文章核心观点 - 白酒行业深度调整竞争激烈，水井坊新管理层积极谋划新战略，春糖期间举行2025年战略发布大会，推出双品牌战略和渠道变革等打法 [3] 双品牌战略 - 中国酒业进入优质名酒渗透率竞争阶段，渠道库存积压问题凸显，存量竞争核心命题转向“消费者定义价值” [4] - 消费场景变革，商务宴请需求降低，细分宴席场景和日常情感消费场景增长，“走心”消费成趋势，水井坊提出以“美酒”庆“美事”理念 [4][5] - 水井坊推出“水井坊”＋“第一坊”品牌体系，主品牌聚焦次高端，“第一坊”聚焦高端，二者协同赋能提升品牌价值 [5] - 品牌战略落地要结合营销战略，在不同消费节点针对不同城市文化和消费习惯，运用不同媒介组合讲透品牌价值，实现品销合一 [5] - 产品战略同步升级，在现有明星单品贡献超80%营收基础上，围绕“美事”与“第一”认知推出新品，进行产品迭代 [5] 一城一策赋能渠道 - 2024年水井坊净利润约134,078万元同比增约6%，营业收入约521,671万元同比增约5%，完成全年经营目标 [6] - 水井坊提出强化终端动销新政策，综合研判市场数据进行横向分级，因城施策、一城一策帮助经销商制定拓店策略 [6] - 水井坊将全国地市级市场划分为堡垒、先锋、潜力三类，以铺货、宴席、团购为抓手实现资源匹配最优化 [6] - 拓店方面，依托品牌资源优势明确拓店“优先级”并提供“进店好礼”；店面经营方面，依托数字化平台提升运营效率 [7] - 聚焦宴席和团购场景搭建销售激活体系，稳固市场份额和业绩增长 [7] - 水井坊坚持长期主义，在人才、数字化、供应链、ESG方面做好全方位准备，推动商业与社会价值同频共振 [7]