文章核心观点 3·15晚会使母婴用品行业受关注，舒宝国际于3月27日在港交所挂牌上市，公司家族色彩浓厚，创始人此前持股约90%，未来将扩大产品类别、拓展市场，虽俄罗斯市场营收占比下降但计划拓展东南亚市场 [1][3][6][7] 公司上市情况 - 3月27日，福建晋江的舒宝国际正式在港交所挂牌上市，旗下主要产品为纸尿裤品牌婴舒宝 [1] - 婴舒宝发售价为0.51港元/股，集资净额8600万港元，上市首日低开高走，最终收盘涨幅为31.37%，报0.67港元/股 [1] - 香港公开发售阶段获167.09倍认购，国际配售阶段获1.02倍认购，经重新分配后，香港公开发售和国际发售股份最终数目均为1.25亿股 [3] 公司股权结构 - 成立多年来未引入外部资本，创始人颜培坤透过其直接或间接全资拥有的公司实益拥有公司约90%的股份 [3] - 上市后，颜培坤及曾国栋持有的股份相当于全球发售完成后已发行股份总数的约75%（假设超额配股权未获行使） [3] 公司家族成员 - 出席上市仪式的家族成员有副总裁颜嘉玮（颜培坤女儿）、生产部总监兼执行董事周家豪（颜培坤女婿、颜嘉玮姐夫）、采购部总监兼执行董事高跃（颜培坤表侄）等 [1] - 颜嘉玮26岁，于2021年加入公司，主要负责出口贸易、协助董事长进行整体管理 [1][2] 公司业务发展方向 - 公司看好国外市场前景，一直在扩展国内外市场，纸尿裤是基础业务，未来女性用品是重要发展方向 [2] - 公司将以上市为契机，扩大产品类别，提高品牌知名度，推动产品创新 [4] - 公司已从单一的婴儿纸尿裤生产企业发展成为多领域、多元化的规模集团 [4] 女性护理用品业务 - 公司在2016年开始营销和出售自有品牌“五月私语”的女性护理用品，但占公司收入比重一直较低 [4] - 2021年和2022年，女性护理用品占总收入的比重分别为0.4%和0.5%，2023年迅速增长至17.4%，2024年前9个月进一步增长至30.4% [4] 募集资金使用规划 - 约2800万港元用作购入机器以建立新婴童护理用品及女性护理用品生产线 [6] - 约2500万港元用作购入机器以成立两条新无纺布生产线 [6] - 约1640万港元用作加强品牌、营销及推广活动 [6] - 约1700万港元用于仓库升级改造及IT基础设施投资 [6] 俄罗斯市场业务情况 - 2021 - 2023年，公司收入由2.63亿元增加至6.55亿元，俄罗斯市场收入占比分别是40%、50.4%、57% [6] - 2024年前9个月，俄罗斯市场销售收入由2023年的3.25亿元减少至2.06亿元，同比下降36%，占总收入的占比为39.6%，下滑至第二位 [7] - 受俄乌冲突影响，俄罗斯客户需求从国际品牌转向自有品牌，2021 - 2023年俄罗斯市场收入可观且增加 [7] - 鉴于卢布走弱等因素，公司自2023财年以来战略性地重新分配资源，聚焦中国D2C市场，特别是女性护理用品市场 [7] 市场拓展计划 - 随着中国市场竞争加剧，一次性使用卫生用品生产商转向海外市场争夺东南亚客户，公司计划扩大地域覆盖范围，选择性地扩大客户群，特别是在东南亚等地域市场 [7]