财务表现 - 2024年公司营收增长15.6%至16.31亿元，归属净利提高17.74%至1.96亿元 [1] - 中高档酒收入增长31.29%至10.65亿元，普通黄酒及其他酒收入下滑7.94%至5.18亿元 [1] - 酒类业务整体毛利率52.75%，同比提升6.80个百分点 [2] - 中高档酒毛利率61.57%，普通黄酒毛利率34.62% [2] - 国内业务营收15.72亿元，毛利率52.87%，国外业务营收1057万元，毛利率34.66% [2] 产品结构 - 中高档酒营收占比提升至65.3%，普通黄酒占比下降至31.8% [1][2] - 中高档酒营业成本增长11.54%，低于收入增速31.29% [2] - 普通黄酒营业成本下降9.85%，降幅大于收入降幅7.94% [2] 渠道策略 - 批发代理模式营收12.7亿元，毛利率52.41%，直销模式营收3.02亿元，增速达43.9% [2] - 聚焦核心市场，优化产品包装和价格管控，提升经销商利润空间 [4] - 完善销售团队考核激励机制，强化业务培训 [4] - 电商渠道通过多平台合作和直播带货实现快速增长 [4] 高端市场布局 - 开设兰亭品鉴馆，举办高端文化品鉴活动吸引商务人群 [5] - 实施圈层营销策略提升兰亭系列高端产品市场占有率 [5] - 通过抖音头部达人合作提升线上销量，小红书种草提升品牌曝光 [4]