文章核心观点 诺唯赞试图以“半价补贴”策略抢占进口替代市场，但公司2024年年报暴露多重隐忧，低价攻势能否撬动国产替代及能否建立可持续竞争力仍待检验 [2][8] 公司策略 - 4月10日至4月30日，诺唯赞对新用户首次下单给予产品直降50%优惠，以抢占进口替代市场 [2][3] 市场背景 - 进口的默克、赛默飞世尔、PE等在科研、诊断客户方面市场份额目前占比超50%，在制药企业中份额更高 [3] - 中美贸易摩擦升级，关税增加使进口试剂和设备采购成本增加、供应不稳定，催化实验试剂/设备国产替代需求 [3] - 长期以来科研人员和企业对进口品牌信任度和依赖度高，国产试剂和设备配套体系不完善，阻碍国产替代推进 [4] 公司业绩 - 2020 - 2022年，诺唯赞营收分别为15.64亿元、18.69亿元、35.69亿元，归母净利润分别为8.22亿元、6.78亿元、5.94亿元 [6] - 2023年公司营业总收入12.86亿元，同比下降63.97%，净利润 - 7096万元，同比下降111.94% [6] - 2024年公司营业收入13.78亿元，同比增长7.15%；归母净利润亏损1809万元，亏损收窄超7成；扣非归母净利润亏损8322万元；经营现金流净额为 - 968万元，同比下降106.3%；EPS（全面摊薄）为 - 0.045元 [7] - 2024年生物试剂营业收入11.08亿元，占当年总营收80% [5] 公司薪酬情况 - 2023年公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员薪酬总额为884.18万元，2024年涨至1066.82万元，多名高管2024年薪酬同比增长超90% [7] - 2024年末公司技术员工706名，比2023年末多69人，但研发职工薪酬总额16876.89万元，较2023年减少2206.65万元 [7] 市场质疑 - 天使投资人认为公司未盈利时薪资差距变化可能引发内部公平性问题，影响研发人员积极性，公司需平衡短期成本控制与长期创新发展关系 [8]