公司战略与渠道升级 - 公司实施渠道升级战略，聚焦高势能门店打造，以上海大丸红金店为代表，验证战略初步成功[1] - 渠道调整分两步走：一二线城市聚焦头部商场打造大店/高端店，关闭低效门店；三线以下城市基于人口/购买力指标校准机会城市[7] - 2024年落地8家红金/黑金原型店，其中5家2024年9月-2025年2月同店销售同比增长77.6%，大丸红金店营收同比增长118.5%[7] - 已完成42家门店焕新（40家红金店+2家黑金店），覆盖大部分一线/新一线城市，并在万象城/SKP/IFS等高端商场开设30家门店[7] 门店模型与经营表现 - 红金店采用全新升级模型：选址一线/新一线核心商圈，定位"高端婚嫁珠宝标杆店"，主打全琢型克拉钻/黄金婚嫁系列/限量款[2] - 门店设计融入婚生态/轻法式浪漫风格，划分"浪漫婚嫁""东方囍嫁"等主题区，增设全球区展示国际流行款式[2] - 改造后大丸红金店月均店效重回百万元级别，进店人数/转化率/客单价显著提升，获"最具影响力品牌首店"称号[3] 品牌理念与用户体验 - 品牌核心为"一生·唯一·真爱"理念，通过"唯一性认证""专属定制""求婚仪式"三重维度绑定情感记忆[5] - 门店打造沉浸式体验：设置爱情水/真爱协议墙/求婚亭等场景，每月见证30-40场求婚仪式[4] - 产品设计强调情感寓意（如真心戒/命运戒），工作人员协助顾客挑选匹配爱情故事的戒指[4] 行业趋势与竞争壁垒 - 行业趋势向"文化体验空间"转型，高端品牌通过文化溢价/差异化定位吸引高净值人群[8] - 公司差异化在于深度融合真爱理念，创始人夫妇个人故事强化品牌基因，避免同质化竞争[5][6] - 高端婚嫁市场购买力稳定，试点门店盈利增长验证模型可行性，支持未来持续投资[8]