公司战略调整 - 古越龙山主动叫停四款高端青花醉系列产品线上销售 包括500ml×6木盒十年花雕酒(5A级库藏) 500ml×6青花醉十二年(壶酒兴邦) 500ml×6新品木盒二十年(5A级库藏)和500ml×5盒三十年陈花雕酒(千福) [1] - 公司要求经销商在5月底前完成下架 并将加强线上监管 对违规经销商取消所有政策支持 [1] - 该举措旨在维护价格稳定 增强经销商和消费者信心 同时拓展线下市场并规范产品序列 [1][2] 价格体系问题 - 高端产品出现线上价格倒挂现象 以木盒十年产品为例 官方旗舰店售价128元/瓶 但百亿补贴后价格低至78元/瓶和86.38元/瓶 [2] - 价格差异源于运输成本 经销商价格策略差异 以及部分电商商家通过标低价格吸引流量(实际库存不足)的营销手段 [2] - 公司表示江浙沪与其他地区存在天然价格差异 但当前线上乱价已扰乱市场价格体系 [2] 财务表现分析 - 2024年中高档酒营收13.98亿元(同比增长12.47%) 普通酒营收5.07亿元(同比增长5.10%) 但两者毛利率均下滑 中高档酒减少0.37个百分点 普通酒减少2.75个百分点 [4] - 对比同行 会稽山2024年中高档产品收入10.6亿元(同比增长31.3%) 普通黄酒收入5.2亿元(同比减少7.9%) 通过高端化驱动实现业绩增长 [4] 行业趋势 - 控货挺价策略在白酒行业普及 2025年五粮液 珍酒 洋河 今世缘 汾酒 习酒 泸州老窖等企业相继发布停货通知 [3] - 名酒大单品价格倒挂会损害渠道利润和企业品牌形象 [4] - 公司表示已通过线上监测体系管理下架工作 并给予一个月整改期限以减小影响 [5] 未来规划 - 公司将继续通过线上官方渠道以"官方标准价"销售相关产品 实现线上线下经销体系区隔 [4][5] - 2025年将推动国酿事业部高效运转 打造以"国酿"和"青花醉"系列为核心的高端产品 [2] - 公司初步判断该举措将对销量产生整体带动作用 [5]