文章核心观点 公司2024年紧跟政策，以“稳健、创新、协同”为发展基调，发挥批零、药械、工商协同优势，各业务板块有不同表现，未来将根据行业政策调整经营策略，在各业务领域积极拓展，还与华为等合作应用新技术，同时注重现金流改善和风险控制 [1][2][4] 会议基本情况 - 会议于2025年3月以网络会议形式在公司南宁园区五楼会议室召开 [3] - 公司参会人员有董事长兼总裁朱朝阳、副总裁兼财务总监曾祥兴、董事会秘书徐扬 [1] - 调研机构众多，包括嘉实基金、银华基金等多家基金、证券、资管机构 [1] 2024年度经营情况 经营策略 - 以“稳健”应对行业政策和市场变化冲击，严控经营风险；以“创新”应用新技术赋能产业转型；以“协同”强化品种开发等，提升核心竞争力 [1] - 发挥批零、药械、工商协同优势，整合资源推动新业务和新产品发展，应用新技术赋能管理和业态转型 [1] 各业务板块表现 |业务板块|主营营业收入（万元）|同期增减|占比|归属于上市公司股东的净利润（万元）|同期增减|占比| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |医药批发|1,671,120.15|-0.46%|79.21%|52,032.63|5.86%|60.87%|[2]| |医药零售|320,857.84|13.71%|15.21%|13,644.41|-7.39%|15.96%|[2]| |医药工业|116,266.88|4.46%|5.51%|19,662.09|-5.31%|23.00%|[2]| 主要交流问题及回答 医药批发业务 - 2024年营业收入同比下降0.46%，原因是行业集采、医保控费影响医院端用药，公司强化经营风险控制部分销售 [2] - 未来以稳为基石，强化货款催收，扩大优质医院客户销售规模，控制风险销售，加大器械耗材等品种销售，把握院端处方流出机遇发展零售和工业 [4] 中药配方颗粒业务 - 2024年持续加大品种备案和市场拓展，仙茱制药完成597个品种备案，开发入院客户1100多家，省外市场收入约占27% [4] - 参与集采，虽影响毛利但带来入院机遇和量的增长，未来持续推动备案，把握集采机遇提升市场份额，力争今年省外收入占比达40% - 50% [5] 医药零售业务 - 2024年营业收入同比增长13.71%，归母净利润同比下降7.39%，原因是低毛利率处方品种销量增长，普药等销售减少 [6] - 2025年重点以加盟方式布局空白区域药店，承接流出处方，开展专业健康服务，落地新零售业态 [6] 中药饮片业务 - 继续强化研发创新投入，推动工艺和标准研究，研发药食同源和药妆产品 [7] - 发挥商业渠道优势，提升区内医院客户份额，加大零售市场销售占比，拓展区外市场，强化数字化应用和成本管理 [7] 中成药业务 - 2025年加快产品创新研发，扩大核心产品适应症，强化院内制剂研发代生产，挖掘优质产品 [8] - 加快玉林中成药生产项目建设，提升产能 [8] - 扩充整合营销团队，打造拳头品牌，建立合作推动全国市场布局 [8] 合作与技术应用 - 与华为、润达医疗合作，围绕连锁智慧药房等展开，应用先进技术与医疗健康产业融合，成效显著 [9] - 未来在供应链、零售、医院端加大AI应用，推动数据分析等工作实现精细管理和降本增效 [9] 现金流控制 - 2024年经营性现金流好转，原因是执行以经营质量为核心战略，严控账期，加大货款催收 [9] - 后续继续稳健经营，加大应收账款催收，控制规模，采取多种结算方式，提升对账销率和回款速度 [9]