文章核心观点 - 2024年金徽酒总营业收入首破30亿元达30.21亿元，净利润3.88亿元，同比分别增长18.59%和18.03%，但产品结构、市场拓展、品牌建设等方面存在问题和挑战 [1] 产品结构 - 2024年300元以上产品销售收入5.66亿元，同比增长41.17%；100 - 300元产品销售收入14.87亿元，同比增长15.38% [2] - 300元以上产品营收占比仅18.74%，是三个价位段中最低的，对整体营收贡献有限 [2] - 2024年100 - 300元产品销量9318.94千升，100元以下产品销量10263.74千升，300元以上产品销量仅1248.16千升，消费者对高端产品接受度低 [2] - 2022年高档产品总营收贡献率62.97%，到2024年大幅下降，高端化道路面临严峻挑战 [3] 市场拓展 - 2024年省内市场营收22.31亿元，同比增长16.14%；省外市场营收6.7亿元，同比增长14.67%，省外市场增长乏力 [4] - 公司主要将环甘肃西北地区作为大本营市场，向华东和北方地区拓展，但这些地区竞争激烈，与头部酒企有差距，全国化布局难实现 [4] - 公司在省内成功依赖平价产品，甘肃本地消费者将其视为性价比高的选择，制约省外市场高端化发展 [5] 品牌建设 - 2024年互联网销售收入8399.68万元，同比增长43.36%，线上销售增长可能冲击经销商利益，导致库存积压和资金压力增大 [6] - 线上销售全价段位产品布局策略可能导致市场乱价，损害品牌形象，价格体系稳定对品牌长期发展至关重要 [6] 业内建议 - 加大高端产品研发和推广投入，与科研机构合作提升产品品质，打造差异化高端品牌 [7] - 加快省外市场布局，在华东、北方等地区加大投入，提升品牌知名度和市场份额，优化经销商网络 [7] - 在品牌建设方面下功夫，精准市场定位和有效品牌传播，合理规划线上与线下渠道，确保价格体系稳定 [7]