公司战略转型 - 在消博会首次销售产品并创下千万元销售额 通过直接触达消费者和展示官方渠道提升市场渗透 [2] - 提出客群、场景和服务三大转型战略 针对供需不适配问题主动调整市场策略 [4] - 与比亚迪、华为、宁德时代等高新技术企业建立合作 拓展新兴企业客户群体 [4] - 构建"传统电商+即时零售+体验中心"多元渠道体系 招募美团、饿了么及抖音等平台运营商赋能线下终端 [4] - 实施弹性配货机制 根据地区消费差异动态调整供应链配置 [5][6] - 通过"茅友嘉年华"、酒博会等节点打造场景化营销 传递生活方式销售理念 [6] - 要求自营店每月开展品鉴会、进企业等拓客活动 建立直接消费者反馈机制 [6] 品牌价值定位 - 保持高端白酒首选地位 品牌力与品质稀缺性构成核心基本支撑 [7][8] - 明确"三个基本支撑"：中国经济向好信心不变、品牌价值认同不变、品质稀缺性不变 [8] - 拥有不可动摇的质量管理体系和基酒资源 文化价值潜力持续释放 [9] - 在5轮行业调整期中均通过前瞻性转型成功穿越周期 2013-2016年深度调整中引领高端酒复苏 [8] 行业趋势应对 - 契合酒业协会判断的消费趋势转变 聚焦情绪价值与社交场景需求 [3] - 针对自饮、朋友小聚和悦己型消费场景 布局反emo等情绪价值风口 [5] - 行业短期面临价格、动销与需求多重压力 但长期向好主旋律不变 [9] - 作为行业风向标企业 其转型举措对白酒市场信心产生提振作用 [9]