文章核心观点 2023年以来商用车市场波动大且处于转型中，一汽解放面临诸多挑战，公司凭借战略定力、业务变革等取得2024年业绩，还通过质量攻坚、降低物流成本、深化海外布局等举措推动高质量发展和战略转型 [1][3][4][6] 行业现状 - 2023年以来受疫情、需求不足等影响商用车市场波动大且处于电动化智能化转型中 [1] - 重卡销量从2020年161.9万辆下滑到2024年90余万辆，产能达190余万辆，形成产能过剩局面 [3] - 行业“内卷”严重，表现为价格战、资源错配与生态破坏，本质是技术创新滞后下的同质化存量博弈 [13] 公司2024年年报亮点及战略举措 亮点 - 传统产品市占率稳定在高位，新能源产品销量大幅增长，海外市场连续取得突破，品牌影响力、创新指数领先 [4] 战略举措 - 坚持长期主义战略定力，2015年发起的“流程化组织变革”持续推行 [4] - 战略目标是成为“中国第一、世界一流”的绿色智能交通运输解决方案提供者，打造一站式解决方案 [4] - 2024年完成“大制造”一体化变革，整合“五地”整车制造业务，形成“能力中心 + 作战部队”运作模式 [5] 质量攻坚战 原因 - 质量提升是提升产品核心竞争力、应对存量竞争、支撑品牌向上、走向世界的关键 [7] - 提升质量是破“卷”利器，可降低全社会物流成本，是走向海外的关键，也是企业穿越周期的秘诀 [7] 目标 - 在现有质量水平基础上，连续三年每年降低30%的故障频次，整体降低60%以上 [8] 创新举措 - 细化过程质量管理，即装即检 [9] - 利用历史数据规避问题 [9] - 重视质量教育，树立“质量就是生命”理念 [9] - 引入IPD流程，融合IATF16949体系形成“12347 - E2E”卓越运营质量管理模式 [9] - 与供应商协同，接受改进建议 [9] - 引入飞行检查模式，检查运输和仓储质量问题 [9] - 提升维修规范化水平，培训维修技术人员 [9] 降低社会综合物流成本举措 - 提升产品质量，使其更经久耐用 [11] - 关注能源消耗，在传统领域体系节能方面突破16项核心技术，降低油耗 [11] - 开发智能化技术，提醒司机改变驾驶行为，培养节能习惯 [11] - 开发智能维修保养系统，降低维修率，提升出勤率 [11] - 与保险公司合作，降低车主保费 [11] - 搭建平台公司，按需“配”车，降低物流成本 [11] 海外市场战略路径与举措 战略路径 - 开展全域全链路的国际化业务，实现本地化，包括产品研发、采购、营销等方面 [12] - “两翼齐飞”，在发展中国家开发业务，今年开启在欧洲的批量销售 [12] 实施举措 - 未来5年在8个市场建立8个子公司、10个投资工厂，实现本地化转型，力争2030年出口18万辆 [13] - 遵守当地法律法规，理解标准体系，欢迎国内友商共享资源 [13] 应对“内卷”破局路径 - 从“车辆制造”向提供全方位“解决方案”转变 [14] - 技术创新引领，实现产品差异化，提供情感陪护和情绪价值 [15] - 产品设计和功能开发与用户和运输场景适配 [15] 上市5周年战略规划 - 全面加速战略转型，构筑“世界一流企业、百年民族品牌”发展基石 [15] - 焕新升级品牌形象，在新能源和海外市场加大推广营销 [16] - 巩固中重卡在国内市场领先地位，传统动力助推新能源产品崛起 [16] - 打造国际化人才队伍，构建国际化能力 [16] - 加大资本运营力度，强链、补链，聚合发展资源 [17]