文章核心观点 - 面对白酒行业调整期，水井坊提出系统破局解法，包括塑造“美酒美事”新场景、构建“水井坊 + 第一坊”双品牌体系、构建渠道新模式 [1] 重塑消费新场景 - 白酒行业高速增长繁荣退去，库存压力提升，消费群体和模式转移分化，核心命题转向“消费者定义价值”，酒企需成为生活方式创意者 [3][4] - 消费场景和需求变革，商务宴请需求降低，宴席场景细分，情感链接场景和小众场景上升，“走心”成消费者决策关键词 [5] - 水井坊提出“喝美酒庆美事”，“美酒”是有情感属性佳酿，能带来情感记忆和共鸣 [6][7] 打造双品牌体系 - 水井坊形成“水井坊 + 第一坊”品牌体系，主品牌聚焦次高端，第一坊聚焦高端，实现协同赋能 [9] - 第一坊定位“博物馆级”美酒，用十年以上基酒，满足高端消费者需求 [9] - 两品牌产品定位、设计和传播策略不同，未来将结合营销战略实现品销合一 [10] - 水井坊推出匹配品销战略的产品战略，基于核心消费认知和场景进行产品迭代 [11] - 未来在 300 - 800 元全价格带精细化布局，强化八号宴席竞争力，打造井台系列突破 500 元以上市场 [12] 构建渠道新模式 - 行业库存高企、渠道压力大，水井坊加速构建渠道发展新模式 [13] - 水井坊对市场横向分级，将全国地市级市场分三类，因城施策实现资源匹配最优化 [13] - 水井坊深化与经销商合作，帮助明确拓店优先级、提供进店好礼，依托数字化平台提升店面运营效率 [14] - 水井坊聚焦宴席和团购场景搭建销售激活体系，稳固市场份额和业绩增长 [15]