文章核心观点 - 重庆啤酒2024年财报显示营收和归母扣非净利润下滑，但啤酒销量稳健，各品牌和渠道有不同表现，公司还进行分红且ESG表现获积极评级 [1][8] 财务表现 - 2024年营收下滑1.15%至146.45亿元，归母扣非净利润减少7.03%至12.22亿元，营业利润31.85亿元 [1] - 啤酒业务毛利率49.71%，每百升营收492元，加权平均净资产收益率达60.17% [1] - 国际品牌收入增长0.58%至53.08亿元，本地品牌收入减少3.3%至88.62亿元 [1] 销量情况 - 全年啤酒销量达297.49万千升，高档产品（8元及以上）销量为145.72万千升，同比增长1.37%，占比提升至48.9% [1] - 国际品牌生产量864,636.56，销售量872,375.65；本地品牌生产量2,019,569.99，销售量2,102,562.09，生产量和销售量分别同比-0.94%和-2.75% [4] 分地区表现 - 西北区营业收入38.84亿元，营业成本19.65亿元，毛利率49.42%，营业收入比上年-3.46%，营业成本比上年-12.78% [2] - 中区营业收入59.69亿元，营业成本33.67亿元，毛利率43.59%，营业收入比上年-1.88%，营业成本比上年1.32% [2] - 南区营业收入43.16亿元，营业成本17.95亿元，毛利率58.42%，营业收入比上年-0.42%，营业成本比上年6.72% [2] 销售模式表现 - 批发代理营业收入141.36亿元，营业成本71.07亿元，毛利率49.72%，营业收入比上年-1.88%，营业成本比上年-1.81% [3] 销售策略 - 非现饮渠道持续发力，罐装产品占比提升至26%，比2023年提升3.5个百分点，通过推动罐装、多包装和新品实现份额增长 [4] - 传统渠道整体份额稳定，强势市场进一步增长，非强势市场借助大城市项目完善销售通路；现代渠道抓住小业态门店、新兴渠道及大业态仓储量贩机会，提升产品组合分销、罐化率及多包装，利用新兴营销活动推动销量增长 [4] 各品牌营销活动 - 嘉士伯推出春节限量罐，发起社交互动活动，与利物浦俱乐部合作，举办电音派对，扩大餐饮与非现饮渠道分销 [5] - 乐堡深化品牌理念，携手艺人推出品牌大片及限量罐，策划社媒活动，赞助音乐节目，延续与音乐节合作 [5] - 1664签约代言人，与杂志合作，借助体育盛事宣传，电商渠道推限量包装 [6] - 夏日纷聚焦品类宣传，打造新饮用场景，获大赛大奖，推创新包装，通过多元组合塑造品牌形象 [6] - 乌苏深化差异化战略，借势旅游热潮，开展线上线下活动，推出新品，依托项目拓展分销网络 [6] - 重庆以重庆纯生为核心推高端产品，签约代言人，举办活动，打造火锅场景关联 [7] - 风花雪月结合本地文化和旅游，低醇产品受青睐，举办民谣活动，绑定场景，整合营销 [7] - 大理深耕云南市场，代言聚焦产品打造形象，结合特色活动，跨品牌合作，推新品，借助新型渠道发展 [7] - 精酿品牌从两方面发力，参与啤酒节活动，主办合酿计划等活动 [8] 其他事项 - 公司修订《公司章程》，2024年12月20日实施中期分红，全年累计派发现金红利11.62亿元（含税），占全年归母净利润的104.21%，每股合计派息2.4元（含税） [8] - 公司ESG表现取得积极进展，在国际权威评级机构MSCI ESG评级中获评“AA”级 [8]