文章核心观点 中炬高新在投资者关系活动记录表中对营销变革、内外工作平衡、研发费用及渠道建设等问题进行回复，阐述进展、不足及未来规划 [1][2][3] 营销变革 - 去年营销变革集中在全国各区域开展客户分级管理等工作，价格修复部分地区有竞争力，新零售管理精细且增长好；食品工业代工满足经销商需求增加粘性；餐饮业务价格管控及竞争模式逐步成型 [1] - 营销模式变革存在改革节奏过快、以事业部为单元作战模式未完全形成问题；产品价格管理上二批市场价格管控模式需加强 [1] 内外工作平衡 - 2025年公司目标达成包括内生式与外延式增长，内生式希望高个位数增长，通过并购争取更高增长 [2] - 并购后根据目标和具体情况采用管控模式推动整合和协同，形成相关多元化产业协同 [2] - 调味品行业处于存量竞争阶段，公司完善内部机制匹配市场化管理，加快并购落地，但追求有质量可持续发展 [2] 研发费用 - 去年研发费用下降原因是调整厨邦研究院研发架构、引入新负责人，联合营销中心等优化研发费用，美味鲜研发支出1.64亿元，同比减少1354万元 [3] - 2025年公司会加强与大学、专家合作，加大研发投入，将研发能力从追随型向引领型转变 [3] 渠道建设 - 今年围绕四个方面加强渠道建设构筑新业绩增长点：修复华南市场价格体系，做好产品组合巩固基本盘；调整KA渠道经销商；加强传统电商、发展内容电商结合资源扩大研发推广；加大餐饮渠道开发 [3]