富森美家居赋能模式 - 公司通过直播赋能品牌商家获客 促成订单量从100多单到近800单不等 涉及飞宇 全友 公牛 九牧 箭牌 奥普 澳斯曼等品牌 [1] - 直播赋能成果包括单品销售量 直播间销售额 到店客户等指标 例如赋能九牧实现单品销售531单 直播间销售54.3万 到店120组 [4] - 公司从货盘组品 直播间打造 主播培训 运营指导 流量扶持等方面提供全链路陪跑 例如澳斯曼315活动实现富森美销售610单 品牌自播57单 [5] 数字化转型成果 - 公司"富森美在线3.0"小程序2024年客户访问量600余万次 在线开单64037单 在线支付总额3.2亿元 [8] - 2024年3-12月线上引流到线下客户超2万组 券品销售5.91万张 连续两场直播交易额破千万 [8] - 2025年2月大场直播订单超万单 超2024年第一季度总和 登上全国团购带货日榜第一 用券商户数超600家 参与度同比提升18% [9] 内容营销生态 - 2024年公司及商户发布短视频9.86万条 总浏览量4924.12万次 日均创作270条 [12] - 小红书渠道运营成果显著 官方账号发布205条笔记 总浏览157.79万 总互动14万+ 涨粉2万+ 合作达人251位 总浏览137万 [14] - 构建了由培训 竞赛 打榜等措施激发的内容营销体系 激活3500多家商户参与 [12] 行业趋势与竞争格局 - 家居卖场出租率呈现分化 2024年出租率超90%的卖场占比从2023年的49.61%降至30.57% 70-90%出租率的卖场占比从33.07%升至56.69% [19][20] - 行业未来将出现整合 仅有在流量拓展 商家赋能等方面表现出色的头部卖场能够存活 [29] - 传统资源赋能已不足 卖场需构建以流量运营为核心的新型赋能模式 涉及数字营销能力 内容生态 商业闭环等 [16] 创新营销策略 - 公司跑通三条营销路径：种草流量积累 "平台+品牌"联合直播 达人带货 例如联合抖音达人@汤神来了实现曝光208万人次 斩获3289单 [26][27] - 实施联合营销六大路径 与方太 箭牌等头部品牌合作 2025年联合顾家 喜临门等发起大牌平价风暴 [28][29] - 通过购房凭证领100元红旗卡等措施吸引新购房业主 实现精准获客 [25]