公司战略调整 - 公司在消博会上首次设置售酒环节并创下千万元销售额 旨在更直接触达消费者并推广官方渠道 [1] - 针对"供需不适配"问题 公司提出客群、场景和服务三大转型 通过布局高新技术企业合作及即时零售渠道实现消费者精准触达 [5] - 公司通过弹性配货、线上线下"造节"（如茅友嘉年华）及强化自营店互动（品鉴会、进企业）等方式构建场景化消费生态 [6] 渠道拓展与创新 - 公司构建"传统电商+即时零售+体验中心"全渠道体系 招募美团、饿了么等平台运营商赋能线下终端店 [5] - 全国42家自营店地址及联系方式公开化 要求门店每月主动拓客并组织品鉴会以增强消费者互动 [6][7][8] - 公司比喻渠道为"根系" 强调需通过广深渠道触达消费"土壤"以解决供需错配问题 [8] 品牌价值与行业地位 - 消博会排队抢购现象印证公司仍是高端白酒首选 品牌力与高品质构成"双向奔赴"基础 [10] - 公司强调"三个基本支撑"：宏观经济信心未变、品牌价值认同未变、产品稀缺性未变 [11] - 历史上5轮行业调整期中 公司均通过前瞻性转型穿越周期 如2013-2016年引领高端酒复苏 [11] 行业趋势与消费者需求 - 酒业协会指出消费场景转向自饮、朋友小聚及悦己型消费 情绪价值与社交属性成为核心需求 [4] - 公司抓住情绪价值风口 布局反emo、悦己等场景 将产品融入生活方式进行差异化营销 [6] - 行业短期面临价格、动销压力 但长期向好趋势不变 公司举措对市场信心具有标杆作用 [12]