宇树机器人市场表现 - 宇树机器人通过春晚表演和社交媒体互动成为"顶流"，G1展示720°回旋踢、鲤鱼打挺等动作，与真人互动话题如宇树机器人与黑悟空跨次元互动在微博热搜累计2229万浏览量 [1][3] - 2024年3月公司完成十余个商业合作，涵盖跨界站台、工厂溯源、舞台走秀、直播带货和唱跳表演五大类 [4] - 直播带货表现突出，G1在交个朋友直播间首秀5分钟销售额达128万 [14] 商业化合作模式 - 跨界联动：与方程豹钛3 SUV、腾势汽车、特步等品牌合作，担任科技属性背书角色，安慕希广告中G1模拟人类促销员行为 [7] - 工厂溯源：探访燕之屋燕窝车间（800名挑拣师）、伊利牧场，展示生产流程并互动 [12] - 舞台走秀：参与淘宝"上班换新大小秀"和小红书RedGala活动，与真人模特协同走秀 [13] - 广告片主角转型：从工具性展示转向"活人感"塑造，如G1以实习生身份入职伊利并拥有工牌 [15] 产品与技术优势 - C端产品：G1（127cm高，擅长街舞）、H1（180cm高，科技感外观）、Go2（四足机器狗）分工明确，主打娱乐与陪伴属性 [15][17] - B端产品：核心零部件90%自研，量产成本比同行低75%，2023年全球四足机器人市场份额达69.75%（销量）和40.65%（市场规模），海外订单占比50% [19] - 2018-2024年累计中标131笔B端订单，2024年单年中标43个（较2020年13个增长2.3倍），单笔金额20万-109万 [22] 市场战略与行业竞争 - 营销目的：通过广告和活动进行C端市场教育，建立品牌认知而非直接盈利，如2020年春晚A1和2024年H1表演带动出货量增长 [25][26] - 行业背景：2024年国内人形机器人企业超80家，全年融资71笔（84.5亿元），案例数和金额同比增247%和226% [27] - 竞争布局：国信证券预测2035年全球人形机器人市场规模达1540亿美元，公司通过低价策略（G1售价9.9万元，较同行低80%）抢占市场 [27][30] 产品普及挑战 - 价格门槛：当前G1售价9.9万元，距离"平民化"目标（2万元/台）仍有差距 [30] - 功能局限：C端机器人主要用于陪伴或娱乐，抓取能力和动作灵活性不足，复杂任务场景适应性待提升 [31] - 技术瓶颈：操作安全性、交互情感反馈等需长期优化 [31]