文章核心观点 公司发布投资者关系活动记录表，回应原材料波动影响、海外销售规模及规划、电商毛利率变化、销售费用增长等问题，并阐述未来发展策略 [1][2] 原材料波动应对 - 公司产品品类丰富，单一原材料依赖程度低，密切关注价格波动 [1] - 今年部分原材料提前启动战略性储备计划和供应链替代方案，增加主要原材料直接采购比例 [1] - 后续会采取合理措施管控原料成本 [1] 海外业务情况 - 2024年经销商出口模式收入规模大于直接出口模式 [1] - 2025年加快产品出海，开拓以东南亚为主的海外市场 [1] - 2024年四季度起在印尼、马来西亚等国进行市场调研，对海外产品进行本土化设计 [1] - 2025年海外产品逐步推向各国，提高海外销售规模 [1] 电商毛利率情况 - 2024年电商毛利率变化因一季度年货节大促，春节礼盒促销力度大、毛利低 [2] - 2025年一季度调整销售策略，电商毛利率同比上升 [2] 销售费用增长原因 - 一季度销售费用率提升，因启动东南亚出口战略，投入人力费用做市场开拓准备 [2] - 新增明星代言费投入，打造年轻化品牌形象 [2] 未来发展策略 - 持续深化品牌布局，通过品牌矩阵建设赋能中长期发展 [2] - 强化国内与东南亚市场优质渠道资源战略协同，构建差异化核心竞争力体系 [2] - 通过产品创新迭代、供应链协同提效双轮驱动，加速销售体量增长与品牌价值沉淀 [2] - 实施精细化费用管控策略，提高投入产出比，优化公司利润水平 [2]