文章核心观点 会稽山在连续营销攻势下业绩增长，拉近与古越龙山距离，公司中高档酒表现亮眼但也面临全国化难题，同时迎来9年后首次大规模提价[1][3][7] 会稽山业绩情况 - 2024年实现营业收入16.31亿元，同比增长15.60%；净利润1.96亿元，同比增长17.74%，连续两年业绩增速超15% [1] - 2024年扣非后净利润近1.78亿元，创2014年上市以来新高 [2] - 2024年度拟向全体股东每10股派现4元（含税），合计派现1.88亿元，占净利润比例95.92% [2] 会稽山主营业务情况 - 2024年酒类产品营收15.83亿元，同比增长15.22%，黄酒收入占比92.15%，酒类产品毛利率52.75%，同比增长6.80% [3] - 2024年中高档酒营收10.65亿元，同比大涨31.29%，毛利率61.57%，同比增长6.80% [3] - 2024年普通黄酒及其他酒营收5.18亿元，同比减少7.94%，毛利率增长1.39% [4] 会稽山销售渠道情况 - 2024年自营直销（含团购）收入增长43.90%，达3.02亿元 [4] - 2024年线上销售（含网店等）收入1.72亿元，同比增长89.74% [4] 会稽山成本及费用情况 - 2024年营业成本7.82亿元，同比增长4.39% [4] - 2024年销售费用3.32亿元，同比增长60.25%，相比2022年两年增长超135% [4] - 2024年研发费用6955.67万元，同比增长124.53% [4] 会稽山销售区域及经销商情况 - 主要收入增长来自浙江，营收增长1.23亿元，其他地区增长近6000万元 [5] - 江浙沪以外经销商数量增至747家，当年度净增174家 [6] 会稽山产品提价情况 - 3月31日晚公告部分重点产品提价，纯正系列提价4 - 5%，三年陈系列提价6 - 9%，坛装、花雕系列提价1 - 9%，4月1日执行 [7] - 提价意义为体现黄酒价值回归、企业运行成本增加、结合消费升级 [8] 行业情况 - 黄酒市场规模小，占酒类市场总量不到2%，区域化限制大，饮用人群集中在江浙沪 [9] - 2024年全国黄酒产值约200亿元，绍兴黄酒产值约50亿元 [8] - 绍兴出台多项政策促进黄酒产业发展 [8] 经销商观点 - 主力黄酒产品价格透明利润低，厂家对价格管控严，不确定是否跟进涨价 [9] - 厂家推出高端化产品，需搭配跑量中端产品销售 [9] - 主力黄酒产品提价对销量影响不大，商家更愿推新型和高端产品 [10]