线上渠道布局 - 公司持续发力线上渠道布局 4月15日面向社会招募美团、饿了么和抖音平台运营商 计划覆盖5000-7000家主题终端店 [2][4] - 运营商需提供包括平台入驻、店铺装修、直播带货、达人营销等全链条服务 [4] - 此前在2023年12月公司已启动京东、天猫旗舰店运营商招募工作 [7] 线上销售业绩 - 2023年"i茅台"APP实现销售收入22374亿元 同比增长8829% [9] - 2024年"i茅台"销售收入虽同比下降1051% 但仍保持20024亿元规模 [10] - 其他线上平台2024年销售收入达2096亿元 同比增长1444% 毛利率达9493% [10] 行业趋势 - 2023年线上酒类市场规模超1200亿元 其中白酒占比75%（约900亿元） 渗透率达12% [11] - 38%酒企将直播带货作为2024年重点拓展方向 超过线上商城（35%） [11] - 行业正从低价促销转向运营精细化 通过产品差异化和流量变现提升复购率 [11] 产品结构 - 线上销售产品以中高档酒为主 "i茅台"和其他平台毛利率均超945% [10] - 子公司全面运营茅台1935、王子酒、迎宾酒等酱香系列酒品牌 [7]