调研概况 - 公司历时16天开展覆盖18省的春季市场调研，走访GDP占比近80%的核心经济带，形成厂商五点战略共识为2025年市场定调 [1][3] - 调研包含16天40场活动，覆盖13个省区984家渠道商，重点分析拓客增长比例、销售结构及库存情况 [3] - 京津冀市场2025年首季同比增幅达79%-100%，1000ml大容量产品销量显著增长，18省区有效客户平均增长98% [6] 行业周期与茅台定位 - 白酒行业处于深度调整期，但公司终端表现稳中向好，普飞批价稳定显示周期筑底迹象 [2][6] - 公司认为行业面临供需结构失衡和商业模式老化问题，但其渠道直达消费端的能力构成竞争优势 [11] - 社交属性增强趋势明显，客户呈现"购买量减少但频次增多"的特征，即用即买比例提升 [12][14] 消费趋势与战略转型 - 理性消费3.0时代特征包括面子消费减少、情绪价值需求上升，公司提出消费分级而非降级 [15][16] - 情绪消费成为新风口，公司计划开发悦己场景、研究香气物质代谢途径，并升级文化体验馆吸引Z世代 [22][23] - 渠道商需转型拓展新兴客群（如专精特新企业），优化体验价值与情绪价值服务 [19][20] 战略共识与战术落地 - 五大共识包括：把握周期机遇、推动理性消费转型、优化渠道产品服务适配、坚持奋斗精神、践行长期主义 [8][27] - 渠道结构被比喻为根系，需通过协同拓宽触达面，产品需提升含文量/含绿量/含金量 [25][26] - 供需适配理论强调构建"消费者-渠道-产品"生态模型，可能与RCEP区域供应链形成协同 [26] 长期发展框架 - 公司提出与渠道商构建利益/情感/命运共同体，20世纪90年代至今的厂商关系被视为周期穿越基础 [27][28] - 高管强调需以奋斗姿态应对挑战，渠道商表态将坚持长期主义共同转型 [27][28] - 调研展现战术弹性与战略野心，暗含融入全球产业话语体系的意图 [28]