行业或公司 * **公司**：一家提供在线职业资格培训、企业招聘服务的公司 核心观点和论据 * **C端收入增长**：三季度C端收入同比增长23.7%，达到7678万元，主要得益于在线职业资格培训业务的增长，复购率持续提升[1]。 * **B端收入为主**：尽管C端收入增长，但B端收入仍为公司主要收入来源[1]。 * **净利润增长**：三季度净利润同比增长48.5%，达到5999万元，连续两个季度实现利润端修复和回升[2]。 * **费用控制**：三季度三费合计同比下降14.9%，销售费用和研发费用降幅明显[2]。 * **用户增长**：三季度末个人用户端达到1.03亿人，月活用户数同比增长11.5%[4]。 * **招聘市场**：招聘市场整体低迷，中高端招聘需求总量低迷，但电子通信、半导体、新能源汽车等行业招聘需求同比增长[5]。 * **AI面试产品**：AI面试产品已商业化，降低企业面试成本，提升效率[11]。 * **毛利率改善**：预计全年毛利率改善水平与前三季度相当，四季度毛利率趋势向好[16]。 其他重要内容 * **合同负债**：合同负债同比和环比均下滑，预计明年有望逐步稳定[21]。 * **股东回报计划**：三季度表现良好，若四季度趋势延续，明年有望推出更好的股东回报计划[23]。 * **现金流量表**：三季度未披露现金流量表，但子公司温振兴业务利润丰厚[24]。 * **小套餐业务**：小套餐业务在拉新方面发挥重要作用，预计明年有望转化为标准企业版套餐客户[31]。 * **RCN产品**：RCN产品采用SaaS系统绑定合作网络，形成网络效应，提升合作比例[37]。 * **应届生招聘**：企业招聘意愿谨慎，校招占比提升，明年金三银四可能更清晰[39]。

报告行业投资评级 无相关内容 报告的核心观点 高科技元素较强的行业成为应届生就业高地，就业机会多且增长快 [2] - 2024年上半年，高科技元素较强的行业如电子/半导体/集成电路、新能源等表现突出，应届生职位多且增速快 - 新能源汽车应届生需求同比增速领跑全行业，高达184.69% - 新材料、云计算/大数据等行业应届生需求也以30%左右的增速跻身前十 管培生/海外市场/海外销售等岗位更能发挥海外留学生的优势 [3][4] - 2024上半年校招职位中的"海外人才优先"和"企业出海招聘"岗位涵盖管培生、海外市场、外贸专员/助理、海外销售等 - 这些岗位要求国际视野、海外经验和语言能力，正是海外留学生的优势所在 - 为海外留学生提供了将个人经历转化为职场竞争力的理想平台 一线城市和新一线城市人才吸纳能力不容小觑 [6][7] - 上海、北京、深圳、广州等一线城市人才吸纳力强 - 杭州、苏州、成都等新一线城市人才吸纳能力也很突出 - 这些城市经济发达、产业成熟，且近年来不断优化人才引进政策 学历高消费现象严重，硕博人才竞争同样激烈 [10][11] - 近7成企业认为学历高消费现象严重 - 硕士和博士应届生需求占比持续上升，2024上半年分别为14.38%和3.78% - 专业能力要求越高，对应届生学历的要求也越高 留学生投递行为呈现新变化 [17][18][21][25][26][29] - 基金/证券/期货行业竞争最激烈，职均投递人次最多 - 通用类职能岗位如人力资源、财务等竞争也较为激烈 - 上海、北京、深圳等一线城市投递人次持续增长 - 杭州、南京等新一线城市投递人次也逼近深广 - 香港、宁波、厦门等城市投递人次同比增长超100% 工作后再出国深造的留学生持续增加 [30][31][32][35] - 有工作经验的应届海外留学生占比总体呈上升趋势 - 这部分留学生年龄较大、学历起点较高 - 多为管理层人员，期望通过留学突破职场发展天花板 应届留学生期望薪资与实际招聘薪资有差距 [37][38][39][40] - 无工作经验的应届留学生期望薪资明显高于实际招聘薪资 - 有工作经验的应届留学生留学后对薪资涨幅有更高期待 AIGC时代下海外留学生的求职行为 [42][43][44][46][47][48] - AIGC相关岗位需求增长超70%，算法工程师需求最旺盛 - 超20%无工作经验的应届留学生投递AIGC相关岗位 - 掌握AIGC技能的求职者获得企业更多关注