公司概况 - 公司为北京云迹科技股份有限公司，主营业务为商用服务机器人，已向港交所递交招股书拟主板上市，联席保荐人为中信证券和建银国际[1] - 公司创始人支涛毕业于西安交大和中科大MBA，2014年创立公司，十年内将酒店送物机器人覆盖3万家酒店，占据中国酒店场景12.2%市场份额[2] - 腾讯、阿里、联想、启明创投、携程等累计投资超12亿元，D轮投后估值达40.8亿元[3] 业务表现 - 截至2024年底公司服务覆盖3万家酒店和100家医院，部署中国329个地级行政区，2024年机器人完成超5亿次服务，单日在线高峰超3.6万台，12月单月执行186亿次指令[1] - 2022-2024年营收从1.61亿元增至2.45亿元，年复合增长率23.2%，累计营收超5亿元，但同期净亏损分别为3.65亿元、2.65亿元和1.85亿元，三年累计亏损超8亿元[1] - 毛利率从24.3%提升至43.5%，但硬件业务毛利率仅38.1%，高毛利软件业务（HDOS系统）收入占比不足20%[1] 市场地位与行业挑战 - 公司酒店机器人曾占据豪华酒店市场10%份额（万豪、洲际等每10台有1台为公司产品）[4] - 超80%收入依赖酒店机器人业务，2023年该比例达95.1%，面临酒店业预算收缩、价格战导致机器人价格压低等问题[4] - 行业痛点包括功能单一（仅送货清洁）、系统集成性差、维护成本高导致酒店采购意愿下降[4] 研发与财务压力 - 研发投入占比从42%降至23.4%，低于行业头部水平，销售费用反增2.46%，呈现"砍研发保市场"策略[4] - 2024年底CTO林小俊离职创业引发技术路线稳定性质疑[4] - 账面现金仅1.05亿元仅够支撑7个月运营，流动负债总额达20.22亿元，其中18.81亿元为对赌协议相关的赎回负债[5] 上市进程 - 曾计划2022年科创板上市但因盈利门槛终止，2025年转战港股利用18C规则（允许未盈利科技企业上市）[5] - 对赌协议要求18个月内完成上市否则需偿还巨额债务，港股IPO成为关键续命手段[5]