文章核心观点 公司针对深交所关于向特定对象发行股票第二轮审核问询函进行回复，解释业绩下滑原因、说明对募投项目盈利前景及效益测算无重大不利影响，阐述保荐人与会计师函证相符比例差异的合理性，并说明销售收入真实准确 [1][3][4]。 分组1：公司业绩下滑原因及合理性 - 收入、毛利率方面，2024年1 - 9月营业收入稳定但营业毛利下降，主要因毛利率下滑，汽车行业收入占比上升但毛利率下降，通讯行业收入和毛利率均下滑，且变动与同行业可比公司平均变动情况基本一致 [4][5][6] - 期间费用方面，2024年1 - 9月期间费用及费用率增长，销售费用增长因拓展新业务和客诉费增加，管理费用增长因子公司和项目前期投入增加管理人员和折旧摊销，研发费用增长因新增研发人员和其他费用增加，财务费用增加因汇率波动汇兑收益下降，变动趋势与同行业可比公司平均变动趋势基本一致 [8][12][14] - 综合来看，虽汽车行业营业毛利增长，但通讯行业营业毛利下降大，且期间费用率增加，导致公司业绩下滑、由盈转亏，具有合理性，业绩变动趋势与同行业可比公司平均变动趋势基本一致 [17][18][19] 分组2：业绩下滑对募投项目的影响 - 盈利前景方面，虽2024年1 - 9月业绩下滑，但汽车行业营业收入增长，募投项目是汽车零部件产业链下游延伸，行业前景好，实施将优化业务布局、培育新增长点，不会对盈利前景产生重大不利影响 [20][23][27] - 效益测算方面，募投项目效益测算基于新产品、新业务预期规划等因素，依据谨慎合理，现有业务业绩下滑不会影响效益测算的谨慎合理性 [26][27] 分组3：保荐人与会计师函证相符比例差异情况 - 差异情况，保荐机构和会计师发函时间、统计方法不同，调整后2021 - 2023年两者发函金额及函证相符比例存在差异，外销和内销函证情况也有不同 [28][31][32] - 差异原因，包括发函时间不同、客户回函意愿不同、函证程序选取样本不同、外销客户协调难度大以及时间性和销售返利等差异，差异原因符合实际情况，具有合理性 [34][35][36] - 应对措施，针对回函不符及未回函的函证实施替代测试程序，验证收入真实性和准确性，2024年度函证工作安排发函金额和数量一致，并督促发行人沟通提高回函比例 [37][38] 分组4：销售收入的真实、准确性 - 股权激励计划仅以营业收入作为激励指标，是为剔除行业和项目因素影响，更客观反映员工贡献，具有合理性，结合函证情况，说明销售收入真实准确 [38]