文章核心观点 古越龙山在2024年度业绩说明会上回应市场布局及产品涨价问题，公司2024年营收和利润增长，正加大全国化布局，计划新开品鉴馆和招商，还通过年轻化和女性消费人群挖掘增量 [1] 业绩情况 - 2024年实现营业收入19.36亿元，同比增长8.55%；扣非净利润1.98亿元，同比增长3.52% [1] - 2024年酒类主营业务收入19.05亿元，同比增长10.41%，中高档酒营收13.98亿元，同比增长12.47% [2] - 2024年线上销售平台实现销售收入2.67亿元，同比增长35.16% [9] 全国化布局 - 2024年持续推进全国化战略，北拓西进填补北方22个地级市空白市场，开展多种活动培育高端消费和圈层营销，与行业头部企业合作，新成立国酿事业部做优高端大单品 [6] - 2024年江浙沪三省以外市场收入占比提升，“其他地区”收入为7.76亿元，占比40.74%，2023年占比为38.35% [3] - 已在全国所有省会城市和直辖市建立销售网点，构建多层次销售布局，累计开设品鉴馆（慢酒馆）61家，2024年新增7家 [7][8] - 2025年计划新开品鉴馆10家以上，招商100家以上，开展“百千万”主题营销活动提升品牌影响力 [8] 产品涨价原因 - 提价是因黄酒品质提升，原料优质、工艺精细、配方科学、口感丰富，为体现优质优价且考虑消费者接受度，进行小幅调价以实现黄酒价值回归 [1] 年轻化战略 - 2024年7月推出“无高低”黄酒产品两小时售罄，咖啡黄酒、青柠黄酒等年轻化新酒饮产品“出圈” [9] - 加强跨界合作，推出迎合年轻化、时尚化的跨界产品，开发适合不同人群的新产品，在新方向上寻求突破 [9] - 计划推出与热门IP联名新品，在热门社交平台开展年轻化营销，重点发力即时零售渠道 [10] - 截至2024年底，“无高低”产品销售超过200万瓶，将利用线上多平台推广 [10] 女性消费群体策略 - 利用科研力量推动酒体设计创新，开发以健康、科技、创新为主题的产品矩阵和面向女性消费群体的特色产品 [10]