白酒行业渠道变革趋势 - 线上渠道快速发展 2024年抖音酒类小店超1.4万家 全年直播场次155.6万场 抖音酒水市场规模CAGR达59% 2024年同比增长30% 白酒占酒水品类81.4%[4][5] - 线上销售总额快速增长 2024年线上卖酒总额约2000亿元 预计未来3年达5000亿元 线上占比将超行业总量50%[5] - 线上化趋势受消费代际更替推动 85后消费意愿较强且倾向线上获取信息 传统经销商因库存增加 价格倒挂 利润压缩而寻求新增长空间[4][5] 厂商关系重塑模式 - 厂商共建模式成为主流 金沙酒业构建"厂商命运共同体" 茅泉酒业推行B端众创模式 形成"厂商客"三位一体格局[7] - 区域酒企创新合作机制 丹泉酒业推行"189模式" 厂家与合伙人共同出资经营并共享红利 贵州杜康构建多层次渠道网络[7] - 头部酒企直控终端 五粮液调整组织架构 建立"总部-区域中心-终端"垂直管控模式 遵义酒业集团取消省代市代 直签县级经销商[8] 酒旅融合与场景营销 - 酒企积极推动酒旅融合 舍得酒业投资建设酒旅融合项目 郎酒建设黄金坝酒店 郎酒庄园成为体验消费新场景典型案例[12] - 渠道向场景化精细化发展 贵州省推动"卖酒"向"卖生活方式"转变 通过新场景 新体验 新餐酒融合创新消费价值[11][12] - 圈层营销助力C端破局 泸州老窖主办"诗酒大会"和"窖主节" 赞助澳网大赛开展分行业渗透与分圈层营销[12] 渠道功能升级 - 渠道需提供多元化体验 除产品销售外 还需提供文化体验 旅游体验 社交体验等情绪价值 增强品牌认同感[13] - 渠道创新结合生活方式 通过活动策划将白酒与生活方式结合 提升品牌在消费者心目中的形象和价值[13]