文章核心观点 - 2024年服装行业消费需求疲弱、竞争激烈，但都市丽人逆势实现业绩双增长，其“二次创业”成效显现，通过开创式创新、升级品牌战略、优化渠道布局等举措展现出中长期成长性，有望在消费市场复苏浪潮中实现价值回归 [1][2][23] 行业情况 - 2024年服装消费需求疲弱，服装、鞋类及纺织品社零数据全年仅增长0.3%，市场竞争激烈，利润空间被挤压 [1] 都市丽人业绩表现 - 2024年实现营收30.10亿元，同比增长9.18%；净利润1.26亿元，同比增长196.96%，连续三年正向盈利且增速攀升 [2] - 电商GMV超15亿元，同比增长超100%；新开门店超850家，门店总数突破4500家，纯棉居物品牌门店突破100家，业绩同比增长约50% [2] 都市丽人发展策略 推动开创式创新 - 坚持“国民内衣”品牌初心，深挖消费者需求驱动产品全流程，打造新爆品满足核心需求，形成极致质价比 [2][3] - 2024年全球首发软尺码隐形内衣，经多环节研发，使用核心技术，满足多种穿着场景需求 [3] - 推出娜扎同款蜜桃杯内衣，兼具“聚、稳、养、颜”优势 [5] - 将打造爆品逻辑延伸到保暖衣领域，如黑金轻羽绒保暖衣 [7] - 截至2024年累计专利达561项，实现“五连升”，入选“2024年年度十大类纺织创新产品”名单 [9] 升级品牌战略 - 推动多层次品牌组合发展，发力纯棉居物和欧迪芬，商业模式和品牌组合更趋成熟 [11] - 推动体育和娱乐营销结合，强化“国民内衣”品牌定位及群体心智，实现品牌破圈 [11] - 体育营销方面，与中国国家花样游泳队合作，签约短道速滑世界冠军刘少林/刘少昂 [11] - 娱乐营销方面，新签徐冬冬为品牌挚友，新签娜扎为代言人，推出同款产品 [15] 优化渠道布局 - 线下新开850家门店，主打“大省强县”战役，以纯棉居物品牌突破购物中心渠道布局 [19] - 线上与多家头部线上联营商合作，2024年电商GMV同比增长超100%，即时零售业务销售同比增长超200% [22] - 首创内衣行业“七天无理由退换货承诺”，订货模式实现灵活订货制度和快速补货机制 [22] 未来展望 - 2025年消费市场有望全面复苏，都市丽人战略转型成效有望更好释放 [23] - 港股消费板块走强，都市丽人基本面改善，有望迎来价值回归 [23]