报告核心观点 报告围绕2024 - 2025年中国企业出海展开研究，分析出海现状、典型市场情况及未来趋势，指出中国企业出海虽面临挑战但前景广阔，各行业呈现不同发展态势，未来将在品牌建设、合规经营、市场布局和数字化等方面持续发展 [2] 中国企业出海发展现状和趋势 - 中国外贸进出口韧性强，2013 - 2024年Q3货物进出口总额有波动但整体体现韧性，增强企业出海信心 [9] - 中国远洋运输业务量大幅增长，2013 - 2023年远洋货运量呈上升趋势，发展迅猛 [12] - 中国企业出海业务区域扩散，从传统欧美、东南亚向中东、非洲等新兴区域拓展 [15] - 企业出海面临难题，包括文化、人才、营销、合规等方面的六大痛点 [17] 中国典型出海市场洞察：移动游戏 - SLG品类增长有压力，2021 - 2023年中国自研移动游戏海外收入TOP100产品中SLG占比高，但全球SLG手游用户支出呈下降趋势 [23] - 中国游戏市场回暖，2014 - 2024H1游戏用户规模增长，2010 - 2024年1 - 11月国产游戏获批版号数量增加 [27] - 全球移动游戏市场增长，2019 - 2023年市场规模持续扩大，2020 - 2025年全球游戏玩家数量预计增加 [30] - 中国自研移动游戏海外收入占比大，是游戏海外收入核心，2008 - 2024年自研游戏海外收入增长，手游占比高 [35] 中国典型出海市场洞察：消费电子 - 全球消费电子行业稳定发展，2013 - 2026年市场收入及预测呈增长态势 [44] - 中国电子信息制造业规模平稳增长，产业生态完善，2010 - 2024年Q3规模以上电子信息制造业收入增长 [47] - 中国智能手机市场饱和，需求转变为替换需求，2015 - 2024年Q1 - Q3出货量下降 [50] - 中国居民对平板电脑需求增强，2016 - 2024年出货量增长 [53] - 中国手机和电脑出口金额有波动，2015 - 2023年出口金额不稳定 [56] 中国典型出海市场洞察：音视频社交 - 全球音视频社交需求用户规模增长，带动行业发展，2013 - 2023年全球互联网用户数量及普及率、2013 - 2024年全球社交媒体用户数量及增长率均上升 [62] - 中国海外微短剧APP下载量激增，发展前景广阔，2023Q2 - 2024Q1下载量和单月收入增长 [70] 中国典型出海市场洞察：跨境电商 - 中国在全球市场竞争优势突出，出口优于进口，2012 - 2023年出口货物金额增长 [78] - 中国跨境电商出口规模递增，助推企业出海，2019 - 2024年H1出口规模逐年增加 [81] - 中国低、中、中高技术产品全球制造业份额高 [83] 中国典型出海市场洞察：汽车 - 中国电动车销量及渗透率高，企业积累造车经验，2015 - 2023年销量和渗透率增长 [88] - 欧美电动车渗透率落后，为中国企业出海提供机会，2011 - 2023年欧洲渗透率低于中国 [90] - 中国汽车整车出口量上升，对俄罗斯出口提升明显，2007 - 2024Q3出口量增长，2018 - 2023年对俄出口占比增加 [92] - 汽车出口以燃油车为主，主力车型为小型或紧凑型SUV，2024年1 - 7月燃油车出口量占比高 [101] - 中国车企布局各大洲，处于出口向本地设厂转变阶段，2023年整车出口前十企业有海外产能布局 [106] - 全球对中国汽车零部件需求增加，出口量增长，2010 - 2023年零部件出口金额、2020 - 2023年发动机和轮胎出口量均增长 [109] 中国企业出海行业未来发展趋势分析 - 出海企业转向“品牌出海”，创新为增长引擎，企业从“产品出海”向“品牌出海”转型，互联网企业靠创新技术抢占市场 [117] - 出海企业经营合规化、精细化，本土经营能力是关键，企业针对痛点加强品牌建设，进行本土化经营 [118] - 大品牌竞争优势凸显，市场布局多元，“一带一路”和“双循环”战略下企业拓展多元业务，新能源汽车海外受欢迎 [119] - 企业“出海数字化”特征明显，新平台、新市场是增量入口，企业出海技术含量提高，跨境电商发展“跨境电商 + 产业带”，新兴技术融合注入新动能 [120]

报告行业投资评级 中国企业级SaaS行业处于关键转折点，未来三年复合增速约15%。[10] 报告的核心观点 1. 大浪淘沙,SaaS行业进入关键转折点,企业级SaaS的总体市场规模达到888亿元,同比增长13.0%。[10] 2. 内外部因素叠加之下,预计三年未来企业级SaaS市场规模的增速将稳定在15%-20%的区间。[10] 3. SaaS厂商应当持续关注产品能力的建设,提升PMF产品市场匹配,同时关注优化组织能力的优化,以支撑产品研发、市场销售、客户成功等多部门的协同运营。[10] 4. AIGC重塑To B市场未来,SaaS行业迎来重估时刻,SaaS厂商普遍积极拥抱AIGC概念,在B端场景的落地率先出现在与协同办公、内容创意等与生产力提高相关的场景。[19][20] 5. 底层逻辑从流量互换向产品融合转变,集成与被集成的选择更加灵活,厂商不再盲目追求"生态"二字。[24] 6. 中国SaaS厂商出海规模尚小,主要围绕跨境电商及其产业链向海外发展,少数协同办公平台与工业SaaS也尝试通过服务国内企业出海的形式向东南亚等地延伸。[28] 7. 投资热度呈现下滑趋势,创业公司压力加大,自我造血能力愈发重要,行业或将进入由行业垂直型厂商领衔的新一轮成长周期。[35][36][39] 报告目录分类总结 1. 市场规模: - 2023年中国企业级SaaS市场规模达到888亿元,同比增长13.0%。[10] - 未来三年复合增速约15%。[10] 2. SaaS厂商图谱: - 业务垂直型SaaS占比超50%,行业垂直型SaaS占比增加。[9] - 业务垂直型SaaS包括CRM、营销、财税等,行业垂直型SaaS包括零售电商、工业等。[12][14][16] 3. SaaS行业热点话题: - AIGC重塑To B市场,SaaS厂商积极拥抱AIGC。[19][20] - SaaS集成由浅入深,平台技术赋能逐步完善。[24] - 中国SaaS厂商出海规模尚小,主要围绕跨境电商及其产业链。[28] - 投资热度呈现下滑趋势,行业或将进入由行业垂直型厂商领衔的新一轮成长周期。[35][36][39] 4. 企业最佳实践: - 大型企业倾向定制集成,中型企业成为平台生态模式的主流应用群体。[54] - 发达国家青睐专业功能出色的产品,发展中国家与出海企业讲究性价比。[56] - SaaS应用在企业中的渗透率不断提升,涉及多主体、跨部门协作的业务会产生更多定制需求。[58][59] 5. 中国SaaS厂商案例: - 腾讯TAPD提供企业级敏捷研发协作解决方案。[64][66] - Quick Creator利用智能算法自动生成高质量内容,通过SEO优化吸引自然流量。[68][70]

16 第 周 2024/4.8-4.14 酒行业 周度市场观察 行业环境 跨境出海 投资运营 产品技术 营销活动 01 行业趋势 Industry Trends 本周看点： 茅台跌破2600元逼近“生死线” 白酒T9峰会发现龙头共识 精酿啤酒市场竞争在加剧 行业环境： 1. 7块啤酒对瓶吹的县城，容不下百亿精酿的野心 关键词：啤酒 概要：本文介绍了县城精酿馆的发展现状和挑战。作者以辽宁省大石桥县级市一家名为「今朝」 的精酿馆为例，分析了县城精酿馆在消费升级和市场接纳期中所面临的困境。文章指出，尽管 精酿馆拥有20种生啤，但受到经济体量和消费群体差异的影响，其影响力仅限于县城。作者认 为，将一线城市的业态和审美搬回县城有时是降维打击，需要考虑县城消费者的消费习惯和接 受能力。此外，由于精酿相对工业啤酒价格较高，县城消费者普遍追求性价比，使得精 ...

AIGC在营销领域应用的概念与现状 AIGC的概念及发展背景 - AIGC是利用人工智能技术生成内容的新型生产方式 [4] - AIGC概念自2022年11月30日，OpenAI发布ChatGPT并免费试用后快速引发热议 [4] - AIGC是人类逐渐实现信息数字化后，建立计算机对不同模态信息的理解与转换的一次跨越式技术进步 [4] AIGC降低内容生产门槛,提升参与规模和内容量 - AIGC与其他内容生产方式相比,提供了从基础素材到最终内容呈现的便捷一体化技术协助与服务 [6] - AIGC可大幅提升潜在内容创作者规模,并伴随带来内容产量的指数级增长 [6] 中国AIGC发展现状 - 中国在AIGC的关键底层技术方面存在一定的发展滞后,但在需要结合海量数据和多元需求进行大量商业模式探索及尝试的"生成式AI"领域,中国预期发展更为快速 [8][10] - 我国在大模型数量上已追平其他技术发达国家,主要大模型发布来自于高校/科研机构及部分企业 [10] - 中国具备海量数据及旺盛的互联网使用需求,驱动AIGC应用场景快速发展 [12][13] AIGC在营销领域应用的背景及价值 网络广告规模逐年增长,为AIGC技术在营销领域的发展提供了肥沃的土壤 - 2022年中国网络广告市场规模10065.4亿元,同比增长6.8% [29] - AIGC技术的融入一定程度上提升了广告营销的精准化和定制化 [28] 成熟的基础模型为AIGC的发展奠定了稳固的地基 - Transformer、ViT、VAE、GAN等基础模型为AIGC的发展提供了底层技术基础 [31][32][33] 预训练大模型的不断训练和其他技术的发展,支撑了AIGC技术的实际落地 - 预训练大模型和其他技术的支持下,AIGC技术可以更精准的识别语言、动作、场景、情感等 [35] - 不断的数据抓取过程中,模型产出的合成数据又反哺模型训练,为由单模态模型向多模态、跨模态大模型的升级进行了积累 [35] 产业生态的逐渐完善,将推动AIGC技术不断提升,赋能多样化应用场景 - 预训练大模型的搭建是AIGC技术应用于实践的关键地基,经过反复训练后的大模型使AIGC技术由理论层落地到实践应用中 [37][38][39][40] AIGC在营销领域的赋能 AIGC技术创新与产业发展深度融合,高度匹配需求充分释放潜能 - AIGC从代码编写、模型搭建等技术层面为营销数字化场景带来了智能服务的迭代 [43] - AIGC技术赋能企业自主能力,提升服务商的服务效率和服务范围 [43] - AIGC技术推动了营销内容生产革新,以及营销行业的多元化发展 [44] AIGC技术贯穿营销活动全链路,实现营销过程中的全流程智能化精准提效 - AIGC技术在营销的市场认知、线索运营、客户培育&转化、营销优化、复购和增购等各环节均产生了较大的作用和价值 [47] AIGC技术赋能行业创新,或将优先渗透并深入覆盖对于缓解人员压力、释放创意潜力、实现高效产出、精准实时优化需求较高的行业 - 电商、游戏、广告等行业对AIGC技术的需求度较高 [57] AIGC在五大营销场景中的应用 内容&创意场景 - AIGC技术可应用于文本生成、图像生成、视频生成、跨模态生成、虚拟数字人等内容创作 [64][65][66][67][91] 数据&策略场景 - AIGC技术可提升服务商在信息接收、信息建库及数据处理环节的能力,帮助企业提高营销效率 [95][96] 广告投放场景 - AIGC技术可提升服务商在信息接收及预处理、信息建库、数据处理等环节的能力,帮助企业提高广告投放效果 [99][100] 渠道运营&转化场景 - AIGC技术可提升服务商实时掌握媒体平台信息及客户数据,并根据行业理解构建垂类模型,提升营销效果 [103][104] 客户&流程管理场景 - AIGC技术可提升服务商在多渠道客户信息收集及打通,数据库管理,以及为营销内容及方案提供有效客户洞察的能力 [105][106] 典型企业布局 东信 - 以AI大数据赋能数字营销,构建集业务、采集、数据、AI四大中台一体化的技术中台能力体系 [123][124][125][126][127][128] - 以盘古大模型为基座,依托昇腾算力及AI技术栈赋能,打造专注服务于营销行业的营赛洞见大模型 [129][130][131][132] 因赛 - 以营销行业方法论为基础,结合AIGC技术,自主研发并打造专注服务于垂类赛道的营销AIGC应用大模型 [134][135][136] - 依托海量高质量营销数据资产,保障营销AIGC垂直大模型的泛化性能 [134] 腾讯智影 - 提供智能创作全链路的服务与能力,涵盖云端在线剪辑、数字人播报、数字人直播、文本配音等 [138][139] AIGC在营销领域应用的发展趋势 模态升级 - AIGC预训练大模型由单模态走向多模态,将为营销领域带来更多元的创意转化、更自然的交互方式、更精准的智能服务 [142] 组合升级 - 以深度化、产业化、垂直化的模型组合,