文章核心观点 公司2024年营业收入有所下降，在渠道建设、线上渠道拓展和产品结构丰富等方面有积极举措，包括构建创新商业模式、开发新门店、优化线上业务、推出新产品和深化合作等[1][3][4][5] 营业收入情况 - 2024年营业收入合计94.6448387752亿元，较2023年的101.2103328203亿元下降6.49% [1] - 酒类行业收入93.424209894亿元，占比98.71%，同比降6.96%；其他业务收入1.2206288812亿元，占比1.29%，同比增52.90% [1] - 白酒收入87.5953452111亿元，占比92.55%，同比降6.77%；葡萄酒收入4.2006040372亿元，占比4.44%，同比降13.68%；进口烈性酒收入0.8057679459亿元，占比0.85%，同比降43.75%；其他收入2.043121581亿元，占比2.16%，同比增113.20% [1] - 华东地区收入29.0270081352亿元，占比30.67%，同比降9.19%；电商收入20.9213378554亿元，占比22.11%，同比增72.87%；华南地区收入13.7140635408亿元，占比14.49%，同比降1.88%；华北地区收入10.2572244483亿元，占比10.84%，同比降24.58%；华中地区收入9.1336982163亿元，占比9.65%，同比降25.94%；西南地区收入5.6715305709亿元，占比6%，同比降33.14%；东北地区收入3.015815312亿元，占比3.19%，同比降28.76%；西北地区收入2.8447608875亿元，占比3.01%，同比降36.50%；台港澳及国外收入0.0293998088亿元，占比0.06%，同比增66.82% [1] 成本与毛利率情况 - 酒类行业营业成本85.9821715268亿元，毛利率7.97%，收入同比降6.96%，成本同比降4.57%，毛利率同比降2.30% [1] - 白酒营业成本81.1712989389亿元，毛利率7.33%，收入同比降6.77%，成本同比降4.81%，毛利率同比降1.91% [1] - 华东地区营业成本25.240634629亿元，毛利率13.04%，收入同比降9.19%，成本同比降7.29%，毛利率同比降1.79% [1] - 电商营业成本20.4270704885亿元，毛利率2.36%，收入同比增72.87%，成本同比增81.21%，毛利率同比降4.50% [1] - 华南地区营业成本13.0156652266亿元，毛利率5.09%，收入同比降1.88%，成本同比降1.98%，毛利率同比增0.09% [1] - 华北地区营业成本9.0133968006亿元，毛利率12.13%，收入同比降24.58%，成本同比降24.02%，毛利率同比降0.65% [1] 渠道建设情况 - 以3.0连锁门店为战略核心，构建“名酒＋高档餐饮＋文娱生态”商业模式，打造高端体验空间，满足中高端消费需求 [3] - 运用多种手段加速门店非优势产品库存周转，优化库存结构，提升资产运营效率 [3] - 成功开发127家华致酒行3.0门店，锁定高阶消费人群 [3] - 推出一体化解决方案吸引合伙人，在多地区落地门店 [3] 线上渠道情况 - 自营电商平台“华致酒行旗舰店”运行稳健，在多方面创新突破；京东、天猫旗舰店加大推广，完善布局，线上渠道增长良好 [4] 产品结构情况 - 与仰韶酒业合作推出“仰韶彩陶坊・源系列”产品 [4] - 携手荷花、赖高淮开放定制服务，搭建线上线下一体化定制系统 [4] - 与奔富深化合作，独家代理多款葡萄酒，产品覆盖全价位段和多产区，现经营近4000种产品 [5]