主力，注重个人形象和环境氛围的布置，偏好个性化服饰和创意礼品 [11][13][25] - 蛇元素在时尚领域表现突出，服饰鞋帽、珠宝首饰和家居饰品中广泛应用，推动蛇年消费新潮流 [18][19][25] 热点趋势 圣诞节 - 圣诞节热度值达1.96亿，环比增长159.1%，声量值为72.0万 [12] - 女性占比65%，男性占比35%，主要集中在一二线城市，Z世代和精致妈妈是消费主力 [11] - 热门品类包括服装鞋帽、家居生活、食品饮料，如圣诞服饰、圣诞树装饰、圣诞礼物等 [11][13] - 热点话题如"圣诞氛围拉满"、"圣诞穿搭"、"圣诞礼物"等互动量显著增长，最高互动环比达23898.6% [14] 蛇年元素 - 蛇年元素热度值为438.7万，环比增长43.7%，声量值为5.2万 [20] - 一、二线城市的中青年女性是消费主力，偏好蛇形戒指、中式服装等特色产品 [25] - 热门品类包括家居生活、珠宝配饰、服饰鞋帽，如蛇形挂件、生肖金饰、蛇纹毛衣等 [26][27] - 热点话题如"蛇年手工"、"蛇年创意美术"、"蛇年限定"等互动量显著增长，最高互动环比达201705% [29] 消费人群 - 圣诞节消费人群以18至45岁为主，25至35岁占比最高，消费能力中上，一线城市购买力突出 [11][13] - 蛇年消费人群以18至45岁为主，25至35岁占比最高，女性占比70%，消费能力中等偏上，集中在一、二线城市 [25][26] 热门品类 - 圣诞节热门品类包括服装鞋帽、家居生活、食品饮料，如圣诞服饰、圣诞树装饰、圣诞礼物等 [11][13] - 蛇年热门品类包括家居生活、珠宝配饰、服饰鞋帽，如蛇形挂件、生肖金饰、蛇纹毛衣等 [26][27] 热点话题 - 圣诞节热点话题如"圣诞氛围拉满"、"圣诞穿搭"、"圣诞礼物"等互动量显著增长，最高互动环比达23898.6% [14] - 蛇年热点话题如"蛇年手工"、"蛇年创意美术"、"蛇年限定"等互动量显著增长，最高互动环比达201705% [29]