文章核心观点 2024年洽洽食品营收突破70亿，渠道下沉、新渠道扩张、出海市场有望贡献新的增量，公司在产品创新、供应链和工厂布局、渠道拓展等方面具备优势，将在竞争中保持优势 [1][6] 经营亮点 - “葵珍”通过新渠道拓展获得持续增长，承担打开高端价格带、提升品牌形象任务 [2] - 坚果礼盒销量持续提升，坚果业务成第二增长曲线，2024年坚果类收入占比接近27%，市场下沉和SKU增加是增长驱动力，国内坚果市场扩容公司将受益 [2] - 公司品牌力持续提升，强化品牌新主张，通过多种营销活动推动品牌年轻化，获多项荣誉 [3] 增长动力 产品方面 - 公司有很强的产品创新及推广能力，“蓝袋瓜子”和每日坚果系列验证了该能力，不断增加的SKU是增长驱动力 [4] 供应链和生产端 - 公司较早布局产业链和自建工厂，在葵花籽主产区有合作种植基地，与国际供应商建立稳定合作关系，能管控原材料品质和价格 [5] - 公司在全世界拥有11大工厂，掌握供应链和工厂能保证原料和产品品质，扩大规模可提升效率降低成本 [5] 渠道端 - 公司存在向低线市场和乡镇下沉空间，2024年终端覆盖率提升是业绩增长重要原因 [5] - 仓储式会员超市等新渠道成新增长点，针对零食量贩渠道开发定制产品 [5] - 海外市场提供新的增量 [5]