文章核心观点 - 国药一致2024年年报显示营收和利润下降，主要受零售板块业绩下滑、分销板块资金成本增加等因素影响，公司采取多种措施适应市场变化并推动业务发展 [1][2][3] 公司整体业绩 - 2024年营收743.78亿元，同比下降1.46%；营业利润5.73亿元，同比下降76.76%；利润总额5.75亿元，同比下降76.73%；归属净利润6.42亿元，同比下降59.83% [1] - 对联营企业累计投资收益3.70亿元，同比上升17.20% [3] - 经营活动产生的现金流量净额32.71亿元，同比增长11.38%；营业收现比率1.08，同比增加0.04 [3] 分销板块业绩 - 实现营业收入529.84亿元，同比增长1.98%；营业利润12.00亿元，同比下降12.51%；净利润9.22亿元，同比下降12.74% [1] - 受行业政策和市场环境影响，应收账款回款延迟，资金占用规模上升，资金成本增加；2023年有政府征收地皮处置利得，本期无此事项，导致利润下降 [1] - 品种结构不断优化，推动创新药占比提升，国控广州引进创新厂家12个，新增创新药117个，独家品种20个；国控广西创新药增幅19%，进合药品增幅8%，进合创新品类份额占比提升2个百分点 [3] 零售板块业绩 - 实现营业收入223.57亿元，同比下降8.41%；营业利润 - 10.67亿元，同比下降249.62%；净利润 - 11.04亿元，同比下降309.53%；归母净利润 - 10.72亿元，同比下降388.83% [2] - 对商誉及收购对价分摊形成的无形资产计提资产减值准备9.70亿元，减少报告期内归属于上市公司股东净利润5.61亿元，相关资产组受行业政策变化、市场竞争加剧等影响，经营业绩较预期差距大 [1][2] 零售业务发展举措 - 截至2024年底，两广地区有零售诊疗门店162家（含双通道定点药店107家），报告期内新开门店35家 [4] - 国控广州19个地市的85家双通道定点药店药品销售同比增长55%；国控广西零售诊疗业务同比增长33%，拓展流量渠道，完善支付体系 [4] - 关注头部连锁，提升商采合作份额和零售直销专业化服务能力；提升200家中小连锁合作份额，推进零售营销项目合作 [4] - 战略方向从“规模增长”调整为“高质量发展”，成立亏损治理小组，2024年战略性退出并关闭1270余家直营门店 [4] - 将自有商品列为提升毛利核心，2024年自有品牌累计销售额突破10亿元，同比增长46%，毛利额同比增长44% [5] - 深化“全渠道、多业态”战略布局，构建商品结构动态优化模型，实现线上业务稳步增长 [5] - 2024年创新业务销售达成18.9亿，其中O2O 12.1亿、B2C 2.3亿、自营0.9亿、商保3.6亿 [5] - 完成国药健康商城第三方电商平台资质认证，取得互联网医疗器械及药品经营相关备案许可，建立线上标准化运营流程，构建“直播 + 短视频”立体营销矩阵 [5] 零售业务特色服务 - 积极承接电子处方外流，实现处方信息实时共享和追溯 [6] - 致力于慢病管理，提供个性化、连续性健康服务，建立慢病管理体系和健康档案，检测并分析患者健康数据 [6] - 通过线上课程和线下教育提高患者疾病认识和自我管理能力，通过回访机制提升患者满意度 [7] 行业竞争情况 - 大型医药商业企业加快在广东地区并购步伐，医药商业区域竞争日趋激烈 [3] - 为优化客户结构，控制应收风险，广西区域主动调控长账龄低效客户销售，导致传统业务在两广销售增速放缓 [3]